240、我们一个分组一个月客户增量一万
“刘经理，我是大水桥分店的一个同事。是这样的，我现在有两个网络端口，至于维护的话，就是每隔几天一键导入房源。 至于进客量的话，每天有两三个客户吧！” 闻言，刘鑫点了点头。然后往下压了压手示意对方坐下来。 “好了，想来你们其余人应该也差不多吧？ 基本上都是两个网络端口，然后自己给自己维护，每过几天就直接一键导入房源，随便修改一下就发布上去。 最后，每天客户最多不超过十个对吗？” 听到刘鑫的话，台下几百人百分之九十九的人都认同的点点头。 因为刘鑫说的是实话，基本上都是这样一个情况的。根本没有一个统一的章程，经理都是这样的情况，你就更别说普通的员工了。 全部都是，怎么节省时间和精力就怎么来的。每天打电话约客带客忙的要死，根本没有精力来搭理端口的事情。 久而久之，基本上都养成了这样的习惯，根本不怎么重视端口问题。 “那好，我现在知道了。那么，接下来我说一下，从上个月月底开始，我带领的这个组，也就是美丽家园四组的具体情况吧。 首先，我们这个组，总共六个人，我们的网络端口有二十二个。 这么算下来，一个人最少都有三个网络端口。并且，我提出了一个强制性的要求，每个人一个季度的网络端口费用不能低于三千块。” 听到这里，台下一片的哗然，甚至一些人都喊出来了。开什么玩笑，一个月投入一千块钱进这个网络端口里面去，我们才能挣到几个钱？ 你刘鑫就是自己挣到钱了，说话不怎么腰疼吧？ 就连一些店长，都是一脸的不可置信。每个人不低于三千块一个季度，那么刘鑫的这个组，一个季度的端口费用岂不是要超过一万八？ 这么大的投入，疯了吧？ 有心损两句，或者说一些不屑的话，可是一想到刘鑫他这个组的成绩，大家又沉默了下来。 难道说，这样做真的能有用？刘鑫可不在乎台下的讨论，他只是来分享的，信不信听不听和他无关。 有言道：良言难劝该死的鬼。 说的再多，对方不相信这让我有什么办法？ “你们不用惊讶，也别觉得不可思议。先听我继续说，说完以后你们再来思考。” 闻言，会场的人渐渐安静下来，既然如此就听着吧。安静下来以后，刘鑫这才开始继续说。 “别觉得投入太大了，你们觉得太冒险。接下来，我就来和你们说说，我们如此做的好处。 首先，我改变了咱们得现有模式，各自管理各自的网络端口这件事。 因为尺有所长寸有所短，并不是每个人都适合管理端口的。有些人，天生不会玩儿电脑，也有的人根本不重视。 所以，咱们公司如今的分店，网络端口浪费的太严重了，甚至连十分之一的功能都没有发挥出来。 所以，我做了一件事，我找了一个人，专门学习网络端口管理。 从他开始入门以后，我们整个组二十多个网络端口，就全部移交给这个人了。 这个人名字叫做丁全，是我们这个组如今的心脏。丁全，站起来让大家看看你！” 刘鑫笑眯眯的看着措手不及的丁全，给了他一个鼓励的微笑。 丁全冷静了下来，站起来带着一些紧张挥了挥手。 “看到了吧，这就是我这个组的心脏。他很重要，非常重要，他甚至不会打电话约客，一打电话就紧张。 至于约客，更是一点都不会。但是，即便如此也不能否认，他是最重要的人。 因为我们整个组，每天能有多少新的客户进来，全部取决于他的。 或者可以这么说，他掌管着我们所有人的命脉。 以前的我，也和你们差不多，一天五六个客户。但是自从丁全上来了以后，我每天的客户量多少你们知道吗？” 这事儿吧，也就美丽花园的人知道，其余的人还真不知道。 “二十个？” 好吧，一天二十个客户，对很多人来说，已经是不得了了。 刘鑫微笑的摇头，然后突然伸出了一个巴掌。 “最少每天五十个客户的增量，而且是最少，多的时候有可能上百。” 刘鑫用最风轻云淡的语气，说出了这一句惊掉无数人下巴的话来。 我的个老天爷，一天最少五十这是什么概念？ 说句不夸张的话，不少的分店每天一个店的增量也才不过五六十个。 也就是说，刘鑫一个人每天的客户量超过了很多一整个店？ 我靠，这么多的客户真的可能吗？ 此时此刻，怀疑是所有人内心的语言。 “你们是不是在怀疑，我说的是不是夸大了？” 看着有些人下意识的点头，刘鑫也没有生气，反而微笑的用手指着王宝宝。 “这件事，我们分店的店长王总最清楚了，因为他做过一次统计。想来，王总的作证不会有假吧？” 齐刷刷的，无数目光看向了老王。老王沉默点头，这件事他确实确认过。 当时老王都在怀疑人生，这他么的这是要上天啊？ 看到老王的确认，很多人此刻突然眼神炽热的看着刘鑫。大家都知道一件事，客户量就决定了你约客数量和成交量。 你约客能力就算是上了天，一个穷光蛋你都能约出来，可是没有客户你约什么？ 约个鬼啊，巧妇难为无米之炊好不好？ 杀单的人也是如此，哪怕你杀单能力全世界最牛，可是没有客户你杀什么？ 而客户，无疑就是中介挣钱的基础。 一天最少五十个客户，这他么的简直上天了好不好？ “刘经理，真的能有这么多？” 有人突然在下面喊到，是谁也没有看清楚。 “没有错，就是有这么多。我们整个组，从这个月的月初开始，每天的客户增量就在四百左右。 偶尔爆发一下，能够超过五百。这个月，我们组的客户，超过了一万个。 这是什么概念？ 一万个客户，就算是成交二十个，那也是一笔不小的佣金了。 这么算下来，你们自己想一下，投入和产出划算吗？” 划算吗？ 呵呵哒，请你刘三金将这个吗字去掉好吗？ 这不是划算，这简直就是太划算了。这样的投入，换来这样的产出，可以说已经逆天了好不好？ 这一刻，原本还漫不经心的一些人，立马变得正经起来了。 因为，他们听到了东西，在里面看到了前景和利益。 只要有对自己有用的东西，我们通常都会认真的。 此时此刻，就是如此状态。