第302章 巨优惠条件（第三更）
翌日，阳光明媚。 按照王强的设想，米雪儿.约翰逊醒过来再坐飞机来尚海，最起码也要到晚上十一二点才到。 可让他讶然的是，下午四点钟左右，米雪儿和她的团队便出现在了国兴贸易公司门口。 难道她凌晨一点钟就飞过来了？ 要知道昨晚结束通话美国时间都已经凌晨十二点多了啊。 然而按照飞行时间来推断，差不多就是那个时间点。 办公室里。 看着一脸疲惫的四五美国人，王强心情有点复杂，同时又有点吃惊。 复杂的是这些人为了业务可以拼命到如此。 吃惊的是眼前的米雪儿.约翰逊看上去竟然才二十四五岁，她个子大概一米七样子，身材非常丰满，典型的美国甜妞类型，并不算特别漂亮，但光看面容让人会不由自主产生好感。 “米雪儿小姐，劳烦您大老远飞过来。”王强说了一句客气话，把刚才泡的咖啡一一给众人端过去。 “谢谢。” “你真年轻。” “公司也很棒。” 几个联合航空的业务团队人员一边道谢，一边展现出美国人喜欢夸赞别人的一面。 王强笑着回了几句。 米雪儿.约翰逊穿着职业女式西装，刚刚到膝盖的直筒裙和黑色丝袜，她抿了一口咖啡，露出甜甜的笑容，幽默了一句，“亲爱的王先生，老板给我们下死命令了，要是谈不成你的业务就不用回去了。” 王强反过来逗趣了一句，“想留下你得看中国民政部门欢迎不欢迎了。” 其中一名二十七八岁的白人妇女呵呵笑了一声，“你真幽默。” 另外个中年棕色人种男子也笑道：“一般幽默的人情商比较高，我们今天业务应该会谈的非常开心。” 又一顶高帽子。 寒暄了几句，没有立刻谈业务。 其实王强明白，他们是在放松自己的心情，然后接下来好谈业务，毕竟客户心情愉快和抱着警惕心理谈的结果，完全会两样，只是他有点想不通，自己业务规模不大，用得着对方这样兴师动众吗？ 不知道米雪儿.约翰逊是不是知道他心里所想，坦诚道：“我们公司一直想进军中国物流市场，只是成果并不太好，但即便这样，我们还是没有放弃，一旦有机会和中国公司合作，尽可能想谈下来。” 王强点点头道：“我知道了。” 说起这个，他想起了联合包裹在中国的尝试举动，根据蒂芙尼的高层杰克介绍，联合包裹1988年便在中国设立了办事处，而且王强还知道，一直在中国没有太多拿得出手成绩的联合包裹，在2001年，更是挑战性地和阿里巴巴合作，正式与阿里巴巴旗下在线批发电子商务平台“全球速卖通”结成战略联盟，然后一举在中国打响了知名度。 “好了，接下来我们谈谈业务？”米雪儿.约翰逊道。 王强在她对面的椅子上坐下来，点头道：“好。” 米雪儿.约翰逊介绍道：“之前史密斯和你说过的价格，是我们公司给给予最低的价格。” 王强蹙了蹙眉，看来没希望再压价格了，他惋惜地说了一句，“太贵了。” “但是。”米雪儿.约翰逊峰回路转般地来了一句，“您可以成为我们UPS的贵宾客户，我们对于大客户一直以来都有折扣，一般最低能打八折。” 八折？ 省了两成运费啊！ 王强心中一喜，不动声色想要继续压压价，“只有八折吗？” 米雪儿.约翰逊丝毫没有被他压价的举动惹得任何不愉快，相反还笑得很甜道：“如果是别人肯定最低八折，只是老板吩咐过，您是最尊敬的客户之一，我们最低能给到七折的服务。” 又压下去一成成本，王强不知道对方底线在哪里，想要再尝试压价，“还能再低点吗？” “不能了。”这回米雪儿.约翰逊回答的很干净利落。 其他人都没有说话，只是看着两个人交流，毕竟主导这件事的还是米雪儿.约翰逊。 王强刚想再说上两句压价。 米雪儿.约翰逊便滔滔不绝展示了强大的业务水平，“如果只是这样肯定打动不了您，所以我们来的路上便商量过，愿意给予你其他方面的便利。” 王强来了兴趣，“哦？你说说。” “是这样，我们一般走邮政清关。”米雪儿.约翰逊介绍道：“别的公司不论是口岸快件还是邮政清关，都需要客户先支付关税和增值税等等，而我们走的是邮政清关，除了帮你搞定报关、报险、保险等业务外，还能提供关税预付、分税预付、海关罚款等等服务，然后服务费用可以一季度一结。” 七折外，还邮政清关预先支付关税、分税、海关罚款？ 这待遇简直没谁了啊！ 最关键一点，服务费用可以一季度一结！ 要不是刚才看过米雪儿.约翰逊等人的身份证明，王强差点都要以为遇到骗子了。 不过他心里明白，联合包裹之所以这么做，不是因为自己是什么大客户，而是看中中国市场，一直想要开疆裂土。 这点在快递物流行业一点都不奇怪，比如说联邦快递，曾经为了拓展业务，一下子购买了33架达索尔特鹰飞机运输包裹，结果营业26个月时间亏损了近三千万美元，欠债主近五千万美元，当时联邦快递都处于随时可能破产的险境，而对方只是为了扩展业务。 很明显联合包裹打的一样的主意。 想以最优惠的价格，打通一条条拓展中国物流市场的路，并且按照王强分析，这个价格联合包裹应该没有亏本，只是前期需要垫资一点点进去。 不过这个价格即便没有亏本，里面估计也没什么利润了。 不由得，王强想答应了。 毕竟联合包裹诚意满满，派遣了业务拓展部主管千里迢迢飞过来，米雪儿.约翰逊昨晚还可能没睡好觉，该公司董事长又亲自打电话关心。 毕竟联合包裹给出的条件优惠到让人无法拒绝的地步，服务方面也能给予别的快递公司给予不了的。 米雪儿.约翰逊见到王强久久不语，试探道：“你觉得怎么样？” 众人都望了过来，包括陪同王强谈生意的国兴贸易法务部经理陈雪敏及一众法律人士们，他们都了过来。