78、刘鑫的个人专场
“有这么一个人，他用一个月的时间，成为了合家欢的风云人物。 有这么一个人，他成为了合家欢福林区域的传奇。 四月份，这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时，他自己这个月的佣金达到了七十万。 只用了一个月时间，他成为了如今的顶级房产经纪人。这个人是谁呢？ 想来，大家都知道的，你们一起来喊出这个人的名字！” “刘鑫。” 两百多人的呼喊，让刘鑫两个字成为了此时此刻的主题。 特别是美丽花园的二十多个人，此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。 闻言，台上的主持人微微一笑，然后看了一眼手中的卡片。 “没有错，这个人就是刘鑫。他这个月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，这是一项非常了不起的成就。 如今的他，成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。 而这位传奇，接下来将会亲自上台，和大家一起分享，如何约客，带客，杀单等技巧。 我想，他随便一点技巧，都能让我们受益无穷。 所以，接下来，让我们用最热烈的掌声，有请咱们的传奇人物刘鑫，上台来和大家一起分享。” 主持人话音落下，会场的掌声立马响起。这一次的掌声，比刚刚区域老总沈飞鸿上台还要响亮。 即便是最前面的这些店长，直接站起来鼓掌。 到最后，基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。 秦江玲非常自豪的鼓掌，绝美的脸蛋儿上，此刻激动的有些发红。 美丽的一双手，此刻因为过度激动，鼓掌拍的通红都没有感觉。 在所有人起身鼓掌当中，刘鑫微笑的站起来，向着四周挥了挥手，然后整理了一下自己的衣衫，随后向着舞台走去。 舞台上的主持人，看到上台的刘鑫愣了一下。好帅，好年轻啊！ 老实说，这个女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。 “偶像你好，咱们鼎鼎大名的刘杀单，竟然如此的帅气。 老实说，我想问一个很多人想问的问题。大佬，有女朋友吗？” 刘鑫笑眯眯的看了这个主持人一眼后，拿着话筒面放在嘴边。 “你猜？” 主持人一愣，随后俏皮的眨了眨眼。 “大佬，你猜我猜不猜？” “我不猜！” “哈哈哈哈……” 上台后，两句俏皮话，让会场出现了一丝欢乐。 特别是看到如此帅气的刘鑫这个偶像，很多女孩子都是眼里粉红色的心在跳动。 至于男性同事，好吧羡慕嫉妒的一笔。 “好了，不和大佬开玩笑了。接下来，舞台交给大佬你。今天，你可千万要和咱们多多分享一下哟！” 刘鑫微笑点头：“这是我的荣幸。” 主持人下台后，舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人，然后笑眯眯的往前走了两步。 “各位合家欢的同事，各位店长和沈总，你们中午好。没有错啦，我就是刘鑫。 但是我首先要澄清一下，我不是传奇也不是大佬。因为，我希望以后你们也能如此。” “啪啪啪……” 无数掌声突然响起，刘鑫不得不停下来。 “好吧，那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说，我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。 而约客这个技巧里面，最重要的就是一个选客了。 选客顾名思义，就是挑选客户。想来，在坐的所有同事，在每天打电话的时候，肯定有一个苦恼。 那就是，打了一两百个电话，最后没有丝毫收获，根本没有人出来看房之类的吧？” 刘鑫的话，让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。 确实，刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业，已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。 但是，随之而来的一个问题也出现了，那就是网络端口的客户数量很多，但是质量就比较伤人了。 而打街霸的数量少，但是质量好，这个根本没办法避免。 很多合家欢的员工，如今有时候连续打了好几百个电话，最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。 “是的刘大佬，确实这个问题非常严重。” 舞台下，有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头，随后看了所有人一眼。 “那就对了，所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户，所以质量参差不齐。 这其中，很大一部分其实都是一些人无聊，然后随便打个电话问一问而已。 那么，我接下来就要和大家分享一下，选客到底应该怎么选。 这时候，各位同事如果有笔记本的，可以拿出来记一下。因为这里，都是知识点。” 闻言，很多人急忙拿出早就准备好的笔记本，认真的看着刘鑫。 这时候，前面的店长也在自家的员工群里面发消息。 比如太和广场的员工，此刻就看到了自己家店长发的消息。 店长李小年：“你们给我用心记知道吗？刘鑫的分享，对于你们来说很重要。 都给我好好的记下来，等散会以后我要抽查。 老子一个店长，现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身，学到人家刘鑫一半的本事，你们个个都要成为有钱人。” 看到消息，太和广场所有员工，此刻都认真起来。 也不光是太和广场，其余的分店都是如此，全部拿出笔记本，开始准备认真记录刘鑫的经验分享，哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工，此时此刻也同样如此。 刘鑫停顿了一下，见到所有人都准备好了，这时候才微笑开始继续。 “选客，我们首先要看的是客户的信息。 这个，想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。 举个例子，比如一个姓刘的客户，系统后台记录的是，他需要东风市天湖山的房子。 这个时候，打电话你肯定需要拨打的。但是，打电话以后，你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。 比如，打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。 天湖山的房子多贵，想来你们都是知道的。 这个时候，你就要推荐咱们光明市的二手房给他。 知道为什么吗？” 是啊，为什么啊？你丫不说，我们怎么知道呢？