第三百七十八章 汽车美容店
“小波，你想没想过发财呢？” “庄老师，谁不想呢？但是，仅凭我这样的，没技术没资本，到哪里发财呢？只能多干些，才能多挣些。爷爷叫我今天把工作辞了，我心里也在打鼓，有点不敢呢。但是，爷爷经验多，我也信他。” 当然，老先生走南闯别，不仅因为他见的世面多。他给人算命，见识的命运也极其丰富，当然可以作孙子的人生导师。况且，这强大的亲情，无条件的信任，就是巨大的力量。 在小波拥有亲情时，在有人为他的进步骄傲时，他就要成功，要不然，如我今天，所谓成功，已经没多大意义了。 与其说，我帮助老师傅是出于报恩，不如说是在寻找自己成功的一点意义。如果成功的溢出效应，能够在另一个人甚至一个家庭的转变中，起到积极作用，也可以聊以自慰了。 这是自我救赎，更是自我证明。 “小波，有句话你爷爷或许跟你说过。富贵险中求。按你的情况，如果要发家致富，必须冒一点风险。你前面说过，不愿意接受我无偿的资助，这是你有志气，我很欣赏。但是，如果我不是无偿的，而是有偿的投资，有风险的，你敢不敢？” 小波看了看我，仿佛不太明确我的意思。 我解释到：“假如你不考虑资金问题，资金由我来出，你只考虑效益问题，你觉得最适合干哪行呢？” “当然是汽车美容了。我做过，有经验，也知道一些门道。那里面利润空间比较大，而且也是发展方向。中国，有车的人越来越多，需求也大。只要做好了，不愁没活干。” 找自己最熟悉的行当，这是投资的要点。 我问到：“如果我来投资，也就是我出钱，你出力，利润分成，你愿意吗？” “当然愿意，但是，你这样做是有风险的。”小波的严肃劲与他的年纪不太相称，好像觉得老成些。“庄老师，你没有任何考察和了解，就投资我，万一失败呢？万一我拿钱跑路了呢？你这可不能开玩笑。” 他倒替我考虑起来了。对于我来说，几十百把万，根本不是问题，但对于他来说，就是巨款。作为好人，把巨款当压力，努力工作，为投资者挣得回到。作为不好的人，把巨款当成诱惑，产生非分之想，浪费奢靡，甚至跑路，这也是有的。 他严肃，我就轻松。“小波，你听说过风投吧？没风险不投，有风险要投，没有风险创造风险也要投，对不对？” 他笑了起来，也明白我是在开玩笑。 “你如果是个跑路的人，我开始的建议，纯粹给你送钱，你拒绝了，说明你做人有底线。何况，你爷爷是我的背书人，他相信因果，只要你不背叛爷爷，你就不会背叛我，对不对？” 他没有回答对不对的问题，倒是反问我：“什么叫背书？” “嗨，这是个财务名词。支票盖了章后，会计或者单位负责人在支票背面签字，叫背书。也就是作见证作保证的意思。实际上，我的投资风险，你爷爷以人品作了保险。” 老师傅此时也听出一些明堂，插话到：“这家伙，把我也押进去了？” 我们三人笑过一阵后，我说到：“小波，你自己测算一下，开个汽车美容店，大概总投资需要多少。” 他盘算了一下，问我：“庄老师，五六十万差不多吧？要简单开业的话，这就够了。如果是接手别人转让的店子不改造的话，马上就可以开业。但是别人转手肯定有原因，效益怕是不好说。但是，如果要找新门面重新装修，那得多点。” 老师傅说到：“没事，大不了，把我的本钱也投进去。” 我赶紧制止到：“师傅，那不行，我跟小波的投资，你不要进来分利润。” 老师傅笑了，说到：“你投资小波，还不是因为我。我挣点钱，还不是为了小波？” 我笑到：“师傅，我们商业上谈投资，就不要扯感情了好吧。你挣的钱，小波今后娶媳妇，你不得准备点见面礼？” 为打消小波的疑虑，我解释了一下。“小波，钱的问题，你尽管提，只是要必须的。按我的估计，在一百万以内，都是没有问题的。按你的意思，我这是正经的投资，我可是要回报的。” “那当然，你要白送，我也没脸要。” 有这个态度就好，这是职业经理人起码的标准。“小波，明天早上，我开车来，我们一起出去，考察门面，见到门面，你才知道具体规模，对不对？” “是这个道理，庄老师，凭空估算，没道理。”他看了看手机，说到：“庄老师，吃饭时间到了，下面就是烧烤，不知道你瞧不瞧得上？” “我来请，年轻人吃烧烤，不知道师傅行不行。” 师傅说到：“我没问题，吃开口饭的，牙口还好。但是，必须我们请，你中午已经请过我了，晚上该我们，不要扯了。” 好吧，接受。毕竟，他们请烧烤还是请得起的。 当我们下来时，就发现有点不太对，有几个烧烤摊的伙计，盯着我看。大概是前几天晚上，跟二妹在这里，与人发生冲突后，他们都认识了我吧。或许，面熟但不敢认。毕竟那天来时，我是西装革履挎美女的。今天，汗衫牛仔带一屌丝外加一白胡子老头。 打了个摊子，点了些肉串啤酒之类，刚开瓶子准备喝，远处就来了两个人。 打头的当然认得，那天晚上给我敬酒表示感谢的，罩场子的小哥，他身边的年轻人，看姿态和走位，是他的小弟了。他一个人镇不住场面，多加了个人，看样子，那天我说的话，他听进去了。 确认过眼神，双方知道，没认错人。 他们一人提了瓶啤酒，过来的姿态已经有变化了。这事在烧烤街上，是正确的操作。啤酒如果遇到朋友，就是来敬酒的。如果确认遇上敌人，那就是砸头的武器。 “老大，果然是你？穿得这么平民，我都不敢认了。”他过来时，看到师傅和小波，也拱了拱手：“大爷和小哥，是我们老大的朋友？” 我介绍：“这是我师傅，这是我小兄弟。” “哎呀，失敬失敬，两位，不对住，我先给老大敬一杯。”他提起酒瓶，站在我身边，咕咚咕咚地吹完了一瓶酒。我刚要拿起一个瓶子准备也吹一瓶时，他按住了我的手：“老大，哪敢呢？您表示一下就行。” 跟在他身后的小哥看了看小波和师傅，说到：“你们，也是在后面楼上住吗？我见过的？” 小波点点头，站起来招呼他坐下来。那小哥看了看他的老大，不敢坐。“老大，这两位是邻居，我要敬他们。” “一边去，我没敬，你先敬？”他跑到一个摊子上又开了瓶啤酒，对着师傅和小波又敬了一瓶。我们都喝了些酒，表示回应。这才互相拉起话来。 小波显然不明白我们之间的关系，我也用不着解释。只听那老大断断续续地说些酒话，大致上明白了那天晚上，我的行动。小波和师傅显然没有料到，我还有武功这一面，当然，我相信师傅还是有心理准备的，毕竟我当过兵的事实，他是知道的。 那两个家伙，在小波对他们恭维客气敬酒的一通搞后，显然兴奋了。“兄弟，你是老大的朋友，也就是我的兄弟，在这条街上，有问题，直接找我，我要是不尽力，你让老大回来捶我。” 他们摇摇晃晃地走了，我们的晚餐也差不多结束了。当小波要结账时，老板才告诉他，账已经被刚才两个人结了。 仗义每从屠狗辈，负心多是读书人。 与他们告别时，约定了明天八点半，我开车来接小波。回到店子，发现店子门没锁，二位都在呢。 乔姐和二妹已经将货柜整理干净，正在分类商品，准备摆放了。看到我进来时，都发现，我喝过酒了。 我要帮忙，她们阻止了。“你一个大男人，哪里懂这些。你上楼休息吧，自己喝了酒，我们还没吃饭呢。”乔姐嗔怪到。 “我给你们下面条，怎么样？” “庄哥，你出去买点盒饭吧，最贵的那种，舍不舍得？”二妹调侃到。 好吧，我出去买了两份盒饭，带了进来。她们吃了后，乔姐就准备回去了。 “你就不问，今天我去干什么了？” “你不是电话说过的，与女人无关，那我还担心什么？”乔姐倒是通达。 “我碰到了原来在武汉认识的一位老先生，那人对我有恩，我看他今天生活不易，决定帮他们一下。” 二妹听出明堂来了：“帮他们？还有谁？” “他有个孙子，还没钱找媳妇呢。”我刚要细说，二妹笑着打断：“我还以为有个孙女呢，孙子嘛，你愿帮咋帮，我们就不关心了。” 乔姐走之前，说好了明天的事。明天她把车开过来，大概八点钟左右，然后，电工和装潢的师傅要来。从门面广告牌子的设置及柜台的灯光，都要重新调整，乔姐对灯光强度和色彩很讲究，估计与她多年舞台经验有关。 上楼洗澡后，出来时，二妹已经泡好了茶在等我。我怕她心思走偏，继续使用覆盖法，对她的会计知识，问了一些问题。刚好，她今天跟乔姐出去办手续，也遇到许多问题，也要问我。我们讨论了一些细节，也教了她一些知识和方法，就已经接近十点钟了。 她有这点好，与挣钱有关的事，可以转移她的注意力。 第二天上午，乔姐开车来时，我问她需不需要我帮忙。她说到：“你去干你开心的事，要不然，姐留不住你。”她这话，肯定是真心的。她想留住我，但目前的办法没什么效果。她知道，使用二妹，成功的机会并不大。 我开车到地点时，才八点二十，看样子，昨天的司机确实黑了我们的钱。与小波相比，同样是出租司机，做人的差距咋这么大呢？ 结果老师傅也下来了，非要我把他带到开福寺边上的巷子，他坚持要做生意。“我只要做得动，就要来，几十年，靠一张嘴吃四方，手艺人，心不慌啊。”他也幽默了一下。 把他放到那个街口，我与小波就走上了寻找门面之路。车是小波开的，他路况熟悉，也有内心的目标。 中午本来我要请他吃饭的，结果他提前将车停到一个肯德基店子边，买了两个汉堡和鸡腿以及两杯大可乐，算是他请客。看着他吃得很香的样子，我猜，对于小波来说，畅快地吃一顿这个，已经算是奢侈了吧。就像当年我在大学时，第一次喝到可乐的感觉。 套用一句名言：穷人对美食的体验是一样的，富人的品味却各有不同。 直到下午四点多，才基本确定一个地方。这个地方是新开发的一个大型小区，店子没装修，也没出租完毕。入住的住户，大概也只有一半，五千多户人家。但这是进入市中心的主要干道，车流量不小。 小波跟我说了他的选择理由：“这小区如果住齐了，大约有一万多户，这里平均每套的售价，得有七八十万，也就是说，他们都买得起车。这个潜在的消费市场，本身就很大。何况，这里是主干道，来往车辆多，散客也多。” 他还举了三个独特的理由：“第一，这里离我们出租车公司近，我可以拉他们为客户。第二，这门面外面有一个宽敞的停车空间，足有一个篮球场大小，可以停二十台车周转干活。第三，这里的市场还没完全形成，有商场有餐饮，但还没有做汽车美容的。更重要的是，现在租金便宜，等市场做火了，业主入住全了，租金也就要涨了。” 我觉得，他的分析很专业了，看样子，熟悉这个行当，是做好它的主要基础。 决定拿下，我让小波跟老板谈租金，争取明天来签订合同。 他谈过了，两个门面一起租，每年租金一起才二十万。关键，这两个门面虽然开单不宽，但内空很高，进深很长，可以改造的。前面一个洗车一个美容，后面一部分楼下是仓库和员工宿舍，楼上，可以隔出阁楼，小波和他爷爷也可以住有卫生间的套间了，极大地改善了居住条件。 在回去的路上，我们先到师傅算命的街口，拉上了师傅。我跟师傅坐在后座，我悄悄一个眼色，师傅明白，给我做了个六的手势。笑笑，觉得不错。今天挣了六百块钱，是个很好的收成。 回到他们的租住地，我与小波，在师傅的见证下，具体谈了投资方式。 小波一边记一边问，师傅在旁边一言不发。他估计心理清楚，我所要求的所谓投资、回报等，不过是为帮他找理由。在看惯人间世事的老先生面前，我那点小心思，他是不会点破的。 “小波，我决定，投资八十万。因为你计算的结果，大概也是这个数，稍微多一点，是留一点备用的余地。但是，这是投资不是赠送，你得给我回报。” 我继续说到：“回报的方式必须写明。你在十年之内，必须还清我八十万的本金。而利润，在你没还完我的本金时，你汽车美容店的利润，甚至你转行做其他生意，在本金没还完时，你所有生意的40%利润，都得归我，如果做得到，你就写上合同，我们签字。” 小波原先坚持五五分成，我说到：“你多的20%，是我跟你爷爷的情分，你不要再说了。” 他看了看他爷爷，老师傅心如明镜，点头了。 他把所有记录，另找一张纸工整地誊写了两份。虽然只是中学生的作业本纸，但字迹工整，一丝不苟。 我和他在上面签字后，再找师傅作为见证人，也签字了，很正式的样子，各自保留一份。当然，我给他的账号，是云南支教的，我和妍子共同拥有的，刘大哥和文大姐共同管理的，那个慈善基金账号。 从此以后，我为是个默默的观察者，在帮助乔姐她们开店前，每天总要抽时间来观察小波的所作所为。 不装修不知道什么叫艰辛，幸亏是小波一个人作主，避免了跟别人的争论。小到一颗螺丝大到钢梁，都要比较价格质量，从每一个工艺流程到整体效果，都要反复提醒。他年轻，没什么经验，当然要走一些弯路。但我并不想做场外指导，因为，年轻人，必须经历过，才能够成长。 而乔姐这边，二妹完全听从乔姐的安排，在做化妆品生意方面，二妹完全相信乔姐的眼光。其实，我也相信。 终于，在一个双休，汽车美容店开张了。如果说乔姐的店子开张，根本没有大动静，好像是一个老店子歇业几天又重新开始一样。但小波的汽车美容店，就有点大张旗鼓的味道。 当然，他们都有一个共同点：送优惠券。中国人爱贪便宜，但乔姐的化妆品并不便宜，人们只是好这口彩头。 两个店子开张的日子，我都严格地推算过。在乔姐和二妹迷信得有点崇拜的眼光中，我把论证的过程及道理都给她们讲了一遍。 而在小波面前，我没有透露自己能够推算的能力。只是以建议的方式，给他推荐了一个双休日。“一来当地小区住户都在家，那是你的主要客户，要让他们知道。二来双休日好请人帮忙，阵式也大些。” 他当然同意。 那天，除了气球彩带之类，本小区广场舞大妈也被请来助兴。她们才是最好的义务宣传员。就像我刚到北京时，蔡大妈就是我最好的编外助手。 最关键还是优惠活动，本小区的一律八折，这就很抓眼球。还有他原来出租车公司的同事，也有一些调班后来帮忙，他也给他们给了优惠卡。 这活动开始，小波没怎么发表什么讲话，只是讲了优惠力度和洗车标准，倒是个实在人。但大妈们一曲跳过，就有人不耐烦了。因为外面的车子，赶这个开业优惠，停满了外面的这辆场。 他找了两个年轻的小伙子，都是有经验的。这三人在洗车美容时，仿佛在作现场表演，快乐的样子，很是感染人。 当天的生意，在优惠的促进下，肯定进行得很好。后面几天，生意也不差。我估算了一下，这个店子照这个情形开下去，不需要十年，五年内，我的八十万不仅会回来，还会带来很丰厚的利润的。 我抽空问了两个小伙子，我看他们劳动强度非常大，基本上晚上都要工作到十一点。 “你们不累吗？” “不累”其中一个小伙子说到：“老板跟我们一起干，他也不累。为什么？挣钱呗。我们洗一个车，老板给我们五元钱，他得十元。但是美容这个利润高，我们挣得还多些。按现在算起，我们一个月起码要挣六七千，只有多的，哪个累呢？” 另一个说到：“庄总，你不知道，他正在老家谈一个女朋友，正差钱呢。” 对方回击：“好像你不要钱似的，女朋友都没得一个。” 我也笑了，其实，他们三个，都差钱。小波也跟我说过，如果生意太忙，他就多请一个人来。他还有个观点：“现在的年轻人，如果有志气，累是打不垮的，不挣钱，才会打垮他。” 是这个道理。 回想起开业头一天，我开车帮师傅搬家时，师傅激动的情形，及时巷子里那老大，找小弟们帮忙的热心场面，确实让人感受到生活变化，已经开始了。 我能够改变一个恩人的生活，我觉得自己这些年，没有白混。 而乔姐这边，化妆品我不懂，但我懂生意。在观察后，我觉得，她们开拓了另一种销售模式，让我开了眼界。 她与二妹的分工与配合，简直就是另一出戏。