111、我刘鑫从来不忽悠人
怎么说呢，刘鑫因为金手指的缘故，老实说他要是一心只想着挣钱不管别的的话，那么他真的完全可以天天在店里面打电话就好了。 将所有员工的电话洗一遍，以刘鑫本身的能力再加上他的金手指，想来最多也就几天时间，他能够成交很多的单子的。 不过，刘鑫之所以没有这么做，那是因为他想要熟悉这个行业的每一个地方。 或者说，他想熟悉这个行业的方方面面。虽然，金手指必须要他身在这个行业才会继续存在，但是刘鑫本身就是一个高傲的人的。 让他做员工，真的做不来的。既然必须在这个行业，那么我也要做出一点不一样的事情来，不然对不起我这一身的本事还有这个老金不是吗？ 而今天，刘鑫其实也没打算一次性弄出太多的客户来。 拿到陈阳的客源以后，刘鑫第一个要做的就是用真心技能，将所有的客户都扫了一遍。 凡是成功率超过百分之五十的，他都会记录下来的。不过即便如此，刘鑫也从这一两千个客户里面找到了超过二十个客户成功率超过百分之五十的。 老实说，刘鑫自己都被吓到了。更别说，一些成功率在百分之三四十的，只要打电话的人有能力一点，搞不好也能约出来成交。 找到了这二十个，但是刘鑫并没有打算全部弄出来的。 他从里面，选择出来了五个成交率最高的人。这五个人，成功率竟然达到了百分之八十左右。 这就可以看出来了，客源多也多么大的好处了吧？ 一旦客源达到了一定的数量，那么其中的优质客户也会跟着出现。 到时候，不管谁约出来的，或者谁去杀单的，成交以后作为客源的主人都会平分佣金的。 “孟先生，就是你了，你第一个吧！” 看到自己特意标注的第一个客户，刘鑫打开了匹配功能。 匹配功能虽然强大，其实并不是不可代替的。对于刘鑫这种高手来说，即便没有匹配功能，他也能用最快的速度确定客户的需求的。 不过既然有了，不用那就是大傻子。 “客户：孟庆。所需房源：价格在一万五以下的石龙，石蟹，红杨等地方的房源。 客户需求挺急，成功率非常大。” 结合匹配技能刘鑫给出了这样一组信息，刘鑫想了想又在公司的后台房源出输入了这三个地方的地名。 很快，一长串的房源信息就出现了。这边基本上属于接近会阳市了，所以房价普遍都比较低。 一般来说，这边的放假都在一万多一点点的样子。至于佣金，其实还比较高的，有的五个点，有的四个点，还有点有六个点。 其实算起来，根本没多少钱。一百来万，五个点也才五万左右。而且，很少有这边的人买在这么偏远的地方。 这个孟先生，一看就不是光明市的人的。刘鑫拨通了电话，很快电话里面出现了一个稍微带着一些尖锐的声音。 “喂你好哪位？” “孟先生你好，我是合家欢的工作人员。是这样的，上次你拜托我帮忙找的石龙那边的房子，我已经帮你找好了。 楼盘很不错，沃尔玛就在旁边。最重要的是，这里价格便宜。 这样吧，我待会儿派车过去接你看房怎么样？ 今天去楼盘的话，我们公司和对方在搞一个活动。过去的话，可以直接拿一个好折扣的！要不，中午去接你？” 刘鑫打电话的技巧，可以说是越来越纯熟了。你看看这些话说的，你自己品，慢慢品，一上来就直接定下了基调，根本不给对方拒绝的理由，同时也直接说去接对方，让对方一时之间被打蒙了。 在有一个，虽然只有简短的几句话，但是楼盘的各种信息已经全部包含进去了 。价格不错，位置合适，还有折扣，这些都让对方心动。 所以，哪怕这位孟先生，此刻正在上班也忍不住心动了。 所以各位朋友，以后有房产中介打电话给你这么说别当真，当真你就输了！ “石龙吗？我记得，上次我不是说要石蟹的房子吗？” “哪里，孟先生你别开我玩笑了行不行？上次，你明明说的要石龙的房子，这几天我专门开车过去找了好几次。 今天，终于是搞定了，孟先生你可不要骗我。还有，楼盘这边的折扣活动只有今天一天。 所以，我这才这么着急的给你打电话的。” 好吧，刘鑫根本不上当，反正一口咬定了就在石龙。 其实，石龙，石蟹，和红杨根本没区别。 这三个地方，挨着非常的近。这也是为什么，刘鑫敢一口咬定的原因。 “这样啊？那多少钱一个平方啊？” 对方动心了，成功率果然很高。这时候，刘鑫看了一眼电脑上楼盘的一万三一个平方的价格，想了想突然笑了。 “非常便宜，均价在一万一左右。” 突然一下子，刘鑫直接降低了两千。这并不是说，电脑上的是假的，而是对方明显手头有钱，但是钱不多。 不管怎么样，先把客户骗过去再说。至于到了现场，呵呵那就由不得你了哦！ 还有，请仔细审题，刘鑫说的是均价一万一。并不保证，所有的都是一万一不是吗？ 买房子，一个平方多出个两三千不正常吗？ “一万一？真的？这么便宜？” 你看吧，这就是效果，就是这么强大。做这一行的，你不要怕撒谎，因为必须要撒谎。 虽然说，刘鑫刚刚直接降低了两千块的价格，可是你看这个效果？ 呵呵，这位孟庆直接就是亟不可待了。 “没有错，就是这么便宜。而且，只有今天一天时间。 所以孟先生你看，我中午十二点过去接你看房怎么样？ 我这边专车接送，直接上门，回来也送回家的。这个价格，这个楼盘很难得的，过了这个村就没有这个店。 所以，千万不能犹豫。你要知道，犹豫就会败北的。” 孟庆动心了，真的动心了。不管是价格也好，别的也好，反正此时此刻的他很想去看看。 因为，他最近真的很着急要房子的。 “这样啊，那行你……对了，你怎么称呼？” “我姓刘，是合家欢的经理。” “那好的刘经理，你等我一会儿，我去请个假。具体的时间，我等会儿通知你怎么样？” “大概多久，我这边好安排车。” “这样，二十分钟以后，我给你回电话。” 闻言刘鑫笑了，笑的非常开心。 “那好孟先生，我等你的电话。这样，咱们顺便加个飞信，这样也好沟通。” “行啊没有问题，就是这个手机号。”……