第338章 什么是贵族
现场。 气氛终于热了。 那几个先前要走的女士们，此刻一个个都转过身，再次在柜台前的图片上精神抖擞看着。 高文生笑了笑，“这个小王。” 梅姐看着面对消费者侃侃而谈的王强，微微点头。 “接下来不知道他会怎么做。”易总也十分感兴趣。 其他来宾们都差不多情况，从刚才王强许诺的各种偏向消费者服务开始，大家注意力就全部被吸引过去。 消费者们更是如此，看满脸感兴趣和对着商品图片指指点点就知道了。 顾小雷急忙道：“我想买一身高档点的衣服，你有什么推荐吗？” 王强笑眯眯道：“那看你需要什么档次了。”他面露严肃，“我个人觉得，您有必要从里到外都改变一下自身，外套方面我推荐CK和马克.雅各布斯高级成衣，CK相信你们都了解，这是美国第一大品牌商，高级成衣在奢侈品里面也能算得上一流……” 消费者们停下观望，仔细倾听。 说真话，如今懂奢侈品的人真的非常少。 如今听到王强仔细介绍CK和马克.雅各布斯在世界奢侈品档次地位，他们都露出浓浓的兴趣。 王强郑重其事说道：“CK的高级成衣属于顶尖奢侈品，比之迪奥、范思哲等等都不遑多让，而马克.雅各布斯也是美国高级设计师品牌，国际一线品牌，穿在身上绝对有面子，关键知道的人还少，奢华低调有内涵。” “奢华低调有内涵？”消费者们又听到了一个新奇的词语。 很多人渴望买奢侈品，并非希望人们能够一眼看出来，因为那样会显得自己像暴发户一样，如此一来，某些小众的大牌是时候展现真正威力了，比如根据王强所知，后来的日笨品牌川久保玲、法国ASH鞋子等等不那么知名的品牌，立刻成为了人们追捧的对象。 赤裸裸的装逼并非最高境界。 穿衣着装，含蓄地装逼，才能给自己心灵上带来最大的满足感。 王强正是抓住了消费者们这种心态，开始着重介绍。 “鞋子和皮包呢？”顾小雷再次非常配合。 王强推荐道：“鞋子的话，蔻驰和凯特丝蓓都不错，尤其像您这种成功人士，蔻驰的皮鞋、乐福鞋和皮包等等，更能够增添不少魅力，之所以不太推荐凯特丝蓓，是因为凯特丝蓓主打女性产品，如果您夫人要购买鞋子小包之类，我就推荐凯特丝蓓了，我拿你看看蔻驰的男包和男鞋图片。” 说着，他让店里一工作人员拿来蔻驰乐福鞋、皮鞋和皮包的图片。 不少人都围了过来，想要看看怎么样。 之前很多人都大致扫了一眼，可能出于某些不放心的心理，实际上并未怎么看。 如今，当看到王强手里图片上男士黑色皮质乐福鞋精美的像一道风景后，都忍不住惊呼了一下。 “好好看。” “是啊，蔻驰的鞋子真上档次。” “这鞋子穿在脚上，立刻能吸引很多目光呀。” 尤其是女性消费者们，她们开始评头论足起来，奢侈品的做工和普通商品肯定不一样，毕竟卖出的价格要远远高于普通商品，投入产品研发的资金更多，否则如何立足于奢侈品行业呢？ 而蔻驰，虽说是轻奢品牌，并非真正顶尖奢侈品。 但是有人如果去法国香榭丽舍大道看看的话，会发现蔻驰的门店和迪奥、LV等等世界最顶尖奢侈品品牌在一起，而二三线的压根挤不进去，可想而知，其实蔻驰的档次并不算低。 那么蔻驰后来为什么会给人造成伪大牌的感觉？ 无非国内经济水平越来越高，消费者们觉得蔻驰商品价格相对而言比较低，还有后来追求时尚的大妈们，各种购买蔻驰包，去菜场买菜都拎着，又让人印象低了不少，最关键一点，蔻驰包经常打折，这在奢侈品当中是硬伤，总觉得是卖不出去才打折营销一样。 顾小雷原本只是托，此刻看到这双乐福鞋后都来了兴趣，急忙问道：“这鞋多少钱？” 王强指着右下角价格道：“不包含关税1380，算上关税预计到手1600不到点。” 一双鞋就近一千六？ 消费者们都忍不住微微吸了吸气。 “这么贵？” “还只是一双鞋啊。” “怪不得蔻驰能够享誉全球，不愧是一线奢侈品啊。” 嗯，其实好多人一开始对于蔻驰都不了解，毕竟现在还不像后来蔻驰已经在中国泛滥。 王强又拿起蔻驰的包图片，“这款蔻驰1941Rogue男士樱花包，售价3899，关税大概要一千多，到手五千样子，要是你拎在手上和人去谈生意，绝对倍有面子。” “好，这包真好。”顾小雷都激动的面脸通红了。 加关税近五千的价格，直接震撼了在场好多消费者们。 他们一开始以为一千多已经是奢侈品了，怎么都没想到，如今一个男士包，竟然加关税能达到恐怖的五千元！ 这才是档次啊。 这才是追求的奢华啊。 要是拎着这样一个包出去，他们都可以想象成为全场的焦点。好吧，其实他们都没有考虑到，实际上绝大多数人对于奢侈品没有太多直观的印象。 而中国人买奢侈品不太一样，并非冲着品牌去，后来网上有一句话怎么形容的？ 只买贵的不买对的。 王强如今正是在引导消费者们这种思想，告诉大家，我这里全是最贵的，最奢侈的，你们买了，回头会让人高看一线甚至高看几线，想获得别人的尊重吗？想让别人知道你有钱吗？就来国兴全球购，我们这边全是为你量声打造的奢侈品。 “项羽还曾说过，富贵不还乡犹如锦衣夜行。”王强随手把图片放在柜台上，目光深邃道：“如果有钱人穿的和普通人没什么两样，别人如何知道你有钱？走出去如何凸显出自己比别人有身份？人，总要包装一下，让大家都知道，你是成功者，你的档次地位与众不同，我觉得这样才能算得上贵族。” 消费者们眼露狂热。 好。 说得真好。 不凸显出成功，别人怎么知道自己有身份有档次？尤其是最后“贵族”两个字，更是触动了不少人的虚荣心，都恨不得立刻买上一些奢侈品装饰在身上，仿佛那样，他们真的就是贵族了一样，好似穿了奢侈品，他们就是人们眼中膜拜的成功对象了一样，压根没有想过，真正的贵族是什么样，除了真正的富豪们，虚荣更是促进奢侈品消费的源泉啊。 王强之前一步步勾起人们的虚荣，终于在这一刻，彻底引爆开来，要不要购买奢侈品你们自己说了算，但想不想成为“贵族”，就看愿意在自己身上投资多少了。