137、我刘鑫不在乎钱
“不是我说许女士，你这样犹豫可就有点说不过去了。反正我话给你放在这儿了，有时候犹豫一天可能就要出问题，说不定明天就被别人买走了。 你也应该想得到，我们不可能给你一只留着的不是吗？ 业主既然将房子挂上来给我们销售，肯定就是希望尽快成交的。 价格问题，我们可以商量一下的。八百六十万，这个价格想来是比较合理的了。 这个价格，已经是业主最大的让步了。刚刚你也听到了，我亲自打电话和业主沟通的，对方让步的价格就是八百六十万。” 朱清开始逼单了，而且逼单非常的可怕。 二手房交易和新房交易有很大的不同，新房交易的话，你可以逼单但是一定不能对客户说重话。 毕竟客户知道了楼盘位置，你只能小心翼翼的逼单沟通，一旦过分别人立马走人，下次自己一个人过来，你能拿他怎么办？ 而二手房可就不一样了，逼单你有时候可以说一些重话的。 有时候，你不说重话对方根本不听。 这不，朱清的话语就越来越重了，不给许琴丝毫的空间。 这个时候，使劲的逼单没问题的。万一对方生气，还有刘鑫在这里作为缓和的。 刘鑫出去抽烟去了，真的出去抽烟，说是要去打个电话，其实就是把空间交给朱清，让他来逼单。 哪怕将对方逼急了也没事，到时候刘鑫进来安抚。反正就是一个唱红脸一个唱白脸，只要能够降下火来就没问题。 “这个嘛，我打算回家和家里人商量一下。这是买房子，又不是菜市场里面买菜，我肯定要思考一下才行的。 我也知道可能成交，可是我不相信今天明天就突然成交了。不商量，我一个人可拿不了主意的。” 朱清并没有在意对方说要回家商量的话，因为刘鑫给了他一个消息，这女人自己完全能够拿主意做决定。 再说了，即便不能也要逼单的。 不逼干嘛？ 留着过年啊？ 之所以这么拖着，还是因为价格的问题。刘鑫也知道这个女人内心理想的价格，八百万的价格。 说句实话，这又是一个整数女性。不过嘛，你所谓的理想可不是我的理想。 我要让你理想了，那么我就没办法理想。所以，怎么可能给她这个价格呢？ “商量确实应该，现在许女士你完全可以叫你家人过来嘛。别以为我是在开玩笑，这套房子真的非常抢手。 要不这样，我们这边开车过去接人过来？” 得了，朱清这是步步紧逼啊，根本不给对方空间。一直被这样逼单，许琴内心也有点怒火起来了。 脸色有点不好看，见此朱清急忙在手机上给了刘鑫一个抖一抖。此时此刻，楼下的刘鑫急忙上来了。 一进来，刘鑫就看到了许琴发火了。 “哎我说你这人怎么回事？我说了要考虑一下考虑一下，你这样步步紧逼是什么意思？” 刘鑫见此，立马微笑着走过去。 “什么情况？许女士，这是怎么回事？是不是我这个同事说了过分的话？ 你别介意，我这个同事脾气就这样。有什么问题，许女士你给我说。” 说完，刘鑫虎着一张脸，转过头看着朱清声音都提高了好多。 “我说朱清，你怎么回事？怎么每次都这样，脾气就不知道改一改？ 你看看把我们许琴都惹生气了，你这样我回去以后要上报总公司的。 人家许姐或许不会和你计较，不过我却不能当做看不到。现在你给我出去，等我回到公司以后再来收拾你。” 刘鑫突然发火，让原本一肚子气的许琴也一下子泄气了。 没办法，你有气也气不起来啊！人家刘经理都这么说了，你还能揪着不放？ 所以了，这就是中介的配合。 “算了，也没什么的。不过刘经理，你这个同事的脾气要改一改了。 也就是我，脾气还算好，换了一个人只怕早就走了。” 闻言，刘鑫急忙转过身来，微笑的看着许琴，俊郎阳光的笑容让这个能吸土的女人都晃了一下眼睛。 “许姐说的是，也多谢许姐的理解。这个人脾气确实不行，我会好好批评他的。 陈勇，你也出去看一看。” 闻言，一直无所事事只能一直看着的陈勇，也走出去了。 一瞬间，房子里面就剩下刘鑫和许琴了。别在意，这都是演戏的。 一旦客户生气了，立马将惹客户生气的人支开，免得对方看着不爽，心里越来越生气。 包括刚刚的生气，也只不过是做给许琴看的。 “许姐，你内心是什么价格？现在就你我了，你就说出来吧。说出一个价格来，我也好考虑一下能不能做到。 不过许姐，你也别漫天喊价，说个什么八百万之类的。这个价格想都别想，我做不到，换做任何一个人都做不到的。 所以，你说个实在价，咱们来商量商量。” 刘鑫的话，让许琴内心有点难受。你说说，这一句话就将自己内心的想法给堵死了，换谁心里都有点不爽。 就好像是，刘鑫能够看穿她的内心一样。老实说，刘鑫也是专门这么说的。 这些人，真的有时候瞎搞啊。刘鑫不说这句话，这个女人铁定百分百说个八百万。 到时候，你让刘鑫怎么来做？ “额……刘经理，八百万能做到的话，我私下里给你五万块红包。” 许琴翘着二郎腿，墨镜已经取下来了，一双大眼睛有神的看着刘鑫说道。 刘鑫闻言，没有丝毫的动心和犹豫。说句实话吧，这个行业，这种情况非常多。 中介和客户一起忽悠业主，或者中介和业主一起忽悠客户，这种事情屡见不鲜的。 不过，刘鑫根本没打算这么做。 因为他的内心，有一个自己的天平。做人做事，你要有一个自己的底线。 底线这个东西，并不是别人给你设置的，而是你自己给自己设置的。 一个可以随意突破自己底线的人，是非常可怕和疯狂的。 因为，随着你第一次突破自己的底线，以后你的底线就会越来越低。 到最后，变得没有底线丧心病狂。如果刘鑫答应，以他的能力，确实有可能赚到这笔钱。 可是，这有什么用呢？ 他刘鑫，差这点钱吗？ 刘鑫给自己的底线，那就是在一个圈子里面做事，那就遵守这个圈子起码的规则。 我可以在规则内无所不用其极，但是我绝对不会突破这个规则。 特别是，为了蝇头小利来突破这个规则。 摇了摇头，刘鑫笑了笑说道：“许姐，你别说这些话。我想……”