49、开始了，刘某人又要开始了！
如今的一层楼，差不多都是四个户型的房子。 两房，三房，甚至四房。 楼盘的介绍咱们就不一一详细介绍了。其实一般来说都是老一套，重点介绍楼盘周边，小区配套，还有附近的地理位置之类的。 这个没必要过多介绍，因为接下来的重点是看房。 样板房，在三栋楼的六楼。几个户型的样板房都是有的，只不过是装修过后的房子。 而交房的，肯定是清水房。简装都不会有的，因为一万四千多的价格，本就很便宜了。 而刘鑫联系的钱伟，也是第一时间看重的是价格方面。 “钱哥你们三位可以好好看看，这是样板房。四个户型，这里是全部都有的。 飘窗，阳台，卫生间，还有书房这些面积都很大。这些都是赠送，全部都是不算钱的。 说是一百二十三个平方，但是内部面积绝对不止一百二十三的。 居家来说，这样的房子最是合适不过了。价格不贵，并且非常的清幽。 我也就是自己没钱，有钱的话一定在这里搞一套的。而且，这边的升值空间也不能小看。 首先，这里距离龙门很近，同时距离光明市的话，也非常的近。刚刚我们开车过来，你们自己应该也能感觉得到。 过来的话，咱们只用了半个小时左右。这样的距离，这样的价格，可以说整个东风市来说，就这个流水花园的性价比是最高的。” 刘鑫亲自带着三个人介绍这里，至于现场销售虽然也在，不过这个姑娘此时却插不上嘴了。 李天元跟着过来了，他在非常用心的记录刘鑫怎么样做介绍的。对于他来说，这样的学习机会非常的值得珍惜。 “这里还不错，就是怎么说呢，这个地方附近稍微有点问题啊！ 我刚刚看了一下四周，并不算很繁华，看起来稍微有点荒芜！” 周波站在窗口，看着对面的很大一块地皮说道。闻言，刘鑫直接二话不说走过来，指着这块荒地就开始忽悠了！ “这块地，你们可千万不要小看了。这块地，是被一家知名公司拿下来的。 而且，还差点创造了黄杨的地王。以后，这边将会是一条非常繁华的商业街道。 同时，旁边你们往旁边看，就是远处的那个正在施工的地方。那边，就是万大的地。 可以说，这里的地理位置不是一般的好。如今，这里的价格也在每天开始变化。 上个月，这边的价格还是一万四千多，而这个月就已经变成了一万五千多了。 这样的价格涨幅，也能看出来这里如今的火爆！而且，从昨天开始，开发商这边已经在开始控制出售了。 每天，并不是多少人过来，就能有多少人能够买到的。最近，开发商准备又要涨一次价格了，所以欲购从速这句话并不是开玩笑的！” 刘鑫在做介绍的时候，就已经打开了真心技能。而此时，钱，李，周这三个人，也在各自开始嘀咕。 “听起来还不错，不过距离我的预想有点差距！” 这是周波的，他正四处观察房间。而李斌这个人，此刻却在玩手机。 刘鑫看了一眼，从小外表看这个人并不是很满意。 但是，真心技能得到的信息却恰恰相反。三个人中，他是最满意的了！ “这个价格，确实值得入手！一套下来，最多不过两百万左右！我能承担，而且这里确实有升值空间。” 至于钱伟，此刻的他内心摇摆不定！ “位置还可以，就是这个小区稍微低档了一些。” 听到了三个人内心想法的刘鑫，并没有因为这个影响自己的脚步。 他知道，很多时候客户都需要套路才行的！用了半个小时，看完了四套样板房以后得一行人，此刻全部离开了这里来到了售楼大厅的休闲区。 几个人坐下后，李天元非常懂事的去端了一些水果，茶水还有饮料过来放在这里。 今天这边的人非常的多，因为周六周日看房的人确实比平时多很多。 几个人，在角落里面才找到了一处空着的地方。坐下来后，现场销售这个叫做左云的女孩儿就拿着楼盘的一些资料，和一些户型图之类的过来了。 “钱先生，样板房您也看了，现在我帮您算一算价格吧！” 闻言，钱伟三个人相互对视了一眼，随后都微微点头！ “那行，你帮我算一下吧，我看看价格好了！” 这时候，刘鑫直接吃着水果喝着茶不说话了。待会儿，得罪人肯定是现场销售来得罪人。 而他，必须坚定的和自己的客户站在一起才行！ “您看的是一百三十六的三房，价格是一万四千八百一个平方。” 没有错，价格确实涨了而且一次性涨了七百一个平方。上一次，刘鑫带着雪妃儿这个美女大山妹子过来，当时的价格是一万四千一。 老实说，这姑娘这短短几天时间，赚了十多万！当然了，这个都是虚的！ “钱先生，最后的价格在两百零一万的样子。也就是说，这套房子也不过两百万而已。 如今，在天海这个地方，一套房子两百万，而且还是这样的知名公司，加上距离光明市这么近，这个价格真的不贵！ 而且，咱们今天楼盘还有活动，如果购买的话，会有一些比较优惠的折扣活动给您。” 两百万的价格，确实并不是很贵。你要知道。现在光明市一般的商品房都在四万以上。 顶级的地方，价格甚至突破了十万。就算是一些小产权房子，价格都非常的昂贵。 所以，这个价格一出来，钱伟他们几个内心都已经有了一些想法。 贷款二十年，一百四五十万，一个月的房贷根本不是很多的！ 几千块而已，对他们来说根本没什么。只不过，虽然内心对于价格满意，但是这想要成交也并不是这么轻松的。 虽然，他们并不是做生意的，但是他们绝对不笨就是了。 想要成交，需要接下来的一系列的手段了。而这些，就要看刘鑫这个中介怎么来操作和杀单了！ 刘鑫翘着二郎腿，看着这三个聪明绝顶的人。喝了一口茶，拿出香烟给他们三人装上。 自己本来也想抽一支的，不知道为啥突然想起自己的那个徒弟。想了想，刘鑫将香烟重新装进烟盒里面。 随后，身子微微倾斜向着钱伟他们几个人这边过来！ 嘿嘿嘿，又要开始了哦！