318、怎么样做到利益最高？
“在住宅、公寓、写字楼一众产品中，写字楼是投资回报最高、最稳定，并且最长久的产品。 原因，在于写字楼占据的是城市最为核心的地段，是一座城市的经济命脉与税收支撑。 这是住宅所不具备的功能，而公寓又多受面积影响，更倾向于“小而美”，只有写字楼，才能撑起一座城市的门面，一座城市的发达程度，基本考察城市最核心地段的写字楼群，便可知一二。 也因此，写字楼成为价值最被银行肯定的产品，因为住宅的估价总有天花板。 而写字楼的价值，会随着整个城市的价值上涨而上涨，只要城市处于上升通道，核心地段写字楼的价值，不会触顶。 而我们东岸明月，虽然位于东风市，但是它可是位于东风市的市中心的。 具体的资料，我们这边会派人送过来的。只要你们看了，就会知道，这其实是非常巨大的一盘生意。 并且，一旦打开市场，到时候绝对非常火爆。……” 龟儿子的齐海，真他么的能说，这坐下来饭没有吃一口，茶没有喝一杯的，一直在说他们的楼盘。 “齐总，说了这么多，我还是一句话，佣金点怎么算？ 这件事，既然你们直接找到我们区域，并且上面的老总也确实吩咐下来了，可是这个佣金点咱们要先说好才行啊！ 真金白银，这才是最好的东西。” 刘鑫忍不住内心给老左一个大拇指，这句话来的太合适了。 不这么说，鬼知道这个叼毛还要吹多久？ “四个点，这是我们公司方面能够给出的最好佣金点。” 四个佣金点，此刻刘鑫和左不凡对视了一眼，都发现了彼此眼中的不满意。 写字楼虽然地方大，但是只有四个佣金点实在没有动力的。 一般来说，这边的写字楼都是七十三，到一千八的大小。当然了，你搞定一套一千八的，四个点确实不少了。 可是，这样的客户有这么容易吗？ 一千八的写字楼，算下来一套两千万左右了。这么大手笔的客户，好久遇不到一个的。 其余的都是一些小玩家，七八十的，一百多的占据了很大一部分。 在有一个，玩得起写字楼的客户真的不多。即便有，人家也好多都可以绕过中介的。 “这个吧齐总，您要体谅一下，这样的佣金点做不下来的。 写字楼这个玩意儿，遇到大客户自然赚钱。可是您自己也知道，这种客户多么的困难。 所以，六个点最少了。” 左不凡之所以敢这样喊，还是因为有恃无恐吧！毕竟，东岸明月这个写字楼，真的是不怎么好卖的。 当初新世纪本来打算自己卖的，铺天盖地的广告结果没有卵用。 最后还是回到了中介，让合家欢帮着卖。说句实话，这个带货能力要说的话，还是中介厉害。 有些屎一样的楼盘，中介愣是能够给你卖到抢起来的。 其实这样商量佣金点的事情是很少的，一般来说佣金都会是公司总部去搞定的。 搞定以后，就由下面的区域老总自己和开发商谈判。 至于能不能搞定，这就是你这个区域老总的问题了。 这一次嘛，情况稍微有点特殊而已。齐海对于左不凡的狮子大开口是非常愤怒的，至少表面看起来非常的愤怒。 “左总，这就是你的不对了，六个点的佣金点，没有这样的做法的。 你这么做，这是在欺负我新世纪？ 你们合家欢，说到底是看着我们开发商吃饭。但是，我们却不至于只靠着你们合家欢吃饭。 天海中介公司这么多，随便找一家也行。我想，他们也不至于会拒绝我们新世纪的。 你要知道，今年我们公司还有几个楼盘开盘，你这次这么做，是想着做一杆子买卖吗？” 好一嘴的理由，并且你还没有办法反驳。 “这个齐总，左总的意思并不是趁火打劫，你别误会了。毕竟我们区域这么多人，大家都要吃饭的。 再说了，我们合家欢的做法，从来都是一旦接了大公司的楼盘，都会作为主推楼盘的。 既然是主推，肯定要有点好处才行的。不然，哪怕我们这些店长不说什么，下面的员工也不会答应的你说是不是？” 刘鑫开始打配合了，配合左不凡的做法。今天过来，第一他是店长了，不是上一次面对金元保的时候一个经理。 那时候的他，没有资格说话，今天他有了一些资格。再有一个，也是他本身名气的提现，让他的话，不至于别人不屑一顾不是吗？ 此时此刻，肯定不能让两个人的言辞交锋越来越激烈。想办法灭火，然后再来和气生财才是真的。 “没有错齐总，我也是这个意思。你也要理解一下我们，大家都是要吃饭的。” 齐海看着一唱一和的刘鑫和左不凡两个人，想了想喝了一口茶，随后翘着他那粗壮的二郎腿。 “这个我也理解，咱们都要吃饭，你们要吃饭我也要吃饭。 可是，这个总不能让你们吃饱我饿肚子吧？” 咦，他么的有点意思了哈！ 这句话的意思好有意思的，你仔细琢磨琢磨，对方说的并不是公司吃不吃的饱，而是他自己要吃饱。 这么说的话，那就很有意思了。刘鑫突然看了一眼左不凡，左不凡微微点头，随后两个人调整了方向了。 “齐总，五个点的返点，我们给你最高的返点。” 左不凡一开口，就直接来了一个王炸，刘鑫都意外了一下。 齐海也愣了，看了一眼左不凡，最后突然笑了。 “嗨，我说左总，咱们说这些干嘛的？既然如此，要不咱们佣金点也五个点？ 大家各退一步，这样你好做我也好做不是吗？” 说真的，华国的社会真他么的复杂，和人打交道有时候太累了。 说真的，这样的人情社会，酒桌文化，有时候你看着确实好。但是，当你深入其中，你才会发现这样的东西真的太累了。 本来其实今天意思一下，一两个返点也就差不多了。 到时候，高高兴兴给你卖多好？ 没想到的是，突然来了这么一出。其实说实话，如果真的要是六个点的佣金，哪怕返五个点也是赚的。 一套写字楼，咱们就按照一百个平的算。 东岸明月的价格，是一万六千八的价格，也就是一百六十八万。这样的价格，佣金六个点就差不多十万块。 哪怕返五个点，也才五千多。 算下来，就算现场拿走一万，也还有八万多的样子。 赚是肯定赚的，不过问题就是怎么样做到六个点。 “齐总……”