第76章 换个思维推销
中午时分。 当操场上一声“解散”响起以后，无数大一新生们大声欢呼，然后一窝蜂似得朝着食堂狂奔而去，有人边奔跑边解开闷热地军训服，但每个人都以最快速度争先恐后地往食堂里面冲去，目的只有一个——占领最有利位置，尽快慰劳正在咕咕叫唤的肚子。 不一会儿的功夫，本来空荡荡的食堂，骤然间挤满了人，就像喧闹的菜市场，说话声、碗勺碰撞声、吧唧嘴声混杂在一起，周围的空气仿佛都变得温热潮湿了。 早已经坐在门口侯了半响的王强心说机会来了，立刻从行李箱里拿出台随身听，然后向排着起长龙的队伍跑过去。 学生们全都穿着军训服，他没法分辨谁有能力购买得起随身听，只能逐一推销。 首先是脸有点黑的男孩子。 “同学，要随身听不？” “呃，不要。” 毕竟不是谁都买得起，王强也不着急，再次走向扎麻花辫的姑娘。 “美女。” “叫我吗？” “对，要随身听吗？” “随身听？多少钱？” “一百。” “好贵……还是不要了。” 王强没有气馁，不停左顾右盼询问有没有人要随身听，然而结果是令人失望的，大多数学生只想着快点吃饭，根本没人想要随身听。即便有人表达出想要的意思，在听到一百块高价后，还是拒绝了。 …… 十来分钟后。 半台随身听都没有推销出去。 他纳闷地看看捧着饭盘子用餐的学生们，都有点怀疑自己刚开始想法是不是错了。 难道他们不喜欢随身听？ 还是经济紧张没能力购买？ 王强感觉自己疏忽了什么，走到门口树荫底下蹲下来仔细想，前面在北广场卖得都不错，为什么到大学里反而推销不出去？ 是不是没有展示产品？ 很有可能是这个原因，在北广场的时候，不少顾客都是盯着看了好一会才上来买，是因为确定产品没问题。 另一个原因，自己是陌生人，贸贸然跑到大学来推销东西，学生们肯定有防备心理，认为王强是不是在骗人，销售什么假冒伪劣产品。 王强觉得自己缺乏一个契机，一个让大学生们主动来购买随身听的契机，比如说让大学生们熟悉的人推销，那样效果一定会大增。只是自己在上外并不认识什么人。 忽然，前面传来几个献媚的声音。 “梦琪，放学后有空吗？” “我知道附近有个溜冰场，梦琪，要不要一起？” “溜冰场有什么好玩，我爸刚开了家卡拉OK，梦琪，晚上我带你去玩，怎么样？” 王强抬头看去，只见六七个男生围着一戴着蓝色头箍的女孩子。 那女孩有一双晶亮的眸子，明净清澈，灿若繁星，她看着身边几个男生，微笑道：“不好意思，晚上我妈会来接我，真没时间出去玩。”她笑起来的时候眼睛弯的像月牙儿一样，仿佛那灵韵也溢了出来。一颦一笑之间，高贵的神色自然流露，让人不得不惊叹于她清雅灵秀的光芒。 很美。 很有气质。 王强眼前一亮，有一部分原因是被惊艳到了，另一部分原因则是觉得自己找到要找的契机了。 听到这话，男生们很失望，其中有个长得有点像周杰伦的男同学不甘心道：“那中午一起吃饭总可以吧？” 梦琪脸上还是挂着微笑，嘴里却道：“我要上个厕所，你们先进去吧。”说着朝右侧不远处公共厕所走去。 几个男生盯着她背影看，筹措了会，还是往食堂里走去了。 这女孩子很受欢迎啊。 确实，人长得漂亮就是有优势。 王强嘿嘿笑了下，不着急了，他决定让这女孩帮自己推销，至于人家为什么要帮他推销，他已经有了个初步构思。 在门口等了四五分钟，梦琪从厕所里走出来，不急不缓地朝着食堂走来。 王强快步迎上去，露出笑容道：“同学你好。” 梦琪止住脚步，以为王强也是想追求她的同学，还是挂着微笑道：“同学，我现在要去吃饭，有什么事回头再说，好吗？” “要随身听吗？”王强晃了晃手上盒子。 梦琪愣了愣，算是看出来王强是推销东西，含笑婉拒道：“我没钱。” 王强眨眨眼道：“不要你钱，白送。” 梦琪啊了一声，“白送？” “也不全是白送，我要你帮我个忙。”王强生怕她拒绝，连忙说下去，“估计你应该看出来了，我是来学校推销随身听的，只不过大家可能对我警惕心挺强，所以我要你戴着随身听拿在手上进去，如果有人问起来在哪买的，你就说食堂门口，并且一定要交代，我这只剩下十一台，如果你肯帮忙，我白送你台随身听外加盒磁带。” 梦琪怦然心动，这种天上掉馅饼的事情打着灯笼都找不着，只是她还有点不放心，追问道：“就这么简单？” “对。”王强非常肯定。 梦琪咬咬嘴唇，最终点点她尖尖的下巴，同意了。 王强大喜，立刻拆开包装，又打开行李箱从里面掏出一盒磁带和两节电池，弄好以后，递给梦琪。 接过随身听，梦琪放了一只耳机在左耳，听着张信哲的《爱如潮水》眼睛里止不住欢喜，她半开玩笑道：“你不怕我拿随身听跑了？” 还蹲在地上在关行李箱的王强笑了笑，道：“我相信你不是这样的人，如果你是那种没有原则的女生，刚才别人邀请你去卡拉OK玩，你不会找托词拒绝。” 其实他怕啊，怎么不怕？ 只不过现在随身听推销不出去，这是最好的办法，总要搏一下，赢了白送台随身听给女孩，输了，亏二十多块钱。 …… 梦琪进去了。 蹲在门口树荫底下的王强心里有点紧张，说真心话，如果那女孩跑了，他还真没什么办法，食堂好几个出入口，自己不可能每个都盯着，换句话说，如果梦琪真心想抵赖，凭那帮男生热乎劲，王强上去讨说法，恐怕会被人打出去。 现在只能听天由命了。 王强眼睛不停地瞟向食堂里面。 三分钟。 五分钟。 期间不时有学生们进进出出，只是却没人询问随身听的事情。 王强煎熬地等待着，心里有点忐忑，不会真拿了东西不办事吧？ 正在这时，三四个女孩子从里面跑出来，她们到了门口以后东张西望，不知道在找什么。 王强盯着她们看，不太确定那几个女孩是不是要买随身听。 有个短发女生眼尖，瞅见没穿军训服的王强，不大客气喊道：“嗳，穿黑衣服的，你是不是卖随身听？” 果然是！ 看来奏效了！ 王强赶忙应声道：“对对。” 四个女孩跑上来，短发女生双手撑在膝盖上半弯着腰，“拿台我看看。” 王强立刻打开行李箱，指着里面一台台小盒子，“喏，在里面。” 短发女生抓起一只蓝色盒子仔细瞧了瞧，问道：“不会坏的吧？” “不会，我带了电池，你如果要的话，待会拆开来试试看，行的话付钱，不行不给钱，成吧？”王强早就想到了，在来之前备足了电池。 短发女孩没有立刻拆盒子，而是问道：“多少钱？” “一百一。”王强回答道，送了台随身听出去，他当然得把钱挣回来。 “也不贵嘛，行了，你拆开我听听。”短发女孩道，听语气就是有钱人。 王强拆盒子，找了两节电池和一盒没开封过的磁带，准备装上去。 四个女孩站在那边聊天。 有个胖胖的女生道：“许静，你不是和林梦琪关系很好么，干嘛不向她借来听还非得买？” 短发女孩趾高气昂道：“我才不向她借，她有的东西我也必须有，凭什么张小帅天天围着她林梦琪转，我哪里长得比她丑了？” 正在装磁带的王强心说你比不比林梦琪丑自己心里没点数吗？ 不过对方照顾自己生意，这种话他断然不会说出口，装完磁带后，他没插耳机，只是按下播放键。 一阵富有节奏的音乐传来，然后李春波的声音传来：“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良……” “怎么样？”王强笑吟吟问道。 短发女孩满意地点点头，从裤子袋里掏出一卷钞票，直接抽出一百二十块，“多给你十块钱，算买磁带和电池的钱，不用找了。” 阔气。 我就喜欢你这样的人。 王强接过钱说了声谢谢。 那个胖女生眼馋道：“许静，能不能借我一百二，我也买个随身听，回头到宿舍还给你。” 短发女孩似乎很要朋友，“没问题。”她拿了点钱给胖女孩。 又一台随身听卖出去了。 王强非常高兴，不过胖女孩没短发女孩阔气，还想讨价还价，最后连带磁带和电池王强收了她一百十五。 四个女生走了。 里面又走出来几个男生，有几个他刚才见过，正是邀请梦琪去唱卡拉OK的那位“周杰伦”。 “随身听怎么卖？” “一百一。” “给我拿一台。” “我也要一台。” 自从四个女孩走后，生意一下子火了。 一批又一批人跑出来询问价格，然后基本上都成交。 短短二十分钟时间，剩下十一台随身听竟然都卖光了，还有些后来赶到的学生见买不到随身听还在那边埋怨。 “没了啊？” “你怎么不多带点？” “你这生意做的太小了吧？” 看着前面围了十五六个男女学生，王强赶紧道：“你们要的话我现在回去给你们拿。” 有个女生撇撇嘴道：“下午还要军训。” 王强一想也是，改口道：“下午五点半，我带随身听依旧在这边，你们要就过来。” 学生们这才散了。 之所以能够这么顺利，其实王强心里有点数，算是利用了美女效应。一开始，他定位的目标是那群男生，毕竟一个大美女本来就受到足够多目光，现在有人看见梦琪手上拿的随身听，想搭话会从这方面入手，而梦琪有意识地引导那些男生，有些经济负担得起的男生很有可能来购买。 事实情况和他猜测的有点出入，没想到率先赶来的是女学生，嗯，听语气还是把林梦琪当成假想情敌的女学生，而后才是男学生们。 其实只要多卖出去一台，接下来销售成功的概率就会大很多，因为关系要好的同学看见代表潮流的随身听会询问，自然而然知道的人会越来越多。 人是有攀比心的，尤其是思想还没完全成熟的大学生，见到身边同学有随身听，羡慕不羡慕？嫉妒不嫉妒？ 所以能带来一小波销售热潮半点都不奇怪。 王强忍不住有点兴奋，虽然刚开始送了台出去，但是最后反而比预计的多赚了点钱，原本自己想每台随身听一百价格卖出去，只是送了一台给梦琪，所以提到了一百一，即便这样，还是抵挡不住大学生们的热情，看来自己的想法没错，大学生们才是“潮流”消费的领航者啊。 对了，不知道朱老板电视机的事情搞得怎么样了。 他把行李箱合上去，拎起来朝着车棚走去，迫切想回去吃午饭，顺带看看电视机凑齐没有。