5、中介基本技能：忽悠
样板房这边，很多人都在里面参观，还有许多销售正在介绍房子情况。 “这十二号楼，坐南朝北，风景格外的好。而且，户型非常的漂亮。 同时，今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口，同时还有停车场。 小区内部，有幼儿园还有游乐场。出了小区，往这边走。没多远就是沃尔玛。 同时，预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区，旁边还有步行街。 不管是自己住，还是投资，我们冰江楼盘都是不二之选。同时……” 现场介绍，这件事依然是交给现场销售的。 这方面，哪怕刘鑫他们这种中介人员，也是比不上他们的。他们专门为了楼盘，做过一顿时间的培训的。 老实说，介绍起来真的很舒服。王军这时候，基本上都被忽悠的找不到北了。 这么说吧，现如今东风市这个破地方，基本上的中介公司忽悠客户，最常用的就是一个地铁二号线。 其实有个毛线啊，确实有地铁二号线，可是人家在这里根本没有路线。 还有一个，什么商业区沃尔玛，什么他么的广场购物街，都是拿出来忽悠的。 做中介的，你丫的不忽悠你做毛线啊？ 顾客嘛，根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后，一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。 三个人落座后，额张美丽没忘，她去倒茶水去了。 老实说，这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿，今天全交给她了。 坐下后，刘鑫和李雪对视了一眼，刘鑫微不可见的点点头。随后，就老向了王军。 “王哥，这里我看可以。刚刚介绍，和你的预想差不多。怎么样，要不要咱们交个定金，将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来？ 户型不错，同时采光也非常好。各种优惠条件，也非常的不错。” 此时此刻，王军沉默了一下。 “房子是不错，可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三，真的有点贵了。” 突然的，刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后，一行字出现了。 “地方不错，是我想要的。只不过，这个地方，我最多出价一万一一个平方。” 刘鑫愣了一下，我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能？ 见鬼了，要不要这么夸张？ 有这功能，你丫的我随便出去就能成功，干嘛卖这个破房子啊老金？ 刘鑫很快回过神来，虽然金手指神奇，不过暂时还是这里的生意重要。 刘鑫听到这句话以后，立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽，请恕我自动忽略。 “李姐，帮我去拿一些户型图来怎么样？” 李雪一愣，随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开，刘鑫立马看着王军。 “王哥，我知道这个价格肯定贵，所以我肯定帮你想办法压价的。 这个你放心，我和你站在一起的。这事儿交给我，待会儿我去帮你争取价格，所以王哥你一定要配合我。 你也知道，我们做中介的，肯定是希望成交不是？ 我们的佣金，也是开发商给。待会儿，这个现场经理过来，我来说价格，你一定配合我就是了。” 王军非常高兴，立马笑呵呵的答应了。 “好，我相信刘老弟你。价格争取下来，兄弟我请你吃大餐！” 刘铭也笑嘻嘻的点头，然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。 “放心，我和王哥你是一头的。这事儿，我来帮你办好了！” 说完，两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。 至于张美丽？ 额，这人是谁啊？ 很快，李雪就过来了。两座大山，不断地抖动，刘鑫生怕这山掉下来了。 “王哥，你看一下这个是户型图。” 王军拿过去，也没怎么看，这时候刘鑫转过头来看着李雪。 “李姐，我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧，看我的面子，这个价格有多少折扣打？ 别忽悠我什么九八折，肯定不止这个折扣。” 李雪秒懂刘鑫的意思，脸上出现无比为难的神色。 “这个……刘鑫，价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方，一万三的价格，根本不算贵好不好？ 再说了，就是因为你来了，才能拿到九八折的。 这个折扣，根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。” 刘鑫闻言，冷笑了一下。 “别忽悠我，我还不知道你们的价格？ 我不管，今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话，我宁愿带着王哥去别的地方。 旁边也有一个楼盘，虽然户型差一点，采光差一点，距离地铁站远一点，但是他便宜一些啊！” 好吧，刚刚王军听到还有一个楼盘的时候，眼睛亮了一下。 只不过，随后刘鑫的话让他打消了这个念头。 “九六折？刘鑫，你是疯了吧？这个价格，根本不可能拿下来。 一百四十五个平方，算下来九六折要少七八万。 不可能得，这个价格肯定不可能。我拿不下来的，你们去别处吧！” 刘鑫不屑，直接靠在沙发背上面。 “李姐，这么说可就没有意思了。我可是知道的，你们有一个特殊折扣的。 两个折扣点，这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有，我又不是刚来的新人。 你能把这两个折扣给我们拿下来，这件事我们就能说下去。” 说完，刘鑫偷偷给王军眨了眨眼，王军给刘鑫一个大拇指，然后立马力挺自己的这个小老弟。 “没错，我相信刘老弟的！” 李雪野惊呆了，她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。 要知道，中介忽悠起人来，那可真的是没有任何良心的。 没想到，这个姓王的铁憨憨，这么相信眼前这个黑心仔。 老实说，这样的客户哪儿找的，给我来百八十个行不行？ 至于张美丽，她放空自己，看着天花板出神就行了！ “这个……” 深吸了一口气，李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。 “我如果能够去经理那边，将这个价格申请下来，王哥和刘鑫你能两个人，能够保证签合同么？ 这个价格，我没有一点本钱在手里，根本没办法去申请。我们的经理，也要看是不是真心买房的！” 这……刘鑫只能看着老王了！王军想了想，然后点点头。 “好说，你把这个价格拿下来我就考虑签合同！！” 话音落下，在场四个人，除了王军其余三个人都是内心惊喜。 “那好，王哥等等我，我去试一试！”