296、刘鑫的眼光格局
“飞鸿，这件事你写一个报告给我，而且要尽快交给我，然后我要去面见董事长。” 郭宵汉突然无比郑重的看着沈飞鸿说道，而且语气不容一丝一毫的拒绝。 说这句话的时候，郭宵汉的语气里面还有些微的着急或者说急切。 沈飞鸿一愣，随后急忙点头。她也是很少见到，郭总这位老大如此的郑重。 “我知道了郭总，我会很快写出来的。” “一定要快，你还没有意识到，这条是的深层次的影响。可以说，这是一场改变中介模式的变革。一旦操作的好，甚至能让公司更进一步的。” 郭宵汉的话，沈飞鸿稍微有点不认可。 没有这么可怕吧？ 确实厉害，但是也非常的简单，怎么就牵扯到变革上面来了呢？ 再怎么说，也就是一个普通的经理发现的一个模式而已。 这就是沈飞鸿的缺点，她没有想到，其实最简单的东西才最能引起巨大的轰动，甚至是一个行业的变革。 刘鑫的这个团队模式简单吗？ 非常简单，只要看一眼听说过立马就能改变出来模仿出来。 可就是因为简单，所以他容易，而且最重要的是，如此的简单，却能带来这样大的收获，这才是最不简单的。 这也是为什么，郭宵汉突然如此着急的原因。 简单意味着比较好模仿，一旦其余的几家公司开始，那么对于合家欢来说无疑是不能接受的。 提前布局开始，就意味着更多的客户。刘鑫的这个想法，这个新的团队模式，可以说将客户量增加了十倍。 这样巨大的效率，对于一家中介公司来说，是非常重要的。 这件事的影响，其实还并不只有如此。接下来，随着时间的推移，这件事的影响会逐渐的增大的。 而刘鑫这个新模式的发明者，迟早会被无数人讨论的。 …… 刘鑫看着手里的一张计划书，最后想了想又加了一些东西。这其实是刘鑫很久以前，就有了的一个构想，一个关于成交客户的构想。 因为刘鑫发现了一件事，他发现如今基本上所有的中介分店，对于成交了以后得客户，根本不在搭理。 即便有维护这种客户的人，也是非常非常的少的。 基本上都是一个想法，成交以后客户就直接扔在一边了。你从普通人的眼光来看，这样有问题吗？ 当然没有问题，都成交了，钱我也赚了，我还他么的搭理你干嘛？ 时间太多，消磨时间吗？ 不可能的，我有这个精力，玩两把游戏他不香吗？ 可是，你从刘鑫的角度来看这个问题，那么这种做法就有一个很大的问题。 都知道二百五效应，意思就是一个客户，他的身边说不定有二百五是个潜在客户。 而成交过以后得客户，更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们，甚至是遗忘他们，在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。 这一类客户，他身边的人，其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系，那么就算是十个成交的客户，给你介绍了一个，最后算下来也是大赚的。 如今这个社会，各种各样的精英人士，已经把该做的行业做了一个遍。 或者可以这么说，如今整个社会，很少存在第一个吃螃蟹的行业。 即便有，那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。 而如今的我们，想要赚钱，那就只能依靠自己的眼光，去给一个行业查遗补漏。 说好听一点的，佛系的一些人，也可以给别人打工。 中介如今也是如此，整个天海多少做中介的公司？ 数不胜数啊，四大巨头不说，一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业，竞争力如此的大。 而市场就这么大，蛋糕就这么多，你还是循规蹈矩的做，只怕最后的结果就只能是饿不死。 这不，刘鑫如今要计划的，就是一个成交客户备忘录的一个计划。 这个计划，刘鑫准备的是，分店所有人，将自己成交过的客户，在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。 以后成交的也是如此，慢慢加进去。需要他们做的事情并不多，或者说非常简单。 在比较特殊的时间，送上自己的祝福，比如情人节，圣诞，纯洁，国庆，劳动等等节日，送上自己的祝福。 再然后，会隔一段时间，发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。 比如涨价了，比如周边开发了什么。这些东西，并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过，却非常的重要。 因为是人，就会有心。你可以想想，如果这个客户的一个朋友，告诉他想要买房，让这个客户帮着推荐一下。 你觉得，他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢？ 这就是作用，也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。 修改完了最后的一条构想以后，刘鑫叹了一口气，放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候，唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。 “你也别太累了，我看你都在办公室好久了。” 唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人，刘鑫前几天刚提出来的时候，唐悠然就是倾听者。 说句实话，她是真的被惊讶到了。这个想法，确实非常的好。一旦真正的建立起来这个备忘录计划，看到以后员工又多了一条客户来源地。 就好比说，我本来只有一辆车拉货，如今却多了一辆，虽然这辆车比较小，但是它到底还是在拉货。 而且，付出还非常的低。而如今，唐悠然才真正的了解到刘鑫这个人的厉害。 这样的想法，似乎如今整个中介行业都没有人提出来过。哪怕是四大巨头中介，他们也没有重视这个东西。 口上喊的震天响，可是真正实施的没有一个人。 都知道二百五效应，可是就是没有一个人真正的去搞。刘鑫的这个备忘录计划，完全可以说是第一个。 “嗨，我这没什么的。对了，昨天你面试的几个人，最后结果如何？” 唐悠然做回到自己的位置，然后拿出一叠资料来。 “还不错，有三四个人都比较合适。看你比较忙，所以一直还没有交给你。 都是一些熟手，进来以后，能够最快的开始带客之类的。有两个，还是从找房过来的。听他们说，他们可是为了你刘大神的名头来的呢！” 刘鑫捂着额头，苦笑了一下，这什么呀刘刘大神的，不知道的以为我跳大神的呢！ “行吧，你把资料给我看看，没问题你就发信息吧！”