42、约客达人刘鑫
“刘哥，你那个徒弟这么漂亮，你也忍心让她现在一个人打电话，也去不教教她？” 张宁，也就是刘鑫第一单的时候，演过戏的这位同事，此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。 此人一米七左右的身高，长相比较普通。不过呢，他原本在分店成绩还不错。 刘鑫摇了摇头说道：“只有自己经历的，才是最深刻的，也才能用最快的速度学会怎么样沟通！ 我说张宁，你这个月开多少单了？” 张宁苦闷的摇了摇头：“比较惨，才两单，分到我手上最多一万多。你就牛逼了，这个月比别人一年都多！” “我也就是运气好而已，行了不聊了，我去打电话去了！” “去吧！” …… 回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过，说实话虽然这么生气，这姑娘没有停下来也算是还可以了！ 摇了摇头，刘鑫拿出自己的笔记本，上面有八个电话，这八个电话就是刘鑫今天的重点！ 今天周五，明天周六，明天是客源最多的时候。所以，今天刘鑫想着的是，尽可能多的把这几个人约出来！ 不过，技能使用，其中一个的成功率已经变成了百分之一了。 刘鑫想了想，可能被人约出去了！也不迟疑了，直接拿起手机，刘鑫就要开始了！ …… 四月十九这一天，整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。 真的，从上午九点半开始，这里就是他一个人的专场了。 别的人看他，就像是看神一个模样！ 九点四十五分，第一个客户学出来了！ “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。 客户汪先生，电话151 。约明天上午九点半，看昌平冰江楼盘！” 约出来第一单，并没有多么奇怪。每当周五的时候，店里面总有很多人能够学出来了客户的。 有的时候，一天十多单都有。可是，十点五十五，随着第二个报备发在群里，情况就稍微有点变化了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户马先生，电话152 。 约明天上午十点二十接看南城看山上山小区，客户两个人。” 好家伙，又来了一单，果然无比可怕啊！你以为就这样完了吗？ 呵呵，那只能说明你太天真了。 十一点半的时候，第三单出现在了公司群里面了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户钱先生，电话158 。约明天中午十二点，看新世纪流水花园，客户三个人，其中两个是朋友，都有购房意向。” 这一天消息一出现，整个分店都沸腾了。 “我靠刘哥，你这是要上天啊？这一上午，你竟然约出来了三个客户？ 我的妈，你是不是会迷惑人啊我的大哥？” 刘鑫抬起头，微笑的看着林森。 “兄弟，我不做大哥好多年！” “哈哈哈……” 此时此刻，很多人都走到刘鑫的身边来，恭喜的有，赞誉的也有，还有人甚至直接过来求教。 “刘鑫，你是怎么约客的，你怎么这么厉害？” “是啊刘鑫，你太了不起了，我的天哪好厉害啊！” 就连经理彭远扬菲，还有一组的经理罗阳也有走过来了。 “刘鑫牛逼，你这一上午三个客户，简直不要太厉害了！想好谁去带客了吗？” 这次的客户，交给别人那是肯定的。没办法，因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。 所以，其中大多数都要交给别人。 “晚上来晚会的时候统计吧，到时候有几个优质客户，交给彭经理你带人去杀单。” 彭远非常高兴，赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了，我说大哥你丫别这么装行不行？ 你这个，也太累了吧？ 接下来没有继续了，约出来三个客户了，刘鑫就下班吃饭去了。 老实说，刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率，真的很合理啊！ 这些客户，只要你说道他们的点子上来了，就真的非常容易约出来。 上午三个客户，可以说刘鑫约出来并不困难。 虽然一个人打电话起码超过半小时，但是真的很轻松。 所有的人，飞信都已经添加了，也发过来了的定位。 而其中，最后一个客户钱先生，刘鑫准备等下午还有几个电话打完。 如果没有更好的，刘鑫就准备亲自去带这个客户了。 对方的两个朋友，刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息，都是有意向购房的人。 所以，如果操作的好的话，就是直接一次性三个单子。中午下班了，刘鑫走到秦江玲的身边，这姑娘还在不服输的一直打电话。 “喂先生你好，请问你如今还需要房子吗？ 我们这边已经联系好了，明天接你去看房。 而且，明天楼盘搞活动，有砸金蛋赢取各种优惠的活动。” “楼盘在哪儿？你不是要东城的房子吗？楼盘就在东城！” “叫什么？这个嘛，我给你看一下，楼盘名字叫做新世纪宏远。” 刘鑫听到这里，内心忍不住笑了笑。终于知道，不给客户全部讲真话了啊？ 这个楼盘，叫做天一山水，这丫头终于开了窍了。 “哦哦哦，那我考虑一下吧，以后再说！” “好的先生，考虑好联系我！” 听到这里，刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候，你要替客户做决定，而不能把选择权交到客户的手上。 信不信，转天他就把你这个人忘了？ 不过，刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法，有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。 “行了江玲，下班吃饭了！” 秦江玲迷茫的扭过头，看着一脸微笑的的刘鑫，眼眶都忍不住红了一下。 今天一个上午挨得骂，比她这辈子的都要多。 客户各种刁难，客户各种的嘲讽和发脾气，而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。 “师傅，太欺负人了！” 放下电话，秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀，然后给了她一个微笑。 “不怕不怕，以后你会发现，今天这还只是小儿科而已。这算什么，以后挨得骂更多！” “噗嗤……” 听着刘鑫的话，秦江玲内心很生气，可是又忍不住的笑了起来！ “师傅，你这个人太坏了！” “走吧，你这个坏师傅现在请你去吃饭，你去不去？” “师傅等我，今天中午吃穷你。”