第33章惊喜之余还有彩蛋
“后来我就把我的老朋友兼邻居老刘叫上一起看这张设计图，哎呀，没想到他也特别喜欢，他家正好还没签装修合同呢，于是非得叫我立刻带他来找你，想看看你的PPT立体效果图，你给我们演示、讲解一下好吗？” “当然没问题。” 江东西立刻打开笔记本电脑，利落的点击鼠标，把PPT找出来，很快演示文档就开始演播了。 “两位先生，你们看，这是蓝鸢美墅b户型的装修设计图，这个设计以明暗相交为特色，暖色系为主，偶尔搭配冷色系线条，以免暖色系显得有些腻，顶灯和壁灯做了两种系列设计，一种是夜空、星光系，一种是蓝天、白云系。” PPT设计图一打开，别说两位客人的目光被吸引住了，就连我都看傻了。 真的是太漂亮了，给人一种奢华而不俗，高雅又华贵的感觉。 江东西继续解说，“这两种系列的顶灯和壁灯可以同时拥有，白天选用蓝天、白云系，配以自然阳光色彩更加保真，没有阳光的时候，我们的顶灯也有阳光效果，无论外边刮风、下雨、阴天，还是雾霾天，室内都有一种生活在蓝天、白云之下的舒适感。” 我看一眼美图，看一眼江东西，发自内心的那份欣赏之情溢于言表。 她明明可以靠颜值躺赢，却偏要靠实力，这一点，确实挺招人恨的，也怪不得别人会嫉妒她。 江东西又说了一些关于厨房、客厅、卧室细节的解说之后，便开始介绍智能家居部分。 “我再来说一下，这套设计的智能家居方面，质量和层次都是最顶尖的技术，最基础的智能门就不多说了，可以选择手机开锁、语音开锁、指纹开锁，以及瞳仁开锁等等，全屋灯具都可以手机开关调控。 主人回屋有机器人小e伺候，主人只要在手机上简单点一下端茶、倒水，或者擦灰、拿鞋都是可以实现的，电视、冰箱、洗衣机都可以选择声控完成操作，还有一面墙，我们会在墙内安装红外线智能保险柜，安全性极高。 另外安全方面还有各部位的红外线防盗系统，防盗系统公司有保全二十四小时监控，有任何异常对方都能接到信息，立刻会有人反馈，你们可以在安装前先测试一个月……”。 江东西大概前后讲解了十五分钟，才全部把每一个细节都讲完了，两位客户一直没有打扰，聚精会神地看着、听着。 等江东西都讲完了，他们才笑着说话。 “哎呀，这个设计简直太完美了”刘先生不吝夸奖。 郑先生一脸感慨，“是的呀，看完PPT更喜欢了呀”。 “你给我报一下价，按照你刚才的设计，都用最顶级的材料，一共需要多少钱？”刘先生立刻问。 江东西笑着耐心讲解，“最顶级的材料，装修部分大概是两百万，智能家居电子设备、机器人这些大概是两百五十万，一共四百五十万，因为您是大客户，所以，我们公司给大客户有一个九折的优惠，还会送一些智能小物件，这样差不多四百万足够了”。 好家伙，一单就四百万了？ 我的心都跟着心律不齐了，手心出了一层汗，真是太紧张了，要是成了，就什么烦恼都解决了，要是没成，咳！那得多失望啊！ 肥美的鸭子千万不要飞啊！我在心里不住祈祷、默念。 刘先生看了一眼江东西的名片，而后抬头笑着对她说，“江设计师哈，准备合同吧，我跟你签约，能设计出这么好作品的人，可见一定是用心的人，我愿意相信你”。 “真是太谢谢您了！” 江东西跟我对视一眼，笑得小鼻梁都起皱了，那份开心，即便想掩饰都完全掩饰不了，我也为她高兴得不得了。 这时，许梓涵跟孙林在一边突然开始搞事情了。 “师傅，像你前几天签约的那一单蓝鸢美墅的别墅，最顶级的配置，预算是多少啊，我这有个客户问了”。 许梓涵的声音很大，恨不得整个公司的员工都听见了，大家都低头不吭声，我看到有人捂嘴偷笑，似乎等着看好戏。 孙林微笑着说，“用最顶级的材料，大概三百五十万能做下来”。 “哦！”许梓涵微微一笑，而后若无其事地坐下了。 只是，许梓涵和孙林大概是怎么都没想到，那两位客人好像没听到她们的喊话似的，继续跟江东西谈笑风生地研究着设计稿。 郑先生看着好友签了合同，他就一脸焦急，“哎呀，怎么办啊，我太纠结了，我太喜欢这江设计师的杰作了，可是我如果违约了，就得赔给人家十万块钱的违约金啊！” 刘先生马上笑着说，“哎呀，瞧你这么纠结，那就解约吧，对于你来说，十万块钱算个毛啊，你这房子买了，可能是要住一辈子的，你又不差那点钱，如果留下遗憾，回头装完了再后悔，要是忍受不了拆了又重装，那损失的可就不是十万块那么点毛毛雨了”。 郑先生一听，脸上突然呈现出一种茅塞顿开的感觉，一拍大腿，“哎呀，你说得对，我不纠结了。” 他转头看向江东西，“干脆你也给我准备一份合同，我也跟你签了，回头我就把之前签的那份合同解约了，我这一辈子活得也不容易，我那么辛苦赚那么多钱，如果住在有遗憾的房子里，肯定不会开心的，就这么定了，我也跟他标准一样，就选那个四百万顶级配置的”。 此刻江东西已经激动得不知道说什么好了，傻了一般，而后她转头看我，正好看见我手在发抖，真是特么太激动了，无以言表的激动，只能靠抖表达了。 “快去准备合同啊，傻站着干嘛，我得去趟卫生间，来得时候太急，这都憋很久了”。 我立刻热情地说，“我带您去”。 郑先生和我出门时，江东西去打印合同。 我把郑先生送到男卫生间门口后，我就去茶水间倒水了，可杯子里刚接到水，我就立刻把杯子放下了，因为我突然想到，孙林和许梓涵刚才的阴谋没有成功，会不会再生第二计？