第三十七章 造势
“真香，少爷遇到这西洋走私商队真是走了大运。” 前院，张伯拿起林慕和林丰二人自制的肥皂贪婪地闻着，眼睛尽是满足的笑意。 小可比张伯笑得还开心，香皂一旦用习惯了反倒是舍不得离手，前些日子她还纠结这事，现在见林慕真的把肥皂造出来了，她安心不少，不然一想到今后洗过澡身上还油腻腻的，她就难受。 “这肥皂还不算什么，本少爷还有更多手段。”林慕满足地望着模具中冷却成型的肥皂。 熬制肥皂用的烧碱和香精这两样东西华朝是没有的，他只得将材料的来源归结于莫须有的西洋商队。 为了让这个西洋商队更神秘，他给这个商队安上走私商的名头，称自己无意中救了西洋学者的命，商队才会半卖半送给了自己不少西洋的物件，同时，他还获得了这个走私商队在华朝的独家贸易权。 张伯满是皱纹的脸笑起来凑成了一朵花，”这香皂就够让咱们家财万贯了，竟然还有其他的……“，说道这里，他几乎兴奋的晕过去。 “大哥，你真的还会其他的工艺？”林丰罕见地主动说话，他从来没有像今天这么开心过，和林慕熬制肥皂的过程对他来说像是一种享受。 他自幼木讷少言，一向不讨人喜欢，他心中清楚但这就是他的性子，改不过来。 所以林齐被人夸赞的时候，他只能羡慕又嫉妒，可他不是一无所能，木匠活，铁匠活他都感兴趣，也都一学就会，可是这在他父亲眼里都是奇技淫巧。 连自己擅长的都被否定了，他自此更加沉默，更加自卑，但现在林慕给它打开了一扇门，一个让他可以扬眉吐气的门。 “当然，只怕这些工艺多的你学不完。”林慕拍了拍林丰的肩膀，这让林丰神色激动。 香皂制造成功，接下来便是销售的问题。 对于香皂这种华朝从未出现过的东西，林慕认为要首先确定销售的群体，也就是当代销售讲的市场定位。 很显然，香皂在华朝绝大部分的百姓是买不起的，那么能买得起香皂的便是不差钱的士大夫阶层，商人阶层，地主阶层和少量的富农阶层。 四个阶层中他最看重的便是士大夫阶层，因为华朝士大夫与帝王共治天下的特殊政体让士大夫们数目众多并且肥的流油，而想要让士大夫们趋之若鹜便要走上层宣传路线，到时候只要香皂在士大夫中间流传开来，无论是商人或是地主都会跟风。 想到这里，林慕吩咐林丰将剩下的材料继续熬制成香皂，自己拿着一些香皂出了门。 来到端王府，林慕找到了正在凉亭中纳凉的端王，将香皂放在端王面前。 ”林侍讲，这是何物？“端王本以为林慕是来同他商议抗金之事，没想到林慕却拿出两块香气逼人的东西。 “回殿下，这是下官造的香皂，专用于清洁卫生，效果甚过胰子不知多少倍，俗话说病从口入，若是每次方便之后，吃饭之前能用香皂清洁双手，会减少生病的次数，尤其是在军营，若是士兵能用香皂改变卫生习惯，军队便不会在作战时因为士兵生病而大量减员。”林慕将准备好的宣传口号一股脑说了出来。 端王闻言怔了半晌，呐呐道：“这个香皂真的如此神奇？” ”殿下，常人手上沾了油污用清水很难洗净，但是香皂却可以轻松将油污洗干净，同样的道理，每次流汗之后殿下是否感到全身不适，油腻腻的，用上胰子才能除去身上的油污？”林慕继续蛊惑。 端王对林慕自造的香皂也很感兴趣，他说道：”是骡子是马总要拉出来溜溜，既然林侍讲这么自信，本王今日便试试。“ 说罢，他让人去膳房取了菜油，将其涂满了手，接着用上香皂清洗了一下，令他诧异的是果然如林慕所说，他手上的油污被洗的干干净净，一点痕迹不留。 “林侍讲，这香皂有点意思。”端王终究是十四岁的少年，玩心大，他闻着香喷喷的双手说道：“本王现在去冲个澡。“ 一边说，端王一边迫不及待地向寝殿走去。 林慕见状，对自己竖起了大拇指，搞定了端王他就等于搞定了江宁城的皇室宗亲，毕竟他们之间来往频繁，彼此有什么好东西会很快传播开来。 等了一会儿，端王沐浴更衣回来，精神焕发，”林侍讲，这香皂果然神奇，用了之后全身清爽，哎呀，真是个好东西呀，能不能再给本王一些，这东西似乎用的很快，不出几天估计就会用完。” 林慕趁机套近乎，”殿下，咱们之间何须多言，有下官在，殿下还愁没有香皂用吗？“ “林侍讲深得我心。”端王心中高兴，越发把林慕当成自己人。 “不过……”林慕话锋一转，“殿下，下官造这些肥皂是拿来卖的，用肥皂赚了银子才能办军工坊，所以还望殿下能帮下官将香皂宣扬开来。” 端王神色严肃起来，香皂在他眼中地位又上升了许多，他说道：”林侍讲需要本王如何做？“ “很简单，殿下只需邀请江宁有来往的宗亲来王府一聚，此时向他们炫耀香皂即可，以香皂之神效，不怕他们不动心。” 端王点了点头，“这个简单，本王的面子他们还是给的。” 林慕满意了，接着他清了清嗓子，提醒道：“殿下，据说官家最喜欢干净整洁，若是殿下此时将肥皂给官家送去一些，或许官家对殿下的看法会有改变，到时候无论金兵是否南下，总之对殿下是好的。” 端王会意，兴奋地站了起来，但觉得自己在林慕有些失态，缓缓坐下，他说道：“林侍讲所言有理，我华朝忠孝为先，这有了好东西自然要孝敬父皇。” 林慕笑得很含蓄，不想争皇位的皇子不是傻子就是疯子，端王是个中规中矩的人，不可能没想法，他这个反应便暴露了。