第218章 经典推销
第二日，杭洲。 大约上午十点半，上城区一家街机室门口，王强对着小健、帅帅等五六个人说道：“在进去推销街机前，我事先要和你们说明一下，我找人打听清楚了这家游戏机店老板的信息，他姓黄，蚌埠人，据说性格比较火爆，推销第一件事，打听清楚你的潜在客户信息，然后想好计划再去推销。” 这位黄老板的信息是薄云天告诉自己的，既然想让小健等人帮自己办事，王强肯定不会隐瞒什么。 “还要打听这些信息？” “好像很麻烦的样子。” “嗨，不就是推销么，又不是和他们做朋友。” 小健和帅帅几个人七嘴八舌，显得有点不以为然。 王强笑道：“待会你们跟我进去就知道打听的消息有没有用了。” 在很多人看来，自己想推销的是产品，为什么一定要去了解客户？甚至还有人会觉得，我的产品不论卖给猪还是卖给人，只要能够拿到钱，有区别吗？ 有。 王强觉得太有区别了，他认为了解客户有助于自己推销的成功率直线上升。 进了街机室。 “到我了到我了。” “草稚京真厉害啊。” “老板，拿两块钱铜板。” 许多嘈杂的声音传来，王强观察了一下这家游戏机厅，今天是周五，并非节假日，大上午就有二十几个客人了？ 看来生意不是一般好。 他又朝着柜台方向看去，是个女的，根据薄云天所说，黄老板是中年男性，很明显，柜台前的并不是。 小健指了指三十岁左右女人，“强哥，老板在呢。” “这个不是老板。”王强掏出一百块钱，“全部买铜板，然后大家坐下来玩。”他分不清谁是老板，只能耍花招，比方说大手笔吸引老板主动上前打招呼。 听到可以打游戏，小健他们都兴奋了起来，五六个人赶忙跑到柜台前买了一百块铜板，惹得女收银瞥了好几次，当前年代舍得拿一百块钱来打游戏机的人还真不多见。 买好铜板，王强随手拿了几个坐在拳皇94机子面前玩。 刚坐下，后面冒出来一个声音，“哟这位老板第一次来咱们游戏室啊？” 是黄老板？ 估计是了！ 王强看了看迟疑的小健等人，脸上露出笑容，头也没回道：“黄老板您贵人多忘事，我都来过好几次了。” “是吗？我怎么不记得？”后面声音嘀咕。 趁着这时候，王强偷偷瞄了身后一眼，是个板寸头魁梧中年男子，然后他边选人边搭话道：“最近生意怎么样？” “一般吧，不赚什么钱。”黄老板在他旁边坐了下来，摸出香烟递过来一根，“抽烟？” “不抽，谢谢。”王强摆摆手，笑眯眯道：“您这么大的游戏机房还不赚钱啊？我看每天营业额都该有大几千呢。” 原本兴匆匆想玩游戏的小健等人郁闷了起来，强哥怎么光顾着和老板聊天，不推销自己的街机了？聊天就能让别人买游戏机了？一时间，他们都看不懂王强的做法。 王强当然有自己的主意，全是从杜翠林说的推销知识自己领悟出来的。 黄老板叹气道：“营业额大几千是不假，可我是在帮别人赚钱。”虽然记忆里没有王强这号人，可刚才王强听声音就叫出黄老板三个字，又说话那么随意，黄老板还真把王强当成了普通顾客，随意聊了下去，“你是不知道，我游戏机租得日笨人的，他们要分八成毛利，然后我还要电费、人工、房子租金等等开支，一天赚几百了不得了，哪还有花头？” 王强选完了人，笑道：“那您还不如直接买游戏机自己做。” “买不起买不起，四五万一台呢。”黄老板摆摆手。 “那你可想岔了。”王强否定道：“我要是你，就算是倾家荡产也要买游戏机做，而不是租。” 哟，强哥终于要忽悠人家买游戏机了？ 只不过这么直接，黄老板肯买吗？ 小健和帅帅等人对于王强赤果果的推销有点弄不懂了。 黄老板脾气不太好，没好气道：“你有胆色，我一家老小要养活，可不敢。” “你瞅瞅你，还是这副急脾气，蚌埠人都这样吗？”王强故意揶揄道。 黄老板脸色有点不好看了，“什么意思？” “没什么意思，只是觉得你不会做生意。”王强淡淡道。 黄老板火爆脾气上来了，腾站起身，“你……” 哎哟我的强哥喂！ 咱们在别人地盘上，您可别挑衅啊！ 小健和帅帅几个人吓了一跳，生怕黄老板要动手打人，都暗暗挽了挽袖子，准备动手救王强，唉，可能讨不了好，毕竟在人家游戏机房。 可谁知黄老板才说了一个字，王强就直接打断道：“为什么说你不会做生意？”他没管黄老板的神情，自顾自说下去，“很简单，你二十台机子，如果自己花钱买，大概需要八十万，可是你的营业额每天最起码在六千左右，也就是说，除去各种开销，大概两百天就能回本，再然后全是自己赚的，啧啧，回本以后一年不得挣个上百万？你租日笨人机子一年才挣几个钱，十万有没有？” 黄老板一愕，他一年还真是挣十万左右，每天营业额平均下来也六千样子，眼前这个小年轻推算的太准了点吧？他当然不知道王强来之前做了多细的功课，况且黄老板一开始潜意识认为王强是顾客，自然没有多想，只是觉得推算的比较准。 而且小伙子说的很有道理啊！ 如果黄老板他自己花巨资买下二十台机子，大概要花出去八十万，可是回本却只用两百天左右，可能还不用，剩下全是赚的！ 说句不好听的，按照黄老板游戏厅的营业额，年入百万还是保守估计，甚至能够更多。 一边是替日笨人打工，一年拼死拼活赚十万左右，另一边是前期勒紧裤腰带，后面暴利，只要是个人都能看得清楚究竟哪个更划算啊！ 黄老板心脏不争气地噗通噗通狂跳起来，一改先前恼怒的神色，用略带巴结的语气请教道：“老弟，您觉得我刚开始买几台机子好？您出个主意，做老哥的我回头一定好好感谢感谢。” 你刚才的凶神恶煞呢？ 你刚才恨不得动手打人的样子呢？ 怎么强哥才说了几句话，你就那么不争气缴械投降了？有没有点骨气啊！ 小健和帅帅等人都无语到哭笑不得，无奈地看着翻脸比翻书还快的黄老板摇了摇头，不过话说回来，即便是他们，听到王强刚才的话都忍不住心脏猛然一收缩，恨不得借钱也要买几台游戏机做生意，话里话外都太诱人了啊。 不由得，他们看向王强的眼神微微发生了变化，强哥就是强哥，这说话简直是门艺术啊，只不过，到底要怎么样才能让这个黄老板买下街机呢？ 他们非常好奇。 小健等人从开始觉得王强可能会失败，到现在期待看到把街机推销出去，心理动态变化不可谓不大。