第181章 导火索
上次将这女人得罪的太狠，对方开价后范连城直接走人，半点儿没给面子。 现在听这话语，稍微有点给自己台阶下的意思，包括范连城在内都只是乐呵一笑，没真往心里去。 仔细观察会发现，牛老板和这位从事风投行业的许总，坐在一起气氛显得微微尴尬，从头到尾没去看过彼此，多半是近期因为意见不合，闹别扭的缘故。 说到京冬自营物流行业的做法，之前还凑合，烧钱一段事件后姓许的女老板发现，这烧起钱来也太厉害了，去年八月份整整融资一千万美金，几个月功夫就都烧没了，在各个网站打广告后确实能够起到引流效果，然而尝新鲜的群体比较多，真正留住的顾客数量不多。 今年春节前后因为资金不足，广告投放力度下滑缩水，很快就被打回原型，每日订单量依旧在四五千，五六千之间徘徊。 ?这不是真正的导火索。 真正的导火索是过年期间，牛老板跑来找到范连城拜年，一番交谈后自认找到了更好的合伙对象，因此对她的态度也悄然转变。 范连城轻轻松松就要拿出两千万美金融资款，并且愿意另外以低息借给京冬一笔钱，这些资源都是小型风投企业今日资本所不具备的，为了融资的事，昔日关系还算融洽的两人已经逐渐闹僵。 牛老板想让公司活下去，融资方却拿不出足够的支持力度，被许女士领去见了多位潜在投资人，在酒桌上没少喝酒，事后却连一毛钱都没拿回来，对于一位志在发展壮大的野心勃勃的企业家来说，显然意味着失败。 而这女投资人已经获利不少，因为牛东承最近态度转变，本就产生负面情绪，受此影响开始觉得京冬的发展前景不甚明朗，可能烧着烧着就倒在半路上，一个物流渠道简直就是无底洞，而且学习借鉴的对象——卓越亚马逊公司业绩不佳，?在内地也被掏宝绞杀到溃不成军，在欧美得意自傲的物流体系并没有派上太大用场。 套现获利的念头，就这么自然而然开始在心头脑海间萦绕，挥之不去。 多种原因结合在一起，导致许女士愿意转让京冬股份，而牛东承老板则一心希望从范连城手上得到资金支持，帮助同样陷入寒冬期的京冬电子商务度过难关。?? 风投，投到半路因为亏损或者挣钱，套现走人的风投从业者大有人在，如今被人津津乐道的例子是前些年港城老李家小儿子，因为几百万美金利润放弃了腾迅公司股份，如今这笔股份价值十多亿美金。 已经被当成趣事广为流传，现如今这位李家小超人学老李倒腾地皮，从目前看可能十块地都挣不回这么多钱，错过了就是错过了。 范连城自己觉得没赶上好时候，即使赶上也不一定能抓住机会，最近仍在观望，腾迅市值在四十港币出头徘徊着。去年市值最高破了千亿港币，很快跌了下去，全年营收三十八亿，利润率比较高。 肯定有泡沫，不过照那业绩上涨速度来看，倒是真能看出几分硅谷成功互联网企业迅速扩张时期的影子，股票在市场上广受追捧，关注它的券商投行极多。 拿两千万美金到纳斯达克折腾月余时间，已经迅速抛掉，抄底抄糊了，只带回来一千八百多万美金，要不是半年来斩获较多，估计会心疼会儿...... 此时此刻。 服务员带来两盘凉菜，分别是干切牛肉和卤鹅，中午经营中餐，?摆盘精致，配上餐厅位置和周围风景，价格能卖出一百好几十块，平均下来两个人吃一顿能花四五百。 ?还没人动筷子，范连城笑了笑，将对面这女人的“威胁”当作耳旁风，开口说着：“能愿意割爱，这倒是让我有些看不懂了，股权转让没办法给京冬带来现金流，牛总你的困难解决不了，具体想要怎么办？” 问到了点子上。 上回说的是范连城在现在基础上融资，拿到股份的同时可以为京冬注入两千万美金融资款，以及一千万美金的低息贷款，用于还债的同时还可以扩张壮大，解决资金难题。 资金问题一旦解决，到时对身为股东的范连城来说意味着风险降低，更有可能投资获利。 然而今天的说法不同。 假如仅仅只是转让今日资本手里持有的股份，范连城花钱将这笔股份买下来，京冬账面上仍然没多少钱，意味着还得继续往里面融资，或者帮着拿到借款。 虽说牛东承老板真有魄力赶走融资方，让他重新认识了这番好手腕，不过生意归生意，该了解的还是了解清楚比较好。 牛东承听见后，再次说了句客套话，笑道：“小范总来我们公司当股东，往后还愁找不到融资方吗？你们要是真能谈妥股权转让协议，我希望能给咱们公司提供一笔借款，利息按照行业标准计算，肯定不让你白出力，只要缓过神来再往上冲一把，将自营物流渠道的规模做好，先拿下几个人口众多的一线城市，到时候公司就轻松了，上规模后融资更容易点。” 这番话当着许女士说，略显不厚道。 不过范连城已经看明白其中症结所在了，多半是认识自己后，牛老板既想解决资金难题，又想保证自己在公司里所占据的股份比例，所以跟接受融资，被再次稀释股权比例相比较，选择了对自己更有利的那条路——将她踢出局。 ?人嘛，可不就是大多时候里总想着自己。 ??范连城摇着头，坦然说道： “之前我想拿点股份，不过那是在能够为你们公司注入资金，缓解资金流动性危机的前提下。 借个一千万美金左右倒不是不行，但是仍然少了些，按照前段时间的花法，估计撑不到年底又要继续融资，而且这段时间还要勒紧裤腰带，要不然撑不过三个月时间钱就没了，白白浪费发展机遇，现在正是抢占市场的关键时刻。” 往后倚着，留出足够空间让服务员上菜，范连城抬手示意动筷子，接着问道：“许总，你们这边打算以多少钱出售？” “......至少两千万美金。” “?行，要不然这样，正好你们双方都在场，我融资三千万美金，占股百分之五十五，另外再提供一千万美金两年期贷款，话语权转给牛老板你，就别提卖股份的事情了，这种方案怎么样？” ?范连城夹片牛肉放进嘴里，既然股权争端是他们俩的事，他自然不上心。 小账算完了，?如果现收购百分之四十股权，再想让京冬得到四千万美金的扩张资金，加起来意味着他要掏出足足六千万美金，能拿到多少股份还难说。 而不从今日资本买股份，想得到百分之五十五股份，只要支出四千万美金，剩下的钱还能投到其他地方去，降低了损失本金的可能性，等于继续带今日资本玩，一起分摊风险。 别人聪明，小算盘打得叮当响，范连城也不是傻子，至于牛老板在公司占股多少，跟他本人关系不大。 临了又补充句：“我算过，想要在搞物流的同时扩张，钱少了多半做不起来，即使做起来也意味着扩张速度太慢，?四千万美金勉勉强强，如果牛老板你有疑虑，担心自己所占的股份太少，我说句敞亮话，以后多沟通协商，但我肯定不乱插手公司管理这一块。 另外也可以跟许总商量，给你这位干苦活的执行官某些奖励，期权奖励，大家和和气气做生意，一起把京冬网络购物平台做大，一百万的百分之十，和一千万的百分之一相同，这个道理牛总应该明白吧？现在你应该考虑怎么让企业活下去，顺利成长起来，像我一样出手爽快的人可不多了......” 互联网行业的造富神话自九十年代就被国人知晓，引起浩浩荡荡的创业浪潮，几家公司的成功，更是树立起努力的标杆，让人们发现原来靠技术也能这么挣钱，而不是整日坐在电脑前给别人打工。 一旦成功，创业者们总会觉得自己从风投手上拿钱亏了，可是不烧钱，又很难真正做大。 从牛老板的角度看，这会儿对范连城又爱又恨，心动的同时也心疼于自己这位老板，不那么像是老板，反倒成了给“资本家”们的打工仔。 站在范连城的角度，提出的建议又何尝不是一次豪赌。 牛东承创业那会儿就拿一点钱出来，他可是要掏出足足四千万美金的真金白银，即使是投资初成规模的互联网企业，说十投九亏也多了，如果是从万千创业者中挑选小型初创公司，成功的比例往往还达不到百分之一。 人们只盯着那些成功的互联网企业家，也盯着成功投资的风投家们，然而更多则是含泪离场的倒霉蛋，例子数不胜数。 归根结底只是生意，做生意有赚也有亏，亏的损失惨重，万一挣钱那也足够疯狂，有些甚至能达到数万倍利润。 范连城确实看好京冬，主要是由于使用过亚马逊，知道做好品控和物流渠道后，能将运输成本降下去，春节期间牛东承提到的家电销售业务，也戳中了范连城的关注点。 去年十二月，刚出台一项叫做家电下乡的试点方案，等于国家减税让利，促进城乡居民进行家电消费，暂时还只是试点工程而已，范连城想要投资白色家电领域，龙城集团投资部的钱海也有类似打算。 总体来看，内地的家电市场风口在范连城眼中仍然极大，近期偶尔会关注那项政策的动态，如果京冬未来往这方面发展，在他看来比较有前途。 除此之外也有优势，例如他在研究掏宝时候发现的“沉淀资金”，也就是顾客支付给电子商务公司，却存在结算时间差的那笔钱。 按照范连城所想的，未来完全可以绕开风投，利用这笔钱来进行发展扩张，只要平台订单源源不断，就不会出现断裂的局面。 现如今京冬订单数量还太少，大多是些日用品、衣服鞋帽、电气元件之类的小玩意，这笔钱规模不大，但确实存在。 假如能够用这四千万美金砸出众多客户，下一步完全有可能走上“借钱”壮大的良性循环中。 他不清楚牛老板和许老板有没有发现，反正他早在去年联系今日资本前就发现了，目前这只是个设想，到底能不能成还难说。 提这些太早，范连城此刻边吃边等待对面两位给出答复。 一百万的百分之十是十万，一千万的百分之一也是十万，牛东承觉得范连城说得没错，现在最应该想的是如何活下去，并且让公司壮大起来，假如一次性得到足足四千万美金，他觉得完全有机会让现在的订单量翻个两三倍，许多计划都可以拿出来提上日程，着手准备了。 心动是肯定的，自从公司创建以来，账户上从没有过这么多钱，另外他也真心觉得，以范连城的名气，一旦成为公司股东，等于就是块行走的广告牌，每次闹出动静，那么多媒体同时关注，光是这种宣传力度就值个几百万美金的广告费，牛老板可不具备这些软实力。 不由自主地看向身边这女人，犹豫不决地问了句：“许总，你觉得呢？” 范连城说话时候许女士听得认真，见如此大手笔，一下子多出一千万美金，也开始犹豫起来，盘算起京冬能不能凭借这笔钱翻身壮大，在她看来自营物流可以做，但唯一的问题就是资金。 现在范连城愿意拿出资金，问题可能被解决，将之前那点小矛盾抛在脑后，现在只想着生意。 漫不经心吃口菜，她猛地点头说：“我觉得可以做，至于给你股权奖励这些，国际上的常用做法，我同意，毕竟是牛老板你出力最多，最花心思，到时候可以协商着安排，以前我们的合作还算愉快，要是真谈妥，未来我希望也能联手并进，努力将京冬做大。” 牛老板本就心动，最近因为资金愁坏了，现在心头抑郁一扫而光，顿时笑起来，回答说：“行，那就这样！来，拿瓶好酒过来，咱们庆祝一下！” ......