304、三金哥的新计划
“好了，接下来说第三件事。这个月咱们佣金不错，所以我个人拿出五千块钱来，咱们所有人去好好玩一下。 你们自己讨论，到底去哪儿玩讨论好了以后，私下里交给我。这件事，具体的交给江玲你了，你来安排吧！” 听到自己师傅终于注意到自己了，秦江玲立马惊喜的站起来。 “放心师傅，这事儿交给我好了。” 刘鑫点点头，然后突然关上了分店的门。然后，将一块黑板拉过来，并且拿来一支黑色的黑板笔。 如此做法，也让所有人一愣，不明白什么意思？ “各位，不重要的事情说完，今天就来说一说接下来最重要的事情。” 看到刘鑫突然这么郑重，所有人一下子变得认真起来。因为这么长时间，大家基本都已经清楚了刘鑫的习惯。 平时开玩笑没什么的，但是他说正事的时候，你还吊儿郎当的就准备挨叼吧！ 而刘鑫发火时候的那种狂风暴雨，根本没有几个人想要去承受。 “本来这件事，前几天我就准备宣布的。我做了一个新的计划，这个计划是一个如今模式的延伸。 一旦这个想法成功，那么对于我们分店来说，将会更上一个台阶的。 说这个计划之前，我先来问你们一个问题。 是这样的，你们这么多老人了，问一下你们，你们如今有没有人，还在和你们成交过的客户有联系。 或者，每天问候一句，过节日问候一句之类的？” 说完，刘鑫就看着所有人，等待他们的回答。 刘鑫的这个问题，让整个分店都一下子安静了下来。大家都傻子一样的，你看看我我看看你，随后又看了看刘鑫。 大锅啊，咱们搞一个正常一点的问题可不可以？ 你这什么他么的破问题啊？ 都成交了，钱也到手了，我还联系个鬼啊联系？ 联系他干嘛？ 图他什么？不自在吗？ 还每天问候？ 问候个鸭儿哦，你确定你不是整我们？ 如今的中介，哪儿来这么有耐心的人？ 也确实是如此的成交以后的客户，他们根本不去搭理，也没有什么人会想着来经营自己的成交客户圈子的。 “那个啥老大，这都成交了我们还去关心成交客户干嘛？ 我们一天也挺忙的，打电话约客，带客杀单，哪儿来的精力搞这些啊？” 覃紫月有点小心翼翼的说了出来，然后引起了所有人的共鸣。 刘鑫点了点头，示意覃紫月坐下来说话。 看起来，所有人都是这个想法啊！ “也就是说，你们没有一个人在打理自己成交过的客户对吧？” 这还说个鬼啊，肯定没有啊！只能一起点头，虽然不知道自己这个老大今天准备搞什么鬼。 但是吧，管他几路来，我们一路去就行了。 刘鑫对于大家的点头，本身也没有什么意外的。这件事，他也有心理准备。 人其实都是这样，没得到一件东西的时候，你那是各种追求各种珍惜。 就和一个意向客户一样，没有约出来成交之前，中介恨不得把他们当做祖宗一样对待。 早上问好，随时联系，对方发一条消息，你恨不得飞起来庆贺一下。 可是，一旦得到了这个东西，很快你就不会搭理了。 也和这个一样，一个客户被你约出来成交了，很快你就把他抛之脑后了。 说到底，这都还是固定观念的一种坏影响。 说了很多很久的二百五效应，可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西。 “好了，我已经知道了。我想问你们一句，你们觉得这种成交的客户身上，还值不值得你们投入？” 刘鑫的这个问题，大家回答起来还是比较轻松的。 “当然值得老大，毕竟二百五效应。” 夏长胜这个身高马大的汉子，下意识的就说出来了。其余人也觉得正确，所以就点了点头。刘鑫微微一笑，然后直接来了一个灵魂发问。 “那么，既然值得你们投入，可是为什么你们没有投入呢？ 甚至于，每天一个简单的问候，或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有？” 额⊙?⊙！……这他么的，这个问题问出来，这让他们怎么回答？ 得了你看吧，这时候一屋子的人一脸蒙圈。至于几个新人，他们还没有这个概念，所以就不算在里面了。 可是仔细一想，是啊为什么我不去投入一下呢？ 似乎，花不了多少时间，每天一条问候语，最多也就一分钟吧？ 不管再怎么忙，这点时间还是能够挤出来的吧？ “是不是成交了就抛之脑后，然后根本不去管了？ 是不是觉得，我已经在这个人身上得到了我想要的，那么他就可以下课了？ 是不是觉得，可能我发了对方也不会在乎所以索性不发？ 是不是觉得，这个所谓的二百五效应是假的，仅仅只是一个口号而已？” 一连串的是不是，让店里面气氛一下子凝重起来。 刚刚庆祝破百万佣金的喜悦，一下子就消失的无影无踪。这就是刘鑫了，随便一句语气不爽，都能让人感觉到狂风暴雨的到来。 刘鑫问完了以后，也不去等他们的回答，继续开始了自己的会议。 “我今天来告诉你们，其实这种成交过以后得客户，才是最值得你们维护的客户。 他们既然能够买得起房，那么认识的朋友中，也肯定有买得起房的。 你带着他们成交过，你们有感情的基础。所以，你们沟通起来是最简单的。 这样的沟通，可比你去洗客，打一个陌生客户的电话从零开始好很多的。 一旦和他沟通的好了，那么他身边的朋友，自然而然的都成了你的潜在客户。 比如你们这群人的家人，如果有人要在东风市买房，那么你们第一时间想的肯定是以咱们中介的名义带他去。 这样可以避免被骗，同时你们还能拿到开发商的一笔佣金。 一举两得，何其美哉？ 所以，我今天开这个会最主要的目的来了。都把笔记本之类的拿出来，接下来我所要讲的一些事情，关系到店里面接下来最重要的计划之一。 我不希望，到时候有人说没有理解到我的意思。那么不好意思，我会让你圆润的离开我的分店。我刘鑫，从来不会养着没长耳朵的人。” 话音落下，所以人立马开始寻找笔和笔记本之类的。 老大既然说的这么的严重，那么就说明，这次你要是拉稀摆带他就能让你直接没肚子。 而刘鑫，这时候则是转过身，打开黑板笔在黑板上快速的写下几个字来。 ps：各位大佬，手中的月票不要留着下孩子了！！