第一千六百四十一章 物超所值
当渴望把价格抬升到2300万美元的时候，玛氏也快杀红眼了。 这个可怕的价格，已经让玛氏感觉到深深的敌意，他们很清楚渴望此时必胜的决心，而越是这样，他们就越是不能给渴望这个机会，他们要捍卫自己江湖大哥的地位，无论如何，不能被其他人挑战。 所以，玛氏几乎在渴望给出新报价的那一刻，立刻把价格再度往上抬高了一个层级。 当玛氏给出2500万美元报价的时候，所有关注这场拍卖的人都完全懵了。 玛氏的高层觉得，2500万美元，渴望应该已经不敢再跟进了，因为任何一家企业，如果他能从激烈的竞争中活下来，并且成为行业里发展非常靠前的顶尖，都不是靠着盲目的冲动。 渴望的产业结构远没有玛氏坚固强悍，玛氏有数十条产品线，种类涵盖了多种宠物、少年儿童以及成年人，狗粮只覆盖他们数十条产品线中的几个，多个不同的产品线之间，就像是一个又一个碉堡，形成一张火力强大的交叉火力网。 产业的交叉火力网，强就强在它不再是一个单一的个体，而是一条坚固的防线，如果这些火力点中，有一个出了问题，其他火力点也可以帮助他实现火力输出，帮他抵御敌人，并且给他留出重整旗鼓的宝贵时间。 也就是说，玛氏完全可以把整个狗粮业务一年的利润都拿出来跟渴望死磕，玛氏其他的产品线完全可以确保即便狗粮业务一分钱不赚，集团还是可以活的很安逸。 但是，渴望没有这样的好命，他没有属于自己的整条防线，他只有宠物粮这一条火力点，如果这个火力点被干掉，大后方也就岌岌可危。 所以，玛氏觉得，火力点单一的渴望，不会拿两千五百万美元出来赌博，毕竟谁也不确定，这两千五百万美元砸进去之后，到底能不能赚回来，也不确定，如果赚不回来的话，到底会赔多少；更不确定，如果能赚回来，那到底要多久才能赚回来。 一次性投资两千五百万美元，一年赚回来和两年、三年赚回来有天壤之别，如果两年以后才能赚回来，万一这中间资金链断了，企业根本就等不了两年，如果时间更长，那危险系数就更大。 在玛氏眼里，渴望如果还是一个理智的对手，两千五百万的价码，他们就应该考虑退出了。 如果在这个节点之后，渴望还盲目跟进，那就可以认为，渴望进入了一种非理智状态。 如果一个对手真进入到了非理智状态，那么，他反而就不可怕了。 但是，在渴望的高层眼里，两千五百万美元固然很可怕，但是，与它背后所蕴含的机遇相比，这个金额也就是值得的，而且，再多一些也值得。 于是，渴望在玛氏认为他们应该放弃的时候，再次义无反顾的拍下了一个新的价格。 两千六百万美元。 玛氏高层看到竞拍后台忽然出现的新金额，惊的连下巴都要掉了。 “渴望疯了吗？”这是玛氏高层心里此时唯一的想法。 玛氏的负责人此时开口道：“渴望难道不知道自己在做什么？两千六百万美元，他们的账上还有这么多现金吗？” 负责整个宠物业务市场的负责人开口道：“渴望去年的净利润，一共也就不到一千万美元，他们的渠道成本特别高，而且还在投入巨额资金拓展新渠道，我不确定他们账面上还能不能拿出两千六百万美元，就算能，这笔钱对他们来说，也是倾其全力了。” 玛氏的负责人迟疑片刻，轻轻点了点头，道：“这么说来，我们可以肯定的是，如果渴望拿出这两千六百万美元，他们将无力在传统渠道上继续扩张，等于他们把所有的希望，都寄托在了李牧的狗身上。” “是这样。”市场负责人开口说：“李牧这条狗的影响力确实很大，但是，两千六百万美元，溢价实在是太高了，如果我们以这个价格拿到手，这其中大部分的资金其实是用在了防御投资的层面，渴望以这个价格拿到手，应该是自己拖自己的后腿。 这时候，后台已经开始提示：两千六百万第一次。 玛氏负责人捏着自己的下巴，盯着这个数字眼睛不眨，他在反复揣测，渴望如果以两千六百万拿到这个标的，他们到底会亏还是会赚？如果亏和赚各一半，会亏多少？ 这时，提示再次出现：两千六百万，第二次、 玛氏负责人在想，两千六百万美元的推广成本，放在任何一个单一渠道上，恐怕都是物极必反，所以，他觉得，这两千六百万一定会亏，既然如此，那么渴望拍走，反而会加速他们的死亡，对自己有利。 这时，第三次提示出现。 市场负责人忍不住道：“总裁，还有最后的出价机会。” 玛氏负责人摆了摆手，道：“不出价了，渴望既然这么想不开，那就自己慢慢消化这个恶果吧，我看他们大概率是要后悔的。” 正说着，竞拍后台蹦出提示：恭喜渴望以2600万美元的价格获得本次拍卖的全部权益！ 另一位高层笑着说：“我看，等渴望的人冷静下来想一想，一定会后悔这个鲁莽的决定，到时候他们很有可能会放弃支付，到那时，牧野科技估计还会再一次启动拍卖。” “哈哈！”玛氏的负责人笑着说道：“如果渴望放弃支付，就会被禁止参加下一轮竞拍，到时候我们连一个像样的竞争对手都没有，估计八百万美元就能把这个标的拿下。” “渴望为此还要额外承担一百万美元的违约金损失，那可真是太惨了，什么都没得到，白扔了一百万。” “哈哈哈！估计渴望现在就已经再后悔了。” “估计我们可以安心等下一轮竞拍了，如果渴望反悔，我们是最大赢家，如果渴望不反悔，等他们被这两千六百万拖死，我们还是最大赢家！” 由于整个玛氏高层都料定渴望自己踩了一颗雷，所以他们显得格外欢乐。 此时此刻，渴望高层却是另外一番景象。 当系统提示他们竞拍成功之后，他们所有人连大气都不敢喘，虽说他们认为这笔买卖是值得的，但毕竟是如此巨额的数目，真正拍卖成功了，他们心里也开始有些担心与后怕。 这个时候，牧野科技市场部的负责人直接一通国际长途，打到了渴望参加竞拍时留下的电话上，在自报家门之后，便开门见山的询问：“请问贵公司是否确定竞拍的结果？如果确定的话，请贵公司在24小时之内打款，否则我司将单方面关闭交易。” 渴望的总裁将说道：“我们确定，并且立刻就会通过PayPal向贵公司打款！” 随即，渴望总裁立刻吩咐公司财务给牧野科技打款，扣除一百万已经支付的竞拍押金，剩下的两千五百万美元，悉数通过PayPal，打入了牧野科技的账户。 做完这一切，渴望的总裁感觉整个人都被掏空了一般。 两千六百万美元，对他来说，真的是一场事关生死的豪赌，但是，他相信自己的判断，他相信李牧给出的资源物超所值，更相信李牧不会让自己失望。 …… 另一边，李牧在知道最终拍卖以2600万美元成交的时候，并没有感到惊讶。 但是，当他听说用2600万美元拿下所有资源的，不是玛氏，而是渴望的时候，他还是有些出乎意料的。 在李牧看来，玛氏作为行业巨头，无论如何都不应该放弃这个好机会，可是，玛氏偏偏放弃了，足见玛氏的高层相对渴望的高层，要更保守一点。 李牧一直以来都更欣赏有魄力的企业家，虽说渴望这家企业在他眼里只是一家小公司，但能做到把行业巨头的玛氏震慑下去，足见他们做事的魄力和胆识。 于是李牧立刻对李紫薇说：“紫薇，你跟公司联系一下，让他们立即将渴望的名称公布出去，并且全面发布新闻通稿，稿件内，除了渴望这家公司提及全称之外，其他参与竞拍的公司一律用某企业，以及XXX这样的称谓代替。” 李紫薇点了点头，道：“好的李总，我这就跟公司沟通。” 李牧嘱咐道：“告诉他们，要不遗余力的推广渴望这个品牌，我要让全世界所有的企业知道，我从来不会坑自己的合作伙伴，无论我的资源卖得有多贵，我都会确保我的合作伙伴有物超所值的体验。” 李紫薇一个电话打过去，所有相关的工作人员都立即动了起来，新闻部门的人立刻开始向外界发布新闻稿，宣布这一惊世骇俗的拍卖结果。 而负责运营李狗子微博的编辑，也在第一时间拿到了渴望的宣传素材，并用李狗子的微博发布了一条推文：“感谢渴望，我未来一年的狗粮终于有着落了，相信你的口味与品质，一定不会让我失望。” 这条微博，还刻意@了渴望的官方微博。 微博上本来就有世界各国的网友在密切关注这次拍卖，这一下彻底炸开了锅……