143、刘鑫真的是个高手
黄秉正确实是北方人，一见面嘴里的一股北方味儿很浓。长得也比较高大，一米八左右的大高个，挺着一个大大的啤酒肚。 朱清在黄秉正面前，说实话就像是一个小媳妇儿一样。 自己开着一辆大奔过来的，一下车他就拿出了香烟。说句实话，这么大方的客户，说真的很少遇到的。 刘鑫他们带客杀单，基本上都是自己准备饮料之类的。 “兄弟，房子在哪儿呢？” 刘鑫和对方握了握手，然后看了一眼对方的大奔。 “不远，挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车，索性我这边就不准备车了。” “没毛病，都上车吧，今天几位兄弟受累，陪着我好好看看。 没办法，最近房子这个问题，那是让我焦头烂额的。” 四个人一边说着话，一边走上了车。系好安全带以后，车子就直接出发了。 “不瞒刘老弟你说，这几天给我打电话的人不少。可是吧，这群瘪犊子的，也不知道咋想的，愣是想把我弄到东风市那边去买新房。 你说这不是可笑嘛这不是，我要有那心，还需要等到现在？” 老实说，这话听着很熟悉是不是？得了，基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后，不管啥人，直接往东风市新房上面忽悠。 黄秉正很擅长聊天，一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑，今天的这个客户，哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。 只不过，刘鑫也聊起来了。 “嗨我说黄哥，你也不想想，并不是所有中介公司都是我们合家欢不是？ 要说房源，整个天海，我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源，可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么？ 像我这么耿直的人，这个行业有几个呢？”刘鑫发誓，说这话的时候，他良心绝对不疼，甚至还想抽支烟舒服一下。 黄秉正开着车，听到刘鑫的话突然笑了。 “我说老弟，还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且，一天无数个电话打过来。这一天天的，也不知道跟谁俩呢，尽忽悠我。” 我靠，这他么的就尴尬了，你说这话应该怎么接？ 坐在后座的陈勇，差点没直接笑出来。即便是朱清，也是愣了一下。 这就尴尬了，最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫，却若无其事没有任何失态的接过话题。 “黄哥，你要知道，做我们这一行的，有时候会有一些手段。 你比如我，我想让一个二手房客户去买新房，我肯定装我是安家的中介，然后天天给你打电话说新房好。 哪怕最后你不耐烦了，你也只会讨厌安家，而不会讨厌合家欢。 所以啊，如果对方说是合家欢的中介员工，那么铁定不是的，我可以打赌。” 咳咳，高手啊我的老大。果然，临场反应真的很能看一个中介的能力的。 就咱们刘杀单这应对，你敢说他不是高手？ 一般人遇到了，肯定尴尬的一批，然后支支吾吾的遮掩过去。 你看看我刘哥，嘴巴一张，呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。 别的不说，老刘这人要在古代官场，绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下，随后觉得有点好奇。 “还可以这样吗？” “那是必须的我的哥，这玩意儿多正常。你想，如今网上的喷子，有几个是用的真名的？ 没有，一个没有，这就是一个道理的。相信我黄哥，给你打电话说是合家欢的，铁定不是我们这旮沓的。” “哈哈哈，刘老弟你挺优秀啊！” 说说笑笑，黄秉正按照刘鑫给出的定位，他们很快再一次来到了晓梦九零三。 房子还是这个房子，介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化，这个很正常。 只需要将房子所有的优点挑出来重点接受，缺点有一个算一个埋在土里就行了。 没什么别的花样，和昨天差不多的。 黄秉正看着这套房子，内心满意啊，真的比较满意。可以这么说，今年开年他就在找房子。 到目前为止，这套房子不是他最满意的房子，但是绝对是前三的。 小区内部不错，并且这里是光明市，升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些，但是也都能接受。 最重要是自己住，这个地方相比较来说就比较好了。 别的也很方便，大润超市挨着也不远，菜市场也非常的近。 花了一个小时，了解了房子的所有构造优点后，就到了价格的方面了。 至于说缺点？ 好吧你永远记住，房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。 即便说出来的，也是无关紧要的。只有你自己去发现，你发现不了那是你自己的问题。 发现了，他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点，并且很有可能缺点也变成优点。 这就是房产中介，因为大家都要吃饭。所以，你也别去骂娘，说中介都是一群骗子。 相比一些经纪人来说，中介还算好的了。 至少……你们懂得！ 黄秉正坐在沙发上，右腿横放在左腿上不断地抖动。 老实说，这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是，你发现没有，这样的动作似乎可以传染。 搞得刘鑫，都差点翘着腿跟着抖。 “兄弟，哥是个实在人儿，心眼直啊，弯弯绕这些玩意儿我不懂。 现在，哥就问一句，这套房子多少钱，你给我一个准话。别给我扯犊子之类的，我就一口价，合适咱就掏钱买下来，不合适继续看就完事儿了。” 或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动，也非常的感动之类的。 你比如说，此刻的陈勇，就觉得这个客户太好了，实在太耿直了。 这说个底价，那不就是有可能成交了？ 可惜的是，刘鑫和朱清，从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的，并且能在光明市买得起车和房的人，并且还是外地人，你告诉我说他单纯？ 呵呵，老子单纯你一脸的茶叶沫子。 这样的人会这么单纯，会这么的一根筋？ 想多了兄弟，这都是骗你的知道不？ 所以，刘鑫和朱清此刻，在黄秉正说完这句话以后，没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。 这次的客户，并不是昨天的许琴，说一个稍微有点虚的数字肯定不行。 那么，客户挂上来的价格，完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑，然后拿出芙蓉王递给黄秉正。 “黄哥，说句实话，兄弟我也跟你掏心窝子了。 这套房子……”