127、一千两百万的房子《求月票订阅》
“你好，我想请问一下，附近有没有二手房出售？” 开口就是买房，不是租房，老实说这可能是一条大鱼。 没有错，就是一条很大的鱼。你要知道一件事，如今的光明市的房价，最少都在五万多一个平方。地段稍微好一些的，都在八万左右。 这便随随便便一套套房，可能最后的成交价就是上千万。 而且最重要的是，二手房一旦成交立马支付佣金，根本不需要公司催佣等。 老实说，听到对方这么一问，刘鑫的内心还是高兴的。 给对方端上来一杯茶水以后，刘鑫就坐在了这位女士的对面，一脸微笑的看着对方。 “嗯这位女士，请问您贵姓？” 闻言，对方翘着兰花指，和朱清有的一拼，拿下了带着的墨镜，一双画着眼影的眼睛看着刘鑫。 “免贵姓许，许愿的许。” 刘鑫拿出自己的笔记本，顺便拿出一支黑色的签字笔记下了对方的名字。 “许女士你好，我叫刘鑫，合家欢的经理。冒昧请问一下，你需要什么地方的房子呢？” 许女士翘着二郎腿，肉色的丝袜让她的腿看起来非常的有意思。 “福林区域的房子就好了，最好地段安静一下。” 此时此刻，刘鑫立马启动了技能匹配。这个时候，匹配的作用就展现出来了。 姓名：许琴。福林区域晓梦楼盘九零三成功率百分之六十六。 三江城五零一成功率，百分之十一。 新世纪-滨城十三零二，成功率百分之二。 看着匹配给出的楼盘成功率，刘鑫眼睛突然一亮。 随后，立马回过神来微笑而又礼貌的看着许女士道：“许女士，需要福林区域的房子对吧？这样，我现在给你查一下，我们公司登记的楼盘不少。” “没问题，帮我看看吧。” 刘鑫飞快的打开房源系统，然后输入了老金匹配技能给出的这三个房源。 刘鑫看了一眼价格，哪怕就是以他的心性，此刻也觉得有点咋舌。 我去，其中最便宜的就是晓梦了，那一套业主的喊价也在八百多万。 最贵的是新世纪-滨城了，这一套业主登记的最低价是一千两百万的价格。 我去，有这个钱还不如去东风市搞一套别墅来的安逸。不过嘛，每个人都有自己的想法。 “许女士，要几房的？两房，三房还是四房？” “三房就好了，不需要四房。” “对房子的楼层有什么忌讳要求吗？” “这个……” 许女士皱着眉头思考了一下，最后想了想抬起头来。 “只要不是四楼以下或者十八楼，其余的没有问题。还有，最主要的是房子要带有阳台和书房的最好。” “这样啊……” 刘鑫摸着下巴，最后看了一眼房源信息而后抬起头来。 “许女士，在福林区域，就挨着福林市场有一套新世纪的房子。楼层在十三楼，有阳台也有书房。 最重要的是，这个地方地理位置不错。而且，这边楼下不远就是人人购商城，距离万大广场也非常的近。 楼下就是公交车站，当然了，这个对许女士你来说没什么用。不过，旁边就是学校和幼儿园。 这样的地段，以后不管是坐等升值还是自己居住都是好地方来的。 这样吧，咱们今天抽个时间去看一看怎么样？” 没有看错，刘鑫推荐的就是成交率最低的一套房子。 首先你要搞清楚一件事，二手房买卖和新房有很大的区别的。 特别是客户，他们会无尽的挑三拣四然后威胁不买或者货比三家来压低价格。 这个很正常，二手房不像是新房，是开发商统一定价。 因为二手房本身就存在讲价的可能性，所以想要卖出去一套二手房你就要学会和你的客户斗智斗勇。 刘鑫没有这么傻，一上来就直接推荐成交率最高的晓梦楼盘。因为一旦推荐过去，你就准备和对方长时间的扯皮吧。 许琴愣了一下，她也没有想到竟然会这么快就有房子推荐。 不过，至少此时此刻她对于刘鑫的印象非常不错。 “今天啊？那这样，两个小时以后咱们去看房怎么样？我还要通知一下家人，一家人一起去看看。” “没问题许女士，这样你留下你的联系方式，待会儿咱们电话联系。 同时，我这边也和房主沟通一下可以吗？” 看着刘鑫俊郎的面孔，阳光的笑容，许琴下意识的点点头。 老实说，她这样的老牛，对于刘鑫这种甜美的嫩草真的很有兴趣。 好吧，这真的是有一种悲伤啊，刘鑫自己都不知道自己可能被老牛惦记了。 记下了联系方式，随后刘鑫送走了对方。接着，刘鑫急忙回到店里面，在房源系统里面找了两个电话号码。 第一个，就是新世纪-滨城这套房子的房主。另外一个，当然是晓梦了。 新世纪的这一套，成交几率太低了，本就是刘鑫抛出来的一个手段或者说是棋子。 真正的成交目标，刘鑫还是放在了晓梦楼盘这里的。联系了两位房主，对方都说没有问题，今天可以随时去看房。 而后，刘鑫找到了店长王国，申请了两套房子的钥匙。 搞定以后，刘鑫就要选择合作伙伴了。没办法，合家欢的合作模式，注定了刘鑫需要选择一个合作伙伴的。 除非非常特殊的情况，店里面没有人，你的亲戚或者没有人跟着你去才能独自一个人去完成交易的。 这一次，刘鑫没有选择秦江玲。有时候，这个社会上你要知道，吃独食在任何地方都不会被人喜欢的。 因为吃独食，就意味着你在隔绝除了你自己以外的其余人。 这样一来的后果，就是你会将自己的路走的越来越窄。 “朱叔，你是二手房的老手了，刚刚我接了一个单，要咱们福林区域的二手房。怎么样，咱们两个今天合作一次？” 朱清，这就是刘鑫邀请的对象。虽然，刘鑫可以带着自己的新员工，然后给他们百分之一到百分之八的分成来寻找公司的漏洞。 但是，刘鑫这一次并没有这么做。这个月，他的成交佣金，已经引起了太多人的嫉妒了。 所以，刘鑫需要团结很多人。当然了，这并不是说刘鑫就是一个圣母。 因为，刘鑫内心有一个想法。他始终是要独立出去的，这样团结他们，以后挖墙脚可就容易一些了。 再说了，钱不钱的刘鑫不在乎。一个月几十万，顶天了一百万左右的佣金，刘鑫还真没放在眼里的。 分出去一些，你也是没所谓的。 正在打电话的朱清，听到刘鑫的话立马抬起头来，然后给了刘鑫一个娇媚的笑容。 随后，标志性的兰花指出现。尼玛，这一刻刘鑫敢发誓，自己真的后悔选择了对方。 见鬼了，这他么的是要命啊！