第849章 战略性烧钱

    “老板，你很看好马杰克？”在离开面试现场后，小雷很是奇怪的说道。

    “在那个人眼里，我看到了野心，应该是一个干大事的人。”林棋边走边说，“其实不止是他，很多人也是着样的。比如……你，还有，对面那个……喝奶茶的小胖子。”

    对面喝奶茶的小胖子，显然也是注意到了林棋，但并未声张。显然，小胖子也并为打算，靠着抱大腿来实现鱼跃龙门。

    被林棋称赞为有野心之后，小雷连连否认说道：“老板，我这人也没什么大的野心，只希望做好自己的事情。”

    “野心不是坏事！”林棋看了看小雷说道，“我喜欢有知识也才华也有野心的员工！”

    有才华有知识有野心的员工，或许，对其他平庸的员工而言是对手，但对于企业老板而言，越有本事，越能创造价值，反而是对自己有利的。

    有野心有能力的人，留在企业当员工，总比成为竞争对手要好的多。

    ……

    不久后，林棋和小雷乘坐电梯，抵达易购网办公大厦的顶层。

    会议室中，已经有数十名易购网的高管等候多时了。

    “林总，欢迎光临！”

    “林总，欢迎指导！”

    林棋点了点头后说道：“行了，不要多浪费时间了。今天的会议是临时性质的，我们也言归正传，讨论易购网现阶段的战略发展的方向性和我们易购网长远的使命和目标！不明确这一点，发展过程中，可能会出现偏差！”

    在场的众人不由神色一肃！

    “易购网我一直没提出什么时候盈利，以及跟利润相关的指标，甚至，有些员工还有点盲目，不知道我们不断的做大成交量规模和用户规模的目的何在。”林棋说道，“不以利润作为目标，看起来很盲目的烧钱，让很多人感觉到迷惑和茫然，不少有资格入股的员工，都犹豫，现在认购烧钱阶段的易购网是否值得。实际上，员工需要明白，我让易购网这么发展，这么去烧钱的长远目标，到底是什么。

    我们的目标，一个是要吃互联网用户增长红利，谁要是在互联网时代，错过了机会，谁就等于失去了未来三十年甚至更长久的机会，未来三十年，找不到比互联网增长更快的行业。也找不到，任何一个像互联网一半深远影响更多行业的新兴行业。可以说，互联网不亚于第一次工业革命的蒸汽机，第二次工业革命的电力，我不知道互联网，是不是第三次工业革命，但至少要算第2.5次工业革命……”

    “第二个，我们烧钱其实并不盲目，而是理性的烧钱，钱也没真的烧没了，而是变成了其他的无形资产，比如，平台、流量和用户。并不是说，虚无缥缈的点击率和访问产生价值。而是说，可能会转化为订单的流量非常有价值。易购网的流量很值钱，因为，用户不断浏览期间，是有可能产生订单……所以，易购网每天产生的流量，其实可以视为，商场的人流量。人们路过商场，有可能会产生购物需求。而浏览电商网站，也是同样如此，一天百万以上的实名用户浏览网站，理解成百万名客户逛商场的话，至少需要建立100家大型商场，一家大型商场1万平米计，实体商场计，则是需要100万平米，一平米的商铺租金一年2000元计，一年至少要投入20亿元，而且，实体商场的租金是一年会比一年高。而目前来看，易购网服务百万以上活跃用户，一年的服务器等等设施投入，并且超过30亿元。但是服务器和网络费用，会随着摩尔定律的规律，未来的下行趋势，未来在成本会越来越低，越来越低……应该用不了几年，服务当个客户的成本，将会超过线下的实体店。雇佣的员工更不用说，目前还未体现出更高的效率，但是随着成交量越来越高，用户越来越多之后，我们需要雇佣员工的数量增长，将会远远低于传统的商场。且越来越多的先进技术，能够增加电商网站的效率，传统的商场，提升效率的难度，却是更难。线上购物消费，随着规模发展，成本会越来越低。未来，成本优势会随着时间，越来越明显。”

    “现在，更多是亏本，是战略性的亏本，比如，对用户和商家进行补贴，以及，大规模的投入广告引入流量和客户。而不断的引流成本，引来的用户，如果今后一直是我们平台的忠实客户，那么，是会源源不断给我们带来价值，仅需要几年，就能让我们的投入赚回来。本质上，现在的投入，都是给今后更长久的回报，提前进行投资……基本上，老客户能给我们提供利润的时候，我们不断的进行更大规模的烧钱，吸引新用户。这样做的目的，仅仅是把越来越贬值的信用货币，变成更有长期价值的互联网资产。这种资产，现在不好评估，但是，按照我的评估方式，公允的来说，目前，将钱换成互联网资产，长期来看，是非常高回报，非常划算的投资……”

    随着会议开始之后，林棋开始向易购网的员工开诚布公的解释一些过去没细说的发展目标和逻辑。很快，吸引了不少员工，激烈的响应。

    虽然，林总现在说的这些，很难找到现实中的可比的商业模式作为参考。但是，林总过去创造的神话一般的成绩，还是让他的这番话，很具备说服力。

    易购网作为新创业系在互联网时代，最重要的项目之一。能够跟易购网平起平坐的项目也不多，一个是盘古操作系统，一个是TT即时通讯软件。

    这三大项目，是目前新创业系在互联网领域的三大流量支柱。

    TT即时通讯软件，目前还未推行员工支持，而且，团队人员规模很小，仅不到500人。且，暂时也不会以营利作为导向，而是以更好的服务用户作为导向，暂时算是非盈利项目。

    而盘古操作系统，一开始也是非盈利的，但随着盘古软件商城和游戏商城的运营陆续运营，在线下载软件的分成不断增长。目前每个月在线付费的软件成交金额就超过4亿美元，而盘古平台抽取10%的平台费用，也能带来4000多万美元的收入。仅靠着这个，已经是让盘古操作系统项目，开始源源不断的贡献利润。不通过卖操作系统软件赚钱，却是通过流量来变现，这种模式实行之后，让很多传统的软件公司不由震惊——居然能这么玩！

    易购网目前烧钱规模，堪称是空前的。过去，没有那个互联网项目或软件项目，需要、像易购网这样一年有计划的亏损10亿美元。虽然，亏损之后，集团公司会注入资金，增加易购网的总股本。使得易购网的资本规模，并未随着亏损而降低。但是，员工对于这样的亏损企业，推行的股权激励，还是比较迟疑的。

    也正是因此，林棋才会出来讲几句，让易购网有资格认购股权的高管和核心员工，放心的认购。

    长远来看，易购网战略按部就班执行下去，无意外的话。是会让认购的股权的员工，获得百倍以上的回报。

    之所以不可能是千倍回报，因为，目前集团公司注入资本，是会增发股权，稀释认购股权的员工们的股权比例。现在，烧钱烧的大开大合，注入越多的资本，本质上，也就让其他股东的股份稀释的越多。

    按照林棋的规划，易购网的小目标是先亏个100亿美元再说。或许，精打细算，可以亏更少。但是……亏更少的话，市场份额被别的电商平台占有了，那么，长远来看，损失会更大。所以，不如烧钱就要烧的痛快。早期的互联网公司，都没那么多资本去亏的情况下，谁敢烧的更多，谁的资本越雄厚，把握反而是更大。

    布局互联网这方面，林棋也没其他的好办法——无它，钱多，敢烧而已！