第624章 赞助CBA
当时的cba还没有开始完全的商业化运营，不少球队采取的还是过去省体工队的那套体系，球员都是自己青训系统里培养的，进入球队打球有正式的事业编制，各地的体育主管机构还会拨款，作为球队运营的经费。 既然缺乏商业化因素，就无法带来足够的商业利润，整个联赛体系，上至主办方的篮协，下到地方的球队，所能得到的赞助就非常的有限。 1995年，cba刚成立的时候，冠名赞助商是某香烟品牌，随后几年是希尔顿中国进行的赞助，之后是摩托罗拉和联通新时空。 直到改为中职篮以后，安踏才开始冠名赞助cba，之后李宁又投巨资，成为了cba的冠名赞助商，而且还弄出了个球鞋禁令，参赛球员只能穿李宁的球鞋参赛。 站在营销宣传的角度上，体育品牌赞助体育赛事，与客户群体是高度匹配的。这种广告的精准投放，非常具有性价比。 然而早期的cba联赛，却并没有体育品牌的冠名赞助。。 这个锅依旧得算在李宁的头上。 当时国内的体育品牌，有实力去赞助cba联赛的，就只有李宁。李宁之外的四大本土体育品牌，都还没成长起来，就算是想要赞助cba，也是有心无力。 所以只要李宁不赞助，就没有其他的体育品牌去赞助cba。 直到后来安踏崛起，手里面有钱了，才开始对cba进行冠名赞助。 从结果的角度，安踏赞助cba联赛的举措是非常成功的。 中国的篮球人口本来就不少，特别是姚主席进入到nba以后，篮球运动在中国发展迅速，再加上国足也是越来越不争气，使得民众将注意力转移到篮球运动上。 所以事后诸葛亮的分析，李宁没有趁早赞助cba，是一个战略失误。 也是意识到赞助cba对于品牌能够带来极大的收益，未来李宁才花天价拿下了cba联赛的冠名赞助权。 而在2001年的时候，国内体育联赛商业化程度不高，体育品牌还意识不到赞助体育联赛的好处。 再加上这一年男足成功的冲进了世界杯,全国人民的注意力全都放在了足球上面,假a联赛不光是座无虚席,甚至是一票难求，每场假a比赛都能养活一大群的黄牛。对cba的关注度自然就降低了许多。 也是因为今年cba的日子不太好过，陈迈康才试探性的说起来赞助的事情。 对于赞助cba联赛,李卫东心中并不排斥，如果价格合适的话,李卫东还很乐意进行赞助。 篮球鞋本来就是飞跃体育的主营业务,赞助cba联赛,对于飞跃体育而言，绝对是最为精准的广告投放。 所以关键还是价码得合适。 只见李卫东沉吟片刻,随后开口说道：“陈主任，下赛季甲a联赛的冠名权，应该还没有卖出去吧？” “冠名权？”陈迈康猛的一惊,他本来只是随便发展个赞助商,能卖几块广告位就不错了,没想到李卫东直接谈起了冠名权！ 这大概就像是,销售在推销一套房，客户却指了指沙盘开口说道：“这栋楼打包怎么卖？” 换成别人敢这么问价,绝对会被当初神经病，脾气不好的直接给他两脚。 然而李卫东这种富豪询价，大概率是真的有购买意向！ “李董事长对甲a联赛下赛季的冠名权感兴趣？正好,我们也在找下赛季的冠名赞助商。”陈迈康马上答道。 在2001年，希尔顿中国结束了对cba的冠名赞助,此时的cba联赛正处于冠名赞助商的空档期。 而且原本负责给cba招商的企业，也撂挑子不干了,这使得cba原来那些赞助商们，都面临着直接撤资的风险。 为了应对这一问题,篮协专门成立一个全资的子公司，也就是中蓝公司，负责cba的招商和推广。 然后直到11月中旬，比赛都已经开始了，cba才找到了冠名赞助商。 摩托罗拉为了开拓中国业务，愿意花1500万人民币，买下cba联赛一年的冠名权。 而这一年的cba联赛,一共才拉到了2000多万的赞助，勉强算是凑够了一个赛季的基础运营资金。算是cba成立以来最艰困的一年。 想想后世的cba，二十多个赞助商，一年能提供七亿多的赞助费,cba联赛的商业化发展还是很成功的。 由于当时的cba正处于困难时期，所以当李卫东流露出冠名赞助的意向时，陈迈康立刻眼巴巴的盯着李卫东，一脸期盼的表情。 李卫东则开口说道：“我不光对今年甲a联赛的冠名权有兴趣，还对未来几年的冠名权也很有兴趣。” “未来几年？”陈迈康又是一惊，这不是要买一栋楼，而是要将整个项目给包圆啊！ 陈迈康思量片刻，随后开口说道；“李董事长，我老陈没见过什么世面，您可别跟我开玩笑了。我们甲a联赛一年的冠名权就要2000万人民币，好几年的冠名权，那更是个天文数字啊！” 当时的cba联赛冠名权，一年当然用不到2000万，2001年摩托罗拉的冠名权也只要1500万人民币。陈迈康张口就是说2000万，也是故意先给个高价，方便以后再降价。 李卫东则伸出了一根手指，开口说道：“六年的冠名权，我出一个亿！” 听到“一个亿”这个数字，陈迈康手一抖，筷子险些掉在了地上。 他迅速在心中计算了一番，六年一个亿的冠名赞助费，四舍五入平均下来1667万，这已经超出了篮协的心理预期。 而且直接签一个六年的长合约，未来几年的冠名赞助费也用不愁了。 当时cba联赛一年的运营费用，大概需要两千多万的人民币，有了这1667万的冠名赞助费，随便再找一些其他的赞助，实在不行篮协再贴补一些，cba联赛的运营就有保证了。 想到这里，陈迈康语气中充满了惊喜，他开口问道：“李董事长，你真愿意连续赞助六年？” “这种事情，我还能骗你不成！”李卫东笑盈盈的说道。 “那太好了，我回去以后，马上向领导汇报。”陈迈康话音顿了顿，接着说道：“如果李董事长真的愿意连续六年赞助的话，我们也应该给个优惠价，一个亿的赞助费不是问题。” “陈主任，你先别急，我话还没说完呢！”李卫东坐正了身子，接着说道：“我愿意拿着一个亿出来，还有其他的条件。” “李董事长请讲，我会向领导汇报，只要别太过分的话，我想我们篮协方面应该不会拒绝的。总之一切好商量！”陈迈康赶紧说道。 “第一点，我希望所有参加甲a联赛的球员，都穿我们飞跃品牌的篮球鞋。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我们飞跃篮球鞋的品质还是很不错的，很多nba的球员都穿我们的球鞋。” “能够在美国热卖，飞跃篮球鞋的品质自然是非常的好的，只不过我担心球员和球队会有抵触情绪。毕竟各支球队还有部分球员，都是有球鞋赞助的，他们平日里穿的球鞋不用花钱。”陈迈康开口说道。 李卫东则接着说道：“陈主任，你放心，球鞋的钱由我来出，球员和球队不用掏一分钱。每位球员每个赛季，我们飞跃体育会赞助六双球鞋，款式也可以挑选。我想六双球鞋，应该够一名球员穿上一个赛季了吧？” “够了。六双球鞋打一个赛季，足够用了。”陈迈康点了点头。 既然不用花钱，球队和球员应该不会有很大的抵触情绪。 而且飞跃球鞋的品质也真的很不错，能够在美国生存的品牌，里面更有很多美国的球鞋科技，肯定比国产球鞋要好的多。 换个角度说，人家科比、卡特、麦蒂等nba巨星都能穿，你一个cba的球员，有什么资格嫌弃？ 强迫穿赞助商球鞋这件事情，正是后世的冠名赞助商搞出来的。 最初是外援可以其他的品牌的球鞋，但中国球员只能穿cba赞助商的球鞋。 对此球员的反对声音比较大，某位大牌球星甚至扔鞋子抗议。所以这也是一个比较具有争议性的政策。 最终规则上又进行了改革，允许球员穿其他品牌的球鞋，但是得额外上缴一部分费用作为球鞋的买断费，算是给冠名赞助商的补偿，而且球鞋的标志也必须遮掩起来。 这样一来球员可以穿自己赞助商的球鞋，cba也多了一笔收入。 单就这条强制穿球鞋的规则而言，的确是有些霸道了，但cba的赞助商们，对于这种规则还是很欢迎的。所以后世的cba才能一年收到七亿多的赞助费。 商业运作讲究的就是“利益”二字，就比如nba，原本就是一场生意。只要能够保障赞助商的利益，就不愁赞助商不会投钱，而有了充足的资金，联赛才有底气进行发展。 体育运动可以谈理想，可以谈青春，可以谈意志，可以谈精神，但只要是进入到职业体育的范畴内，全世界就没有不谈钱的！ 体育训练本来就是比较花钱的，每一个成功的运动员背后，都有着巨大的经济投入，仅仅用爱发电从来就不可能培养出高水平的运动员，也不会出现高水平的职业联赛。 如今李卫东直接将这一条规则给照搬过来，目的当然是确保赞助收益的最大化。 若是在nba，想要球员穿你的球鞋，可是得花不少钱。一个肖恩-巴蒂尔，都要掏一百多万美金，而那些明星球员的球员代言，更是几百上千万，所有nba球员加起来，绝对是个天文数字。 而且就算是花了钱，人家球星不喜欢也可以不穿，就比如卡特，穿彪马的鞋子难受，直接就换了其他的品牌。 但是在cba，只需要花1667万人民币，就能让所有球员都穿你的球鞋，而且还白送个冠名权，简直是太超值了！ 放眼全世界的职业联赛，哪里去找这样的好事情？ 更何况飞跃体育也不是那种不知名的体育品牌，好歹是美国球鞋销量前五的品牌，拿到cba联赛里，也算是高档产品了，球员和球队应该不会有太多的抵触情绪，甚至会十分欢迎。 那个时代的cba联赛，毕竟才刚刚商业化，球员薪水不是很多，很多球员本身就有省队的编制，平日里就跟上班似得拿工资，球鞋也靠队里发。如果有大品牌愿意赞助球鞋的话，那自然是求之不得。 一个cba的球员，给你一款科比同款、卡特同款，或者是麦蒂同款的篮球鞋，就算是不喜欢，最起码不好意思说球鞋不好。 而且很多球员，也是这些球星的球迷，给他们一双球星签名战靴，说不定会欢天喜地的穿在脚上，打球都更有劲了。 见陈迈康答应了这个要求，李卫东接着说起了第二个条件：“陈主任，第二个要求就是，我希望篮协方面可以从中牵线，让东方队的大姚，成为我们飞跃体育的代言人。” 陈迈康微微一愣，随后开口说道：“广告代言这种事情，你可以直接去找东方队或者是大姚本人去谈啊，为什么需要我们篮协从中牵线？我们篮协可是从来不管这种事情的。” “大姚的情况比较特殊，他未来是会进入nba的，到时候可就跟篮协有关了。”李卫东笑着答道。 陈迈康眼珠一转，马上明白了李卫东的意思。 中国运动员的奖金和广告代言金分配，是有明确规定的，国家很早就指定了《运动员有奖比赛奖金管理办法》。 首先是个人所得税，这方面有一定的减免。一些大型比赛的奖金，诸如奥运会之类的，是免除个人所得税的。 个人项目的比赛奖金，10%捐给全国体育基金，这个是交给体育总局的。30%作为奖励基金，是给培养输送运动员单位的，余下的60%是运动员自身团队的，这个团队包括运动员本人、有关的教练和相关人员。 集体项目的比赛奖金，10%给全国体育基金不变，20%给培养输送运动员的单位，70%给运动员团队。 运动员出国打职业联赛赚的钱，也相当于是比赛奖金，会有一部分上缴国家。 所以大姚去美国打球的时候，有一部收入是上交给了篮协，另外还有一部分给了培养大姚的东方队。 至于广告代言费，同样也有明文规定，比如国家队的运动员，自己拿50%的代言费，余下的则由国家队和运动员输送单位分配。 中国体育所奉行的毕竟是举国体制，从基层体校，到省级体工队，再到国家队，每一级单位都要花钱。所以当运动员可以带来经济效益的时候，每一层级也都要分一杯羹。 姚主席去nba打球，虽然打的是个商业联盟，但总是与国内的篮协脱不开联系。这里面牵扯到各方面的利益关系，有运动员本人的，有篮协的，有东方队的，还有地方的。 所以找姚主席代言，还是通过篮协进行协调会更好一些。 飞跃体育只管出钱，具体的利益分配，李卫东可不想参与，让相关的利益方自行商讨去吧！