第八百八十六章 谈判（二）

    况且还有一点，这位鲁总虽然承诺等未来在几个区里的小商品城建好了之后，雪之宝专卖店也会享受相同的待遇，可是这不是还没有建好呢嘛。

    而且正如李主任先前所说，目前这事儿还正处于和有关部-门交涉购置土地的阶段，才刚刚开始，八字都还没有一撇呢。

    所以说这要是说好听的，那就是未来的规划蓝图，可如果说白了，这可就有点儿开空-头-支-票的意思了。

    而且关键中的关键的一点就是，一旦鲁总以“资源入股”的形式入股了山间好泉公司，那按照公司法的规定，鲁总作为公司里的股东，可就具有了对于公司财务报表，以及各项营收以及业绩的知情权。

    而五个点的比例本身就已经很高了，不仅如此，还要向对方公布公司的关键账目，所以庞学峰怎么想怎么感觉到这事儿有点儿不划算。

    所以综合这些考虑下来了之后，庞学峰是说什么也不可能答应五个点的要求的。

    于是当庞学峰把已经扌由到了最后的烟头儿在烟灰缸里拧灭了的同时，终于说道，“鲁总，既然你这么痛快那我也就有话直说了，五个点的条件我们估计还得回去再开会商量一下儿。”

    “当然了，如果把你刚才所列出来的这些条件换算成现金的话，只要价格合适，那我现在就可以代表公司和你先签署一份意向协议。”

    “鲁总，你看怎么样？”

    庞学峰这话说的已经够含蓄的了，不过意思还是很明白的，那就是五个点的条件太高，不可能接受。

    但是如果同等的资源，以进场费，管理费等等常规途径来支付的话，我们还是可以考虑的。

    然而鲁贵信又不是傻子，如果要是走常规程序对外招商的话，就单单冲着小商品城在江林本地的口碑，以及这规模还有客流量。

    估计只要招商广告打出来了之后，不出一个星期整栋楼都不会再有一处空闲的地方，甚至连楼梯拐角处的展示位都绝对会卖出去一个不低的价格。

    哪儿还用得着这么费劲吧咧的求着山间好泉入驻啊！

    可问题就在于，虽然目前尚不清楚雪之宝专卖店的具体销售数据，但是和自己的父亲一样，鲁贵信凭着自己精-明的嗅觉，早就闻到了这其中暴-利的味道。

    这才一门心思的想要和山间好泉拉上关系，当然了，最好的结果就是如同自己先前所开出的条件那样，以五个点的股份比例入股山间好泉公司。

    不过既然鲁贵信如此的精-明，那他自然也早早的就做好了被庞学峰拒绝的心理准备，于是当听到了庞学峰那含蓄的回绝之后，立马就笑着说道，“庞总这样儿，既然我的这个不合适，那您开个价儿吧。”

    说完了之后，生意归生意，交情归交情，于是鲁总扌由出了一根儿中-华之后就又给庞学峰递了过去。

    庞学峰说了声儿谢谢，然后接过来点上，这才又说道，“鲁总，那我就实话实说了，你看好我们山间好泉的发展和前景，这点儿我很感谢，但是综合考虑下来，以你刚才所提供的这些资源来说的话，目前我们公司最多可以出让一点五的股份，而且，绝对的不能再多了。”

    “不过我也可以在这里郑重的给你一个承诺，现在这一点五的股份看起来似乎有点儿少，但是不用多，一年之后，我一定会让你感到物超所值！”

    “当然了，信不信，那可就全在你了。”

    就冲着鲁贵信的精-明劲儿，对于庞学峰最后这一句话还真的就没有怀疑过，否则的话也就不会下这么大的血本了。

    但是……

    什么？

    才一点五？

    这和自己的预期目标也相差的有点儿太大了吧！

    要是这会儿坐在庞学峰这个位置上的不是庞学峰，而是别人的话，估计鲁贵信早就脱口而出，你打发叫花子呢吧，我这么优质的资源就只换回来你一点五的股份？

    然而就像先前所说的那样儿，这个鲁贵信不仅头脑精-明，眼光贼准，而且别看年纪同样儿的不大，可是却特别的沉稳。

    事实上，当初就在女士专用款刚刚面市，山间好泉和庞学峰的名字第一次扬名江林市商界的时候儿，鲁贵信就已经注意到来了庞学峰。

    并且在和李主任以及自己的两个姐-姐开会商量的时候儿，就已经对庞学峰和山间好泉十分的看好，并且当时就预测到，山间好泉的第二款产品估计很快的就会相继推出。

    而到了那个时候儿，如果第二款产品依旧能够保持如此的话题度和继续热销的话，那自己一定要和这个庞学峰认识一下儿，并且最好的打算，就如同今天提出来的一样，直接入股山间好泉。

    所以落差虽然比较大，不过在听到了庞学峰的开价儿之后，鲁贵信虽然一时的沉默了下来，然而倒也没有什么太过激烈的反应。

    于是默默的扌由了几口烟之后，鲁贵信再次说道，“庞总，那这样儿，咱们折中一下儿，三个点你看怎么样？”

    庞学峰笑了笑，看了看鲁贵信的这个执着劲儿，都有点儿不好意思拒绝了。

    因为同样儿的是想从自己的雪之宝里分一块儿蛋糕，但是比起某些人那下作无耻，几乎上就是强抢的手段来说，鲁贵信的要求虽然有些高，但是起码是在和自己光明正大的谈条件，就算谈不成，庞学峰依旧会十分的尊敬对方，毕竟买卖不成仁义在嘛！

    于是想了想之后，庞学峰终于说道，“鲁总，咱们不如这样儿，我也退一步，其他几个区里还没有建好的咱们这次就先不谈了，这次如果咱们要签合同的话，就只是针对眼前文雁区里的这座小商品城，当然了，股份比例还是就像我刚才所说的那样儿，一点五，你看怎么样？”

    要是别人的话庞学峰绝对是不会迁就的，不过说实话，小商品城这里的资源庞学峰确实很看好，鲁贵信又把最优质的资源都集中到了自己这里，再加上鲁贵信不仅有着和五大超市抗衡的勇气，还在大大方方的和自己谈合作。

    所以单单冲着这一点，庞学峰就感觉自己也是可以多少的做出一些“让利”的。

    然而对于鲁贵信来说，这个条件似乎还是不太理想，于是当听到了庞学峰的提议之后倒也没有急着回答，只是干笑了一声儿，然后就默默的端起了茶几上的水杯喝了起来。

    而一看鲁贵信似乎还在执着于那最低三个点的份额，始终在旁边儿上听着没有说话，反倒还一直默默的给两个人端茶倒水的李竞杰李主任忽然说道，“鲁总，我倒是有个提议，就是不知道合不合适？”

    李主任怎么说也是鲁贵信的姐夫，同时也是小商品城的股东，于是鲁贵信听到了之后立马说道，“行啊，说说看呗。”

    李主任这才说道，“我的想法就是，既然目前的条件双方都不太满意，那咱们能不能换一种方法，比如在鲁总你提出的原有条件的基础上，咱们同时再向山间好泉方面出让一定的小商品城的股份，但是最低要换取山间好泉公司四个点的股份，你看这样儿行吗？”

    再出让小商品城的部分股权？

    你还别说，如果这个时候儿不是庞学峰代表的山间好泉和鲁贵信代表的小商品城，而是另外的两家公司正在谈判的当口儿，如果李主任这么一说的话，那作为老板的鲁贵信一定会破口大骂这是典型儿的吃里爬外，胳膊肘儿向外拐！

    然而当李主任的这个提议提出来了之后，对于山间好泉公司旗下的雪之宝的“钱景”信心十足的鲁贵信，却仅仅的只是微微愣了那么一下儿。

    行啊，可以，当然可以了。

    只要出让的股权份额在自己能接受的范围之内，只要庞学峰同意，只要能够换取山间好泉四个点的股份，这有什么不可以的，这简直太可以了！

    随即琢磨了片刻之后，鲁贵信立刻就看向了庞学峰说道，“庞总，您觉得这个提议如何？”

    庞学峰想了想倒也完全可以接受，但是本着为了公司的利益最大化的原则，还是说道，“可以考虑，不过就是不知道你们准备出售多大比例的股份，以什么价格出售。”

    “不过还有一点我必须要提前声明的是，就算价格什么的都谈妥了，但是本着为公司负责的原则，我代表山间好泉公司最多的也只能出让三个点的股份。”

    啊？

    三个点？

    虽然还是有些不尽如人意，不过还是那句话，当想到雪之宝那巨大的利润的时候儿，鲁贵信也只能退而求其次，三个点就三个点吧，至少已经在原来一点五的基础上翻了一倍了。

    而且鲁贵信还有一点担心的就是，以雪之宝目前如此强劲的势头来看，就算自己不和庞学峰谈合作，也总会有别的企业去谈的。

    而如果让别的企业捷足先登了的话，那就算是自己出的条件太优厚，可是未免也就落了被动。

    因为既然是做生意的那谁不知道，公司的股份份额那可是定量的，就那么多，而不是说只要遇到了合适的合作方就可以无限制的出让出去的。

    于是想到这里的时候儿，鲁贵信当即就想要拍板儿。

    不过就在这个时候儿，随着办公室的门一下儿被推开，一个女人的声音忽然的就传了过来，“我们小商品城的股份什么时候儿竟然变得这么不值钱了，竟然搭着往外送都还得看别人的脸色，我还就要看看了，这到底是谁有这么大的架子！”