551、不仅仅是为了赚钱
这些企业毫不例外的提出要大量购买，要求更低价格，要求建立合作关系，甚至要求购买图纸的条件。 呼伦和凝霜同样不好做主，还是把消息转给了沐风。 沐风第一反应是不降价，因为自己的产品不愁卖，但是张开嘴巴准备吩咐的时候，沐风又忽然收住了。 沐风自己思考了一会儿，有跟深圳和辽宁讨论了一下，确定了自己的思路，才最终吩咐呼伦和凝霜 “对方如果能够一次性购买50套银狐，价格11000，如果能够一次性购买100套，那么价格可以再降到10000单位。 “但是，合同中必须注明，对方的对外零售价格，不得超过13000单位。 “合作的事情，先签订个意向书，细节让深圳有空了去跟她们慢慢谈。” 凝霜听了有些意外的确认道 “司令官，真的降这么多吗？这飞机很受欢迎的，如果我们零售，哪怕10套起售，也能够原价卖出去很多的……” 沐风微笑摇头 “我开始也是这样的想法，但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。 “我们的目的不仅仅是为了赚钱，或者，不仅仅是为了赚眼前的钱。 “更重要的，是为了挤压n本地航空研发企业的市场空间。 “对于一个研发主导的企业而言，科研消耗是非常重的。 “这些企业之前肯定都投入了大量的资源，才研发完成了这些喷气式战斗机，以及其他的配套设备的。 “现在她们要通过高价销售这些产品回血，恢复足够的资源储备，才能继续去研发下一代的新产品。 “我们现在忽然插一脚，用近似的价格，出售性能更高的产品，普通客户就会转而购买我们的产品。 “对方的现有的产品卖不出去，消耗的资源去无法迅速恢复，下一代产品的研发也会跟着受到影响。 “我们现在卖出去的同级别产品越多，对方下一代产品的研发受到的影响也就越大，所以银狐要薄利多销。” 凝霜和呼伦听了沐风的解释，马上就明白过来，把沐风的条件转达给了这些企业代表。 这些代表都是喜出望外，进价11000，售价13000，这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。 而且，按照银狐的性能，即便是13000的价格，对于终端用户而言也是非常划算的，肯定会非常好卖。 如果进价继续压低到10000，那就是史无前例的大赚了，自己手上掌握的任何产品图纸，都不可能得到这么高的利润。 现场这几个大型装备经销商，几乎马上就确认了购买意向。 她们现场就直接签订了订单，每一家至少决定订购50套银狐，有两家规模比较大的，直接选了100套。 凝霜答应她们，最迟两个星期之内交货。 沐风通过凝霜的视野，看着现场的情况，内心也在沉思。 从长远上看，对于一个有着完善工业基础，成熟的科研攻关体系的大型司令部而言，压制其发展的正确方法，不是制裁和禁售。 如他想要的东西在外面买不到，在外面看到的东西也买不了，那她们只能自己去研发，这是在逼迫他们不得不提升科研能力。 对于有工业基础，科技基础，人才基础，而且规模足够大的司令部而言，越是封锁，对方的研发能力反而会越越来越强大。 正确做法是用合理的，持续性的，有规划的倾销，逐步打破对方的内部科研循环，摧毁对方的创新、研发能力，最终动摇其工业基础。 你要什么，我们都有，价格也不贵，我们还会一直持续不断的升级，不断为你们提供新功能，你们还辛苦的自己研发做什么？ 久而久之，对方不但不会想着抵制我们，反而会不断的追逐我们的新一代的产品，期待下一代会有什么新功能。 封锁失败的例子有很多，而压制成功例子，就是大家耳熟能详的微软。 但是，自己不能指望自己的计划完全顺利。 如果对方司令部的高层足够聪明，或者利益相关，都肯定会出手干预。 她们可以建立贸易壁垒的，收取高额关税，保护本土企业的发展。 在本土的具有创新性的企业经营出现困难，可能挺不过去的时候，她们可以直接提供官方的贷款和订单，帮助企业生存。 这是没有硝烟的战争，是两个司令部软实力较量。 银狐的合同敲定之后，一部分经销商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂这个真正的顶级产品上。 紫貂外贸版定价30000，100套起售，这个价格和条件让这些经销商都是相顾无言，然后吞了吞口水。 一个经销商的经理忍不住问道 “请问，你们这个紫貂的价格，是否太夸张了一点呢？” 凝霜跟沐风和深圳联络一下了，把两人的意思转告这些经销商 “这价格很正常，诸位都是经销商，我们也跟你们直了。 “这是目前的绝对垄断产品，这是下一代战斗机，性能对于银狐和美洲狮，都是绝对碾压的。 “而且，我们的紫貂可以一个月内供货，其他企业的同级别产品，一到两年内你们是看不到的。 “特别是，距我们所知，她们的这些产品，性能仍然是落后于紫貂。 “就是，普通用户购买了这种飞机，至少在其他企业的下下一代飞机量产之前，都拥有相对领先的优势。 “这个领先的时间，至少有三到五年，甚至八道十年，在这样的前提下，你们觉得，它到底值不值这个价？” 几个企业代表对望一眼，知道凝霜的确有道理。 正常而言，这属于有价无市的产品，短期没有竞争对手，卖多少都可以。 但是紫貂的成本太高了，如果进了货卖不掉，资金链都可能断裂。 现场的代表做不了主，后方的企业决策者，一时间也下不了决心。 经过一段时间的犹豫，这些代表再次找上来，她们的意思出奇的一致，都是希望能够降低单批次的数量，单价能降更好。。