第220章 手段高明（1/3）
另一家游戏厅门口。 王强让帅帅先进去打探消息了，旁边的帅帅和其他人还在对王强刚才推销给黄老板游戏机的事情议论不止。 “小丁，要刚才换作你，能推销出去吗？” “你这不是废话么，肯定不能啊，说的好像你能一样。” “如果没有看强哥的示范，我肯定不能，不过现在嘛，我觉得只要按照强哥教的来，应该没什么大问题，啧啧，刚开始我还觉得打听客户信息没啥大用，现在才知道这么有用，知己知彼百战百胜合着是这个道理，活到老学到老，哎，你们还记得几个月前跟小雷哥陪徐老板谈生意吗？徐老板一两千万身价的人，谈个生意半天都没影子，和强哥一比差的远了啊。” “那是，强哥是谁啊？那可是总设计师表扬过的人，刚才推销真是绝了，我也学到了一点，待会让我去。” “我先来我先来，你和我抢什么。” “没和你抢，只是怕时间隔得久了忘记。” “不管，反正我先来，你们是不是兄弟？是兄弟就别和我争。” 看着几个人争先恐后要尝试接下来的推销，王强笑了笑。 其实能谈妥黄老板的生意，王强知道是因为自己做足了功课，并非单单今天这些谈话。 来之前，他让薄云天打听了几家游戏厅老板的信息和营业状况，黄老板这家生意一向比较好，并且手头资金宽裕，所以王强才选择了黄老板示范，若是换成其他游戏厅，情况不同，失败的可能性很大。很简单的一个道理，黄老板脾气比较火爆，相比人比较冲动，冲动的人容易被利诱，另一方面，黄老板游戏厅生意比较好，肯定想赚更多钱，手头资金充裕，机会摆在眼前，自然不会想错过。 天时，地利，人和，缺一不可。 当然了，王强没把这些话和小健他们说，自己只是示范，难度低一点也正常。 正想着，打探消息的帅帅从里面跑出来，“打听到了。” 随即王强问了一下关于这家游戏厅老板的信息，老板是个女的，大概三十岁左右，听上去挺好说话，根据帅帅所说，人还长得蛮漂亮，姓薛。虽然不懂帅帅用什么法子打听到的，但是知道这些信息后，便可以开始行动。 尤其是小健自信满满道：“强哥，看我的。” 不止是他，几乎在场除了王强外，每个人都觉得十拿九稳，因为刚才王强拿下的生意看上去太轻松，导致他们觉得很容易。 …… 里面。 生意没有黄老板那边好，二十几台游戏机前，大概坐着十几个顾客。 王强扫了一眼，觉得小健想谈下生意比较困难。 小健已经走到柜台边，对着长发飘飘的高挑女老板道：“薛老板好久不见。”他学王强呢。 谁知薛女士愣了一下，“你谁啊？” 小健不慌不忙道：“您贵人多忘事，我来过好几次了。” “我这游戏机厅昨天才开业，你怎么来过好几次？”薛女士笑吟吟道。 小健：“……” 得，看来他要吃瘪了。 王强没说话，只是站着旁边看着。 小健干笑了两声，“那应该我记错了。”他继续生搬硬套王强的话，“生意怎么样？” 薛女士警惕道：“你问这个干嘛？” “呃，没什么，就问问。”小健碰了一鼻子灰，还在咬牙硬撑，“看您游戏机房开的挺大，应该每天营业额有好几千吧？” 王强一拍脑门，人家都不想谈这个话题了，你怎么还在说？ 果然，薛女士蹙眉道：“关你什么事。” 小健手足无措，剧本不对啊，刚才强哥和黄老板谈的时候不是这样，怎么到这边感觉话都聊不下去了？他扭过头看看王强，又回过去看看薛女士，一时间竟然不知道该说什么。 “有事说事。”薛女士语气很不好。 眼见小健毫无办法，王强向前走了几步，来到柜台前，露出笑容道：“薛姐您好，我叫王强，您叫我小王就成。” 姿态摆得很低。 薛女士对王强第一感官比小健强，微微颔首道：“有什么事吗？” 王强保持笑容道：“是这样，我们是推销游戏机的，价格比日笨人便宜，只要三万一台，暂时有四五种游戏机，街霸2、拳皇94、恐龙快打、饿狼传说和三国志，想询问询问您要不要购置两台。” 到了这个时候，只有直接表露意思，只不过王强说话很有技巧，首先抛出自己最大的优势比日笨人的街机便宜，其次，介绍自己的产品，最后询问要不要。 主要小健一开始弄得人家印象不好，暂时只能如此，否则的话，王强倒是可以用点别的办法。 听完后，薛女士迟疑了一下，“三万块一台？这么便宜？” 王强笑容可掬点点头，“嗯，我们研究成本比日笨人低。”山寨别人知识产权，肯定成本低。 薛女士犹豫了一下，摇摇头道：“我……还是不要了。” “好的，那我不打扰您了。”王强说着从怀里掏出一张名片，“如果您哪天需要游戏机可以给我打电话。” 名片是国兴贸易印的。 “哦。”薛女士接过瞟了一眼，随即笑道：“哟没看出来，你还公司副总呢？” 王强谦虚道：“小公司小公司，不值一提。” 说完后，他没有停留，立刻拉着小健帅帅等人离开。 …… 外面。 小健垂头丧气道：“唉，看着强哥推销挺简单，怎么我就失败了？” “是啊，原来推销没那么简单。”小丁嘀咕道。 帅帅看看其他三人，也都低头不语，不知道在想什么。 看看众人的表情，王强道：“推销是有技巧的，每个客户都不一样，你不能拿固定的方法去推销。” 小健抬头问道：“那应该怎么样推销？” “比如说刚才的薛老板。”王强分析道：“我们就是吃了信息不足的亏。” “怎么说？”帅帅道。 王强指指游戏房的位置，“你们刚才注意到没有，她说游戏机房昨天刚开，那么手头资金肯定不太多，哪怕有意购买我们的游戏机，都会因为没钱拒绝。”说完后，他又补充道：“而且小健，你刚进去不能直着来，完全可以先假装买两块钱铜板，然后随意聊家常，再引入到游戏机方面。” 小健等人若有所思。 胖墩墩的小杰问道：“强哥，如果是你的话，你会怎么做？” “对对，你教教咱们。”瘦高个陆勇也问道。 王强想了一下，“假装买铜板我说了，趁机可以说生意还不错，不论她说好不好，都不要聊下去，去玩游戏，玩几把，把铜板输光后，再去买铜板，然后打趣自己玩的不好，例如说，要每个人都像我买铜板的速度，估计老板您一天能挣一万块，分作几次试探对方，而且并不一定一天谈下来，今天不行，明天继续来，你和她聊熟了，或者说把她聊开心了，再推销会容易很多。” 帅帅啊道：“这么烦啊？” “听强哥说下去。”小健道。 “不是烦，是有耐心。”王强认真道：“推销的时候，你们有没有发现，我每次都会说我们的游戏机比日笨人便宜几个字，然后抛出三万块的价格？这是我们的优势，一定要第一时间表明，优势表明了再介绍产品。”他又把杜翠林和自己说的销售注意事项说了一下。 小健帅帅他们听的连连点头，最后得出一个结论，原来先前给黄老板推销不是简单，而是强哥手段高明啊。