第174章 大过年的
早先想过别把鸡蛋都装在一个篮子里。 然而，日子久了却发现，这年头除了炒股投机，玩私募股权投资、风险投资之外，还是房地产行业前景最好，而且跟前者相比胜在稳妥。 ?目前范连城持有大量不动产和地产行业股票，?在证券交易市场的资产都成了小数目，欠银行的钱不着急还掉，还有钱拿出来投资。 此刻坐在自家沙发上，范连城手里拿着个小茶壶，进入冬天后地暖从没停过，身上就穿件圆领黑毛衣。 他翘着二郎腿，简单寒暄完后，开口说道： “早先我的确想过投资你的公司，在我看来它跟华夏版亚马逊网络商城差不多，而且更符合我们这的用户需求，我从上面买过些东西，送货速度还凑合。 只是一点点股份难以让我满意，跟今日资本的人商量过，姓许的那位女士报价三千万美金，我觉得太高了，你觉得呢？” 谈生意，不是跟朋友们相处，语气带着点锋芒毕露的意思，?手里的紫砂名壶用于捂手，最近有些感冒了。 京冬这位牛东承老板，自从公司创建以来，已经陆陆续续见过众多手里有钱的潜在投资人，脑袋够聪明，谁也不愿得罪，回了句： “我的公司现在可能值不了那么多，许女士应该是把长远价值也算进去了吧，?她和我一样，对京冬的未来非常有信心，业务量一直在上涨。 零五年三千万销售额，零六年八千万销售额，去年销售额已经达到三亿六千万，同比增长百分之三百五，?还在几个一线城市建造了面积超过五万平米的超大物流体系，送货速度比同行更快，我有信心在今年把销售额扩大到至少十个亿。 只要小范老板愿意融资，我敢拍胸口保证，绝对能在未来带给你丰厚回报。不瞒你说，以前跟投资人说这话时候我会心虚，现在不同了，既然能扩大到三亿多的销售额，我就有把握再突破十亿、二十亿，因为已经培养出用户群体，口碑也渐渐打了出去，全国网民基数那么大，市场不比美国小。” 范连城听完点了点头，告诉说：“跟那个女人谈话前我了解过具体情况，数据我知道，也知道你想自己搞个物流体系出来。怎么说呢，花钱太多，利润却很难有保障，亚马逊在外面搞得那么好，进入内地市场后不也一样萎靡不振，ebay也没好到哪去，掏宝已经证明那一套行得通，你现在靠广告和补贴吸引用户，想凭什么来从它面前抢夺市场？” “这个吧......那两家美国公司有钱没错，但却弄不明白我们这边的环境，而且也没找到有能力的管理者。掏宝现在规模更大，里面的商品五花八门，?往往能比实体店里便宜，即使算上运费成本都便宜，而质量和售后很难有保障。 我们不同，直接批量采购压低价格，统一管理确保品质和服务，等到运输渠道构建完善，运输成本必然可以降下去，等于是放在网络上的综合超级市场，而不是一群小商贩集合起来凑成的农贸市场。我承认初期在一些低端商品上，很难跟掏宝竞争，但尤其在家电销售这一块，我非常有信心干趴他们，现在先构建物流体系，下一步就会是家电送货上门、上门取件维修，让人们足不出户，就能靠京冬来满足一切购物需求。” 牛东承认真介绍着。 之所以认真，是因为快被贷款和扩张费用逼死了。 利润寥寥无几，又不像地产商那样，花钱买了土地，还能用土地借贷开发、继续拿地。 银行最近收紧，贷款本就困难，近期更是雪上加霜，除此之外又没有完善的融资渠道，当前活跃的那些互联网风投机构大多都是外企。 内地这边不是没有富豪，只是他们没有投资互联网的习惯，信不过这些只会亏钱，却挣不到钱的企业，有些人连电脑都没摸过，想从他们手里拿钱难如登天。 除了钱之外，外面的风投公司还有资源来提供更多融资以及上市资源，由此导致创业者们更喜欢从那些知名国际性风投机构拿钱，避免了被外行人强行干预企业决策的尴尬。 现在看看，掏宝大股东是美国和曰本企业，腾迅的大股东也是外国人，当年也到处找人寻求投资，没人瞧得上眼，天底下哪有那么多只想摘桃子，却不愿花精力栽桃树的美事。 范连城早在刚接手资产那会儿，就动过投资一些互联网企业的念头，满脑子想着多挣点，连比较稳妥的赌场股份都看不上眼，因为回报率过低。 现在有个机会放在面前，其实他比牛东承老板所猜测的更加心动，试探着问道：“接下来打算把发展重心往家电市场转移？” “对，已经跟很多家企业联系过，有些为了照顾经销商，不愿意把产品放到网上卖，但是更多企业都同意，毕竟无论是经销商还是我们，只要拿货他们都有钱可以挣，触及不到那些厂商的利益，一旦规模起来后，批量拿货肯定能够把成本价继续往下压。” “这样啊，大过年的，我就不耽误你时间了，给我个数，想从我这里拿多少钱，愿意给我多少股份？” 范连城问完，不动声色继续说：“我调查过，今日资本的实力吧......其实也就那样，我手头上有钱，还认识许多有钱人，不如帮我将他们挤出去，跟我合伙算了，满打满算几千万美金的生意，我能给你更多支持，往多了不敢说，筹集个把亿美金，对我不是难事。” 这番“秀肌肉”的话语，落在牛东承耳朵里可都是大实话。 表情微妙，牛东承回了句：“小范老板这实力，我的公司还不如你那艘船造价高，要是能合作我当然一万个愿意。至于许女士那边，你要是有想法，直接跟她继续谈就行，这事我帮不上忙，不过有个前提，话语权必须在我手上。” “......当然，风投不仅是压公司，也是在投资创始团队嘛，这道理我懂，忙房地产已经让我焦头烂额，只要生意不出问题，我保证不干预，最多只是找你商量商量。” 听范连城说出这句话，牛东承才回复说：“都是股东，商量沟通很有必要，融资这一块吧......作价六千万美金，我希望能拿到两千万美金，和一笔一千万美金的无息借款，我和其他股东按比例稀释股份，也就是融资后你占股百分之二十五。” 假如按照目前市值六千万美金计算，今日资本手头上的那四成股份，价值约为两千四百万美金。 报价没那位被范连城晾在饭局上的许女士高，可从当前的资产和业绩来看，也不算低了，另外还要一千万美金的无息贷款，等于是让范连城多支付些代价。 连股市都难以反映一家公司的真实价值，更别提互联网企业的估值，认为未来能挣到就可以投，认为会亏本就不能投，范连城得到了对方的报价，自己也爽快地给了个报价。 他对牛东承说： “两千万美金可以，一千万美金的无息贷款，我也能借给公司用个一年左右。 不过你报价有点高，给我的股份太少，今日资本去年八月投资，占了百分之四十，我这一下子翻倍，最少也得占个四成吧。 那一千万美金，我存银行里都能拿到十个点的利息，一年就是一百万美元，如果拿出去投资还有机会挣到更多，你可不能看我年轻就欺负我。” 漫天要价，坐地还钱。 京冬现在值六千万美金吗？牛东承自己都没信心，不提未来发展怎么样，从现在来看肯定差了点。 去年下半年拿钱砸广告，带来一批新用户，进而导致销售额疯涨，一月以来广告力度下降，销售额也跟着下滑，?等于是花钱买来繁荣，仔细算账肯定亏了。 花掉好几百万美金，别说上百万美金利润，连五十万美金都没带回来，每一单都在亏，卖得越多亏的越多。 放到其他产业，这种生意显然很没道理，互联网公司大多都这样。 对范连城的报价其实还算满意，比起钱多钱少，现在更重要的是保证让公司活下去，?一旦三千万美金到手，不往长远看，至少今年都不用再发愁了。 牛东承心里想的，和嘴上说的不同，他尝试起讨价还价，告诉范连城：“我最多给你百分之三十，再多别说我不同意，今日资本那边就会第一个不答应。” 有过先例，范连城这时又一次果断起身，说道：“至少占股四成，再少我就去跟卓越亚马逊谈收购，自己买家公司玩一玩，跟你展开竞争了。想好再给我答复，能接受就接受，不能接受那只能说遗憾。” 前段时间今日资本给范连城的报价，是三千万美金整体转让四成股份，现在试图用两千万美金拿四成，看似差不多，但往里面投入两千万美元现金，意味着京冬存活壮大的可能性也高了些。 可投资的项目太多，只要对外公开宣布找项目，不出一周时间，往少了说也会有上千家初创互联网企业感兴趣，比起创意、实力这些，真正缺少的是投资人和资金支持。 所以范连城是真无所谓，不论长远怎么样，眼下就吃大亏，肯定不符合商人做事的标准。 牛东承见到这副端茶送客的架势，再联想到直接被晾在饭桌旁，很长一段时间心情极度不爽的许女士，心里不由泛起嘀咕。 没把话说死，起身来句：“这样吧，我先回去商量商量，年后给你个准确答复......”