第39章 创新型公司
周云笙放下合同，他对李浩说道：“下一次再有商业谈判，还是我和你一起去吧。” 李浩听到周云笙这句话，他就知道自己达成的协议，周云笙没有满意。 他是能听进去别人的意见，特别是周云笙指出他的不足，他会很高兴。 “云笙，说说你的看法。我们还没有签订正式合同。现在提出问题，制定出详细合同，可以轻易解决。” 李浩觉得自己这次谈判很成功，但他对于商业上的事情不是太精通。错漏之处难免存在。 这也是他没有想签订正式合同的原因。 周云笙把意向书平铺在茶几上，指着关于授权时限、范围和付费的条款。 “这是个意向书，但相关的条款也太粗糙了。根本没有操作价值。” “不，这是为了方便他们操控。”周云笙鄙视的看着这些条款。 “到底是什么问题，我怎么没有发现。”李浩虚心请教。 周云笙伸出两根手指，之后指着意向书上的条款。 “这个意向书有两点说的很模糊。 一个是我们授权的时间，他们要在网络社交领域独家授权。 这是具有排他性的条款，他们说正式发布之后，才开始计算时间。 又和先期付费这个条款相呼应，如果他们一直推出测试版，我们是不是永久授权给他们。 这是一个没说清楚的地方，很容易被人钻空子。” 李浩恍然大悟，他也不住的点点头。 他经常反编译各种软件，查看他们的算法。 其中就有很多软件，一直是测试版本。 腾讯公司要真这么干，没有说清楚，到时候还真不好办。 “第二点，是关于收费问题。虽然你们把收费问题放在正式合同上解决。 但我从这个意向书的字里行间，可以看到他们公司倾向于整个集团统一进行付费。 这对于腾讯公司来说，可以节省很多成本。 但我们的利润就会被极大的被压缩。 我举个例子就能很好的说明。 我们的智能翻译软件，它可以翻译正在播放中的视频。 进行语音翻译和视频上其他文字的标注翻译。 这对于正在直播的视频和已经录制成功的电视剧。 它们翻译的成本是不同，收费也一定要体现出差异。” 周云笙这么说，李浩就反应过来。 智能翻译软件进行翻译活动，是消耗鹦鹉的运算力。 不同的翻译活动，它们消耗的成本也是不一样。 按照项目的属性收取不同的费用。这才是公司对智能翻译软件进行利益最大化的做法。 像腾讯公司那样想整体付费打包带走，他们公司会损失一大笔金钱。 “我们现在还没有签订合同，只是定下大概框架。就照你说的方法，修改我们准备签订的合同。 现在是卖方市场，这种小规模的修改，不会影响到我们的合作。” 李浩立刻决定下来公司的合同就按照这个方向改。 周云笙看到李浩答应下来，她也轻松许多。 就害怕李浩为了面子，坚持自己的想法。导致公司不必要的损失。 她打开茶几上李浩带回来的食物，打开这个盒子向李浩问道：“这里面装的是什么食材，你怎么还打包回来了。” “这是烤猪肉，我吃过之后，感觉它味道非常好。 大厨的手艺非常不错，比烤鸭烤全羊的味道还正宗。我给你带回来尝尝。” 这也是李浩带回食物的初衷。当然，他隐藏的意思周云笙也能看出来。 “正好我一直设计公司怎么深度的利用鹦鹉，到现在还没有吃饭。我就省着做菜了。”周云笙开心的说道。 “对了，我刚才的注意力全在这个意向书上。 忘了和你说，我设计的公司发展模式，这个能更好的利用鹦鹉的价值。” 周云笙才想起她设计好几天的方案。这可是她的呕心沥血之作。 “你这几天晚上一直写的方案，就是利用鹦鹉啊。 它究竟是怎么利用鹦鹉的，我只能想到让它更快的学习。” 李浩好奇的问道，他想知道周云笙有什么好的想法。 周云笙胸有成竹，非常自信的说道：“我发现公司的人工智能鹦鹉，它的应用场所非常多。 仅凭我们设计项目，远远无法满足鹦鹉的能力。 我们应该发动员工的积极性，我们公司建立云智能平台，让员工申请项目，更好的利用鹦鹉。” “云笙，你还是太天真了。我不同意这个方案。”李浩严词拒绝道。 他随后解释：“这个方案会逐渐分割我对公司的控制权。 特别是项目成功后，他们要借机占用股权，我们会很被动。 还有他们利用我们的人工智能鹦鹉，开发出什么东西。 之后马上就辞职离开，我们怎么应对这种情况。专利的所有权也是一个麻烦事。” 周云笙一直保持微笑，对李浩的反应了如指掌。 她温和的说道：“先别反对，你听我说完详细计划，再想想我这个方案可不可行。” 李浩也觉得自己有些冒失了，他认真倾听着周云笙设计的方案。 周云笙看到李浩认真的样子，她仔细说明自己的方案。 她的灵感是现在国家准备启动的四大人工智能平台。 他们现在还无法和大公司抗衡，只能利用鹦鹉的能力。在公司内部形成一个云智能平台。逐渐提供对外的接口。 这个云智能平台所研发的产品和专利所有权都归公司所有。 10%到20%的利润分红，分给项目的主持者。 这是作为奖金发放，这属于额外的福利，公司有权随时收回。 李浩听完周云笙的解释，他也很满意。 “这个方案不错，利用鹦鹉的能力开发出很多用途。 每个小组只需要三两个人，用业余的时间就可以建立起来。 这可以作为一部闲棋，如果有某些项目非常受欢迎。 我们也可以直接投资，变成公司的直属子公司。” “我去取一下东西。” 周云笙看到李浩答应，她返回卧室，拿来她设计好的方案。 周云笙把方案递给李浩，高兴的说道：“我不止设计好了方案，我还设计出实现它的方法。 这是我所设计的云智能平台，我不太懂计算机网络，你看看能不能成功。” 李浩翻看周云笙的方案，他觉得这个方案很好。 “你这个方案在程序设计上，经过一些细节优化后。可以成功制作。” 他们谈论好后，李浩回房间设计这个云智能平台。 周云笙根据她的想法，再请教韩萱，仔细完成智能翻译软件的授权合同。 不只是腾讯一家，他们准备和多家公司谈判，要设计一种制式合同。