第470章 价格战（第三更，求订阅）
“来，张经理，为了欢迎你这远道而来的贵客，我必须得敬你一杯，这一杯我干了，你随意。”长虹集团的掌门人倪总端起白酒，一饮而尽。 张茹在心里咀嚼了两遍那个所谓的“我干了，你随意”，这不就是逼自己也全喝了吗？ 不喝，这是不给面子！ 不给面子，那么下面的合作，应该就不好谈了。 骂归骂，该喝的还是得喝，好在她是女人，只需要喝半杯就行，不过这还是让她感觉到一阵头晕目眩，这股辛辣刺鼻的味道还真是难受！ “老周这就是你的不对了，就你能敬客人，我就不能了吗？张经理，我也敬你一杯。”张茹还没缓过来，下一个人就又举杯了，他也是一饮而尽，但是张茹看着眼前的半杯酒，却一阵阵的反胃，仿佛里面装的是洪水猛兽。 强忍着恶心，张茹又干了半杯酒。 “张总，好酒量！”一名长虹的管理层笑道。 “我不太能喝酒。”张茹说道。 “您太谦虚了，能喝2两白的，已经是巾帼不让须眉了！” 不过这些人还是有度的，敬酒是为了让客人有点醉意，之后，谈判就比较容易掏心窝子了。但不能把人彻底灌醉了，那就谈不成了。 “张经理，听说贵公司是个大集团，福利待遇怎么样啊，不知道有没有我们国企的好。”一名长虹的高管笑着问道。 “我们没有什么福利，只靠业绩说话，业绩好待遇就高，业绩差就要走人，比不得你们的国企铁饭碗。”张茹话里带刺的说道，也不知道他们有什么好炫耀的。连不合格的员工都不能裁，有什么值得骄傲的。 周建军没听出张茹话里的讽刺，反而是觉得张茹在夸他们国企，忍不住呵呵笑了好几声。 不过，张茹还算是挺强悍的，一整杯的白酒硬是挺住了，酒桌上也达成了合作协议。 这里面，新创业电子集团吃点亏，提供10亿元人民币的5年期免息贷款，帮助长虹集团打造等离子产业生产线，包括帮助长虹集团自主生产50万块等离子面板、电视机和电脑屏幕生产线。 在长虹的等离子面板能量产之前，新创业工业集团旗下的等离子面板公司，对长虹提供廉价的面板。 长虹利用自身的渠道和品牌优势，在西部省份大力的占领市场，这么弄就跟新创业系求着长虹做大做强似的。 另外，双方在CRT电视领域，采取成本价倾销，让国内的厂商引进CRT生产线要谨慎一些，不要看到彩电就眼红，想要生产这种暴利的消费品。 也正是这种，能拿到明显的好处的合约，长虹才爽快的抓住机会，签了这个合同，生怕新创业电子集团反悔。 毕竟，等离子电视绝对是赚钱的，而且，还是免息贷款，来建等离子面板生产线。换做是其他的企业，相比也是抢着签这个合同。 …… 张茹带回了好消息，林棋针对日本厂商的战斗已经正式打响了。 毕竟，拉拢国内的地方电视品牌，这虽然是必须要做的，必能让日本人拉拢全国各省的国企，让新创业系站在一堆国企的对立面。 但是，真正的商战，还是需要靠着自己核心的品牌和产品，由消费者和市场来当裁判。 港华电子和其国内的合资厂光明华侨电子公司，悄然启动了“康佳”这个新的品牌。而康佳品牌启动后，就开始了南方省份的电视机降价大潮。 “彩电大降价，彩电大降价。康佳品牌CRT彩电，21英寸，带遥控器的彩电，只卖1298，还送三年免费售后服务，走过路过，不要错过！” “电视机行业价格战，我们工厂利润低，没办法，只能低价卖电视发工资。19英寸彩电898元，再不抢就没货了！” “由于技术更新换代，CRT彩电大降价，清理库存。” 林棋也没其他的妙计，主要就是大降价，不在于利润，纯属是倾销式大降价。 这一招实在的太狠了，但是价格战一旦打下去，康佳虽然损失一定的本钱，但是，却绝对能够成为市场霸主。而幕后有大金主支持，康佳也是亏的起的。即使是电视机方面亏损，还是可以靠着其他方面业务赚回来。 新组建的康佳电子，目前的股权比例是，新棋未来控股公司，占40%的股权，港华电子注入全部资产，占35%的股权。另外，则是政策性的国企，华侨城集团公司，占据35%的股权。 所以，林棋反倒是后来居上，成为了康佳的实际控制人，原本的两大股东，华侨城集团和港华电子公司，倒并不介意康佳的老板换成了林棋。 毕竟，林棋成了控股方，不仅仅资金背景更雄厚，而且，技术上的支持也只会更多 而康佳产能一年达120万，每月的产能可以做到10万台CRT电视。这些电视原本是要考虑销售渠道和策略的。 现在，林总一句话，去他妈的利润，先把市场占有率给老子做到第一再说！ 基本上是成本价来，成本价出厂。 至于利润，全部让给经销渠道。这么一来，渠道倒是能赚一台100多元的利润。 这种不赚利润的干活，纯粹就是恶心同行。 让大家意识到，CRT没前途，不是说笑的。利润降到这般程度，也仅仅是提前预演未来的情况。 果然，康佳大降价的结果，就是南方多个省份，康佳一摆在柜台上，就被消费者抢购一空。 其他的电视机厂商，也不得不跟进降价，但是没那个厂商敢把价格调整到康佳这样的程度！ 21英寸的电视机的价位，硬生生从2000元~3000元价位，被压低到了1000元~2000元的价位。 …… “我看这个林棋有点不太讲政治啊，我们都已经引进了日本的CRT电视生产线，他怎么开始低价倾销，打到价格战了！” 浙江省的官员感觉到受到的伤害最大。 因为，其引进的CRT生产线的钱已经交给日本厂商了，设备早就装船，等合同一签，就准备发货到中国，年内就能生产。 签合约时估计是21英寸电视机能卖2000块钱以上，3年时间收回成本，之后，再开始纯赚。 但是设备还未投产，林棋就搞出这么个幺蛾子，让很多决定引进设备的地方大领导们，感觉到很生气。 “要不要叫深圳那边敲打一番？” “算了吧，还敲打林棋？深圳那边把他当爷爷，还有，就是告状到中央，林棋也吃不了多少亏，告状的人首先就吃亏了。” 毕竟，日本的技术和资金固然重要，但是林棋对国内贡献的就业、外汇和税收，比日本厂商要多的多。这种大金主，中央基本上年年就要专门提到，夸奖夸奖。 地方官员可以在自己地盘上不鸟林棋，但是，告状到中央，那么，地方官员的前途，基本上是毁了，随便你多有理，得罪了一个贡献GDP超过五个省GDP的林棋，也绝对会被认为是昏聩到头了。 你可以不跟林总合作，但绝对不要让人觉得，你跟林总不对付！ 把经济建设放在第一位的现如今，谁会得罪贡献GDP最大的林总呢？要是做出林总这般大贡献的人，也受委屈，国内还敢自夸，招商引资政策？ 让深圳这边敲打，是不可能的！ 相反，深圳的官员，甚至幸灾乐祸，表示这些省份的领导真是不懂经济，落后的产能也引进，不亏死你们，也真以为深圳的经济是这么容易就发展上去的。 被林总不断的提议之下，深圳已经不再盲目的招商引资，对于想来投资的资本，也考验其产业是不是有前途，随时可能被淘汰的落后产能，就别想来了。