第552章 对方胃口太大
九洲地铁公司的一名营销副总监带领，一行数人几天之前就抵达泰国，几天之内，传回了一些消息，其中有好消息，也有坏消息。 好消息是，九洲地铁公司的产品成功入围，向泰国方面提交了相关的资料，也向他们推销了自己的产品，还算比较成功。 坏消息是，盯上这一块蛋糕的企业很多，世界上一共有好几家著名地铁制造商想吃下这块蛋糕，他们也提交了相关的资料，纷纷在和泰国有关方面进行接洽。 另外还有一个对九洲地铁不利的因素，和世界上那些老牌地铁制造商相比，九洲地铁公司只能算是一个新丁，在国际地铁行业的影响力有限，直到目前，九洲地铁公司都很少在国际地铁领域发出自己的声音。 泰国方面会怎么选择，还真不好说。就算九洲地铁公司的地铁机车相比其他几家地铁制造商，产品都要出色得多。 看得出来，这将是一场激烈的竞争。 马建伟不敢怠慢，亲自向唐飞打了电话，进行了详细的汇报。 在电话之中听完马建伟的汇报之后，唐飞坚定的道：“老马，我们的地铁机车也该走出去了，在国际领域去亮一亮剑，和那些老牌地铁制造商竞争一番。” 唐飞真有这样的打算，无疑，这次泰国的曼谷地铁进行地铁机车的全球采购是一个十分好的机会，应该要好好的抓住。 九洲地铁公司已经初具规模，好几种型号的地铁机车都早已进入了批量生产阶段，在国内赢得了不少的订单。 但光只有国内的订单还不够，要赚就要去赚外国人的钱，那就从拿下曼谷地铁的订单开始，让九洲地铁公司的产品渐渐走上国际化，将来赢得多个国家的订单。 但这次的竞争肯定将非常的激烈。 马建伟提醒道：“老板，这次有好几家海外的地铁制造商虎视眈眈，都是一副自在必得样子，我们这次算是虎口夺食。” 唐飞信心十足的道：“那我们这次就在泰国亮一亮剑，让这些老牌地铁制造商们知道，我们的产品比他们的优秀，也让泰国方面知道，我们有世界上最优秀的地铁机车。” 见唐飞这么说，马建伟也一下子信心十足起来，朗声的道：“老板，那我们就好好的和这些老牌地铁制造商过一过招。” 长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。 正常的商业竞争，优胜劣汰，这是正常的，当然也是十分残酷的，只要你在产品的性能、质量和价格方面没有优势，你就会被别人干掉，然后成为历史。 很多企业，就是这样昙花一现，辉煌过一段时间之后，开始走下坡路，然后消失在公众的视野之中，最终破产淘汰。 唐飞道：“在曼谷地铁项目上，有哪些企业将和我们展开竞争，整理一份清单给我发过来。” 马建伟道：“好的，老板。” 这一次，不管怎么样，唐飞都准备让九洲地铁和那些老牌地铁制造商过一过招，来一场正面的竞争。 没有多久，马建伟通过传真的形式，将清单传真了过来。拿到这份清单之后，唐飞坐在自己的老板椅上认真的看了起来，心中想道，盯上这块大蛋糕的企业还不少，一共有好几家，世界上那几家著名的地铁制造企业全部参与了进来。 虽然竞争对手很多，但唐飞没有丝毫退缩的意思，那就和他们来一场正面竞争，也借此告诉他们，世界上性能最好，最先进的地铁机车在九洲地铁，而不是由他们生产制造出来。 为了赢得这张订单，九洲地铁公司的那支团队暂时常驻泰国，如果有必要，马建伟都可能前往泰国。 ……. 桑拉瓦是泰国方面的一位官员，也是这次曼谷地铁面向全球进行地铁机车采购的负责人，他的秘书已经将相关的资料全部整理好，送了过来。 办公室之中，桑拉瓦开始翻看这些资料。 花费了一定的功夫，将这些资料翻看完之后，他暂时准备先等一段时间再说。即使曼谷地铁已经十分需要地铁机车，需要尽早将这些地铁机车定下来，但他准备先等几天。 这么做，自然是有目的的。 他准备借此次机会，狠狠的捞上一笔。准备看一看，在未来几天之内，有哪些企业给自己送上财物，谁送得多，给的好处够多，就将地铁机车的订单给哪家企业。 在他看来，资料上的这几家地铁制造商实力都不错，那他们的产品应该能完全满足曼谷地铁的需要，既然都符合要求，那反正都是采购，就看谁更懂“礼数”，谁私底下送自己的钱财比较多。 说到底，泰国并不是一个清廉的国家，有一些官员暗中中饱私囊并不少见。桑拉瓦起码不是一个清廉的官员，这样的事情也不是第一次操作，他深谙此单。 这也是没有进行公开招标的原因，而是将由他进行拍板，由他说了算，他说订购谁的地铁，那就订购谁的地铁。 看完这些资料，将这些地铁制造商的名字记在脑子之中，接下来就是等待，等他们暗中联系自己，悄悄的送上财务。 资料上有九洲地铁公司的介绍，桑拉瓦心中想道，这是一家华夏地铁制造企业，成立时间还不久，他们居然将自己的地铁机车吹嘘得这么离谱，照这样的说法，那是世界上最好的地铁机车。 桑拉瓦认为那是不可能的，世界上最好的地铁机车应该由那些老牌地铁制造商生产制造，而不是九洲地铁公司。 接下来两、三天，那些盯着曼谷地铁这块大蛋糕的制造企业，见资料提交之后，泰国方面一直没有动静，有一些心中比较纳闷，也有一些心领神会，开始私底下悄悄的和桑拉瓦进行接洽。 九洲地铁公司的团队入驻在曼谷市区的一家酒店，他们已经提交了相关的资料，也在积极和泰国方面进行联系和接洽，密切关注事态的进展。 高定军是九洲地铁公司的营销副总监，他多天之前就带队来来曼谷，该做的事情也做了，该见的人也见了，该提交的资料也提交了，但突然之间似乎没有了什么动静，他心中比较焦急。 经验丰富的他马上意识到哪里可能出了什么问题，于是，悄悄的去打听和了解，还真让他知道了一些消息。 自己的那些竞争对手，有一些似乎和桑拉瓦走得比较近，又是请吃饭，又是陪玩，将桑拉瓦伺候得非常好，说不定已经私底下送了东西，或许诺给桑拉瓦丰厚的回扣等等。 这可不行。 见是这样的情况，高定军不敢怠慢，马上将情况汇报到了马建伟那里，得知是这样的情况，马建伟在暗暗心惊的同时，也马上向唐飞汇报。 “老板，事情就是这样的，看样子我要亲自去一趟泰国见一见这个桑拉瓦，和他亲自谈一谈才行。” 马建伟亲自出马，就是想摸清桑拉瓦的底限，了解他的胃口到底有多大，只有了解清楚这些东西，才好开始行动。 说实话，唐飞很想拿下这张订单，于是赞同的道：“老马，由你亲自出马，我看可以。” 见老板赞同，马建伟道：“那我明天就动身去曼谷，亲自和这个桑拉瓦谈一谈，看一看他到底有多大的胃口。” 事情就这么定了。 第二天，马建伟一行数人乘坐飞机，从江南省省城机场起飞，直飞曼谷。抵达之后，先和高定军等人汇合。 高定军非常的详细的，将目前的情况会把给马建伟，顿时，马建伟沉吟起来，心中想道，这个桑拉瓦还真是一个贪婪的家伙，不知道他的胃口到底有多大，如果他狮子大开口，那事情还真不好办。 拿下曼谷地铁的订单，可不能做赔本的买卖，必须保持一定的利润水平，赔本赚吆喝的事情，马建伟从来没有想过。 如果桑拉瓦狮子开大口，索要的好处过多，势必影响这张订单的利润。马建伟心中有一个底线，如果超过了这个底线，宁可放弃这张订单。 不管怎么样，先见一见桑拉瓦，摸清楚对方的胃口再说。 想了想之后，马建伟道：“高总监，帮我约一下桑拉瓦，我去拜访一下他，和他聊一了再说。” 高定军马上点头。他到曼谷已经一个多星期，这么多天，基本上每天都和泰国方面的人在打交道，虽然只见过一次桑拉瓦，但其他的人见过不少，对情况比较熟悉。 他按照马建伟的吩咐，正式的约见桑拉瓦。 可能是知道九洲地铁公司的总经理亲自来了吧，桑拉瓦答应了马建伟的拜访，于是，下午的时候，马建伟一行见到了桑拉瓦。 双方之间，在一间会客室之中谈了很久，基本到傍晚时分马建伟等人才从会客室之中走出来，不过，马建伟的脸色似乎比不好看。 也没有见桑拉瓦送行，甚至连任何一个送行的人都没有。 ……. 今日两更，第一更送上。 小女今天病了，感冒引起肺炎，我在医院呆了几乎一天，下午五点多才到家，又没有存稿，第一章现在才送上来，实在抱歉。