372、自身定位和人格魅力
“听说了吗你们？” “什么啊神神秘秘的，就听说了听说了的，听说了什么你倒是说出来啊？” “我靠，昨天咱们整个大岗区域最大的新闻你们不知道？” “知道个鬼，老子带了一天的客户，都要累死了我怎么知道？到底什么事快说，不然恁死你！” “得得得，别激动别激动，让我来告诉你。醉月分店，昨天弄出来一个天大的新闻，基本上的分店都知道了。 今天早上的早会，店长亲自说了这件事。” “你他么想找打是吧？到底什么事情？醉月有新闻，又不是一天两天的事情了。” “好吧，昨天一天，醉月直接抽成佣金五十万。也就是说才五号，醉月的佣金已经突破了一百万。” “额……我他么……我靠，真的假的？” “呵呵，听店长说，左总直接在店长群里面通报表扬。 我靠，五十万，一天五十万的佣金啊，醉月多少人直接一下子吃饱了。 大爷的，为什么同样是分店，我们的就这么差呢？” “信不信，如果我们分店的店长换成刘鑫刘大神，我们的成绩比他醉月还要彪悍？ 关键不是员工是是哪些人，关键也不是分店在什么位置，更加关键的也不是代理的是一些什么楼盘，关键的是这个店长啊！ 刘大神果然不愧是大神，有他的地方就会成为焦点。” 是啊，关键就是刘鑫这个人啊！自从刘鑫过来醉月，他把新的团队模式带了过来。 一次性，非常轻松解决了客源的问题。如今每天一千出头的客户，真的是一个了不起的成就。 而客源解决了，接下来就只不过是人手带客的问题。醉月的人，走了一大批，但是大浪淘沙的才是金子。 留下的人都还不错，再加上刘鑫招聘的大多都是老手。所以，接下来就只需要打电话约客就行了。 随后，刘鑫又直接用水木年华，让醉月一下子就出了名。特别是在客户群体当中，基本上都是信任醉月的。 成交了水木年华的客户，基本上身边有朋友要买房都给推荐过来了。 最后，就是刘鑫的又一个大杀器出现了。备忘录计划的出现，瞬间让整个醉月多了一条客户线。 并且，这是一条质量非常高的客户线。 同样的，这条线可不是简单的一条客户线这么简单的。 备忘达人的出现，直接让醉月的口碑呈现了直线上升。如今你可以去打听一下，醉月的口碑到底有多好了。 基本上成交的客户，都乐意将自己的亲朋好友推荐给醉月的。 特别是小宋这个名字，已经是他们提到的最多的一个名字了。 到此，基本上醉月就不会缺少客户了。一个不缺钱客户的分店，再加上刘鑫这个人的个人魅力，每次都把自己的员工吹的嗷嗷叫，就像是一头头的野狼一样。 此时此刻，醉月就成功了。或许，很多人看刘鑫，觉得他这个店长没有什么用，能力看起来也一般。 毕竟，杀单，约客，客源都是员工弄出来的，和他刘鑫有什么关系？ 可是我想说一句，还是以前的老话了。一个人，一定要明白自己的一个定位。 如果你是员工，你就是不要命的杀单弄业绩就行了。可是，你是一个店长，那么杀单就和你没什么关系了。 你要做的，就是要用你的能力，眼光，个人魅力，带出一个能打仗的团队来。 这，就是士兵和将军的区别了。 刘鑫现在，需要做的就是带出一个超强的团队。 而无疑，刘鑫是成功的，或者是非常成功的。 你信不信，刘鑫说一句自己要走，店里面百分之九十九的人，都会和刘鑫一起离开。 这是什么？ 告诉你，这就是人格魅力，这就是个人魅力。 并不是我赚了多少钱，带了多少客户就有的。 这就是一个人的定位，这是一个非常重要的东西。 出身社会来了，我也希望各位记住这句话。定位，是非常重要的东西，有时候它比任何东西都要重要。 在什么位置，你做什么样的事情。 经常看一些小说，主角都成了老板了，还什么东西都要自己去做，那么我想请问你，你对自己的定位真的清楚吗？ 一个不清楚自己本身定位的人，那么他就是一个没有计划的人。 好了，题外话说的有点多！ …… 醉月昨天直接成交了九个单子，十三个客户成交了九个，这样的成交率能把一些分店吓死。 刘鑫正在和老王通电话，而且非常早老王就打电话来了。 “刘鑫，你们店的客户真他么的没的说啊！四个客户，我们这边直接搞定了三个。以后，有客户多多转过来。” 刘鑫躺在沙发上，一双脚还在抖，似乎有点嘚瑟。 唐悠然看着这样的刘鑫，忍不住翻了个白眼。这哪儿还是老大啊，简直没有丝毫的形象。 “哈哈哈，还行还行！放心，这段时间我们这边客户不会少。 所以，王总你们店也要做好准备！对了，还要多谢王总分享的楼盘。” 刘鑫其实拿到老王的楼盘信息的时候，也是非常的意外的。 他没有想到，老王竟然直接把美丽家园的楼盘信息给了自己。这对于楼盘房产比较单一的醉月来说，也是一个非常不错的帮助。 毕竟，客户这么多，怎么可能每一个都去他们代理的楼盘呢？ “嗨，你还和我客气，投之以桃报之以李的老话还是懂的！” …… 挂了电话，刘鑫一下子坐起来，喝了一口从老左哪儿顺来的碧螺春就回到了自己的办公桌。 似乎又想到了什么，刘鑫转过头看着唐悠然。 “悠然，只怕你又要开始忙了。” 唐悠然一愣，不解的看着刘鑫。 “三金，什么意思？” “继续招聘人手，而且这一次需要的人手不少。暂时的话，先预算二十个人手。 这一次，不在要求必须是老手。但是，质量方面一定要把关。找那种能说会道，人也机灵的。” 唐悠然愣住了，刘鑫张口就是这么多人？ 你刘鑫是不是飘了？ “三金，你没搞错吧？这么多人，分店能不能吃下我们就不说了，总部人事那边也不会让你过关的啊？ 如今我们已经有二十六个人了，最多也就能够招聘五六个人。” 对于唐悠然的这番话，刘鑫没有任何的反应。 “你招聘就是了，告诉你一件事吧，不要说出去。下个月，我们醉月就要成为大岗区域的第一个大分店了。 所以，我要提前将人手培训出来。” 这一次，唐悠然是真的愣住了，或者说是吓到了！ 大分店，这么容易的吗？