443、再续前缘的合作

    “这样王总，你先把楼盘资料给我看看，我想你不至于没带吧？毕竟我还不了解贵方的楼盘情况，总要让我看看再说不是吗？”

    “哈哈哈，这肯定要带着的，吃饭的东西不带怎么行？

    既然刘总要看，这肯定是没有问题的。

    刘总，资料全在这里，你可以看一下。”

    说完，王扉从公文包里面，拿出了一份资料交给了刘鑫。刘鑫接过资料就看起来了，并且看的非常认真。

    看完以后，刘鑫内心里面还是认可了这个楼盘。并没有使用金手指的投资技能，而是以他自己的判断。

    这个楼盘，升值潜力和空间都存在，而且升值条件也符合。

    看完以后，刘鑫又用老金给的技能确定了一下。果然，和他内心的猜测相差不大。

    涨幅不小，竟然在今年就能达到百分之三十二的涨幅。如今的价格是均价八千，两个月的时间，竟然能够涨幅一千。

    也就是说，两个月后这里的价格会是九千。到了六月份，竟然能够达到一万的样子。

    到了年底，还有一波涨幅。不管从什么方面来看，烟雨楼都符合了刘鑫主推的标准。

    放下资料，刘鑫看了一眼王扉。

    “王总，烟雨楼地理位置不错，也有空间。只不过王总你要知道，我毕竟刚来，所以我需要一个楼盘打开市场，并且打响知名度。

    我需要告诉这边的人和客户，我刘鑫过来了。这也就造成了一个问题，那就是我的要求会很高。

    烟雨楼不错，不过距离我的标准，还有那么一点差距。

    如果放在一两个月以后，我完全可以答应和王总合作的。”

    刘鑫的话，其实说的全是真的。这个楼盘虽然不错，但是真的差了点意思。

    他需要打出名气没有错，因为他刚来，需要一个楼盘来主推然后宣布自己的到来没错。

    但是这个楼盘吧，其中的利益实在太少了。

    并且，这个楼盘不会有太大的波澜。

    王扉看了一眼刘鑫，随后若有所思的喝了一口茶。

    “刘总，我想我们烟雨楼满足所有的条件。如果刘总你把我烟雨楼放在主推的位置，我可以做主，返点问题上可以做一些让步。

    并且，你们区域的员工过去，我们会给一定的支持。当然了，这个返点让步刘总你应该懂我的意思。”

    返点让步，其实就是楼盘方变相给区域老总福利。

    这个让步，是不放在阳光下的。账面上，你比如五个点的返点，还是照样给五个点。

    但是，楼盘方的负责人，拿到了中介公司的五个点返点以后，他会私下返还给区域负责人一个或者两个点。

    这叫再返还，也是一些优秀区域老总的额外收入。

    这种情况，并不少见，不然区域老总靠什么吃饭？

    当然了，也只有特别牛的区域老总会有这个待遇，普通的你就别想了，和你合作那就是给了你面子了。

    对于这个，刘鑫本人没有什么意见。该拿的，他刘鑫不会拒绝的，这本就是规则内的规矩。

    拿了，大家你好我也好，不拿其实就是格格不入。

    刘鑫并不是所谓的脑残主角，也不是什么脑瓜子一根筋的人。

    认为自己不差这点钱，或者这种钱脏之类的。

    可以说这样的钱，刘鑫拿了没有丝毫压力，并且也不属于违法乱纪。

    本就是一种规则，该拿还是要拿的。

    “王总误会我了，我并不是这个意思。我就和你说实话吧，你们烟雨楼合作的公司和分店太多，所以这并不符合我的想法。

    我如果把这个楼盘做起来了，最后的结果就是为所有人做嫁衣。这样的事情，于我来说有点得不偿失。”

    刘鑫其实并没有乱说，烟雨楼确实不错，但是也是真的不符合刘鑫的利益。

    蛋糕就这么大，房子就这么多。但是，参与进去的吃蛋糕的人太多了。

    四大巨头下，好几个区域参与进去。刘鑫又来入场，然后他想办法将这个楼盘炒起来了，最后的结果就是，他这个做蛋糕的人吃不了几口，就被别人抢光了。

    这也是为什么，刚刚刘鑫说，这里距离他的标准差了点。

    王扉愣了一下，他没有想到这个问题。或者可以说，他实在想不到问题是这样考虑的。

    也没什么心思喝茶了，看着刘鑫一时之间不知道说什么好。

    “刘总，我觉得如果你把我们楼盘做起来，然后让所有人吃蛋糕，这对你的第一炮非常有用的。

    咱们也并不需要这么死板不是吗？”

    王扉不可能说，推掉别的公司然后只和刘鑫合作，这样不现实。

    赌确实可以赌，可是要是输了呢？

    他们这类人，有时候确实喜欢豪赌一把。但是，这个赌是在有很大把握的前提下的。

    不可能说，无厘头的豪赌吧？王扉接受不了，所以此刻很为难。

    “王总说笑了，虽然主推不行，不过王总，我觉得咱们合作也还是行的。

    你把烟雨楼，让我震龙区域来代理。别的不敢说，但是我肯定能够做到让王总满意就是。

    我看了一下，我们或许可以做一个多层次合作。整个区域主推不可能的，不过咱们可以用一两个分店试一试如何？

    并且，最近我在构思我的一个想法，一旦搞定，我们的客户量会有一个大大的增加。

    王总也知道我的一点小成绩，对于客户我还是有经验的。”

    刘鑫虽然不会整个区域主推，但是合作他并不打算放弃。如今震龙区域，本就缺少楼盘，任何一个楼盘都不能放弃。

    你要知道，蚊子再小它也是肉不是？

    王扉思考了一下，对于刘鑫拒绝了他刚刚的提议他真的很遗憾。不过，让他放弃一切跟着刘鑫赌他是肯定不会干的。

    说句实话，按照一般小说的套路，这时候王扉这个人应该就要生气翻脸走人了。

    不过，咱们这里还是不一样的。刘鑫的名气大，他的能没的说的。哪怕这次稍微有些遗憾，但是交好这个人是不会错的。

    既然来了，那么合作就合作，给刘鑫一个面子，卖一份人情在这儿。

    他王扉以后，还要在这个圈子里面混，这个人情给了就是赚的。

    “说句实话刘总，我是真的很遗憾这次咱们得合作。

    我跑过来，就是为了和刘总你来一次的合作的。不过虽然遗憾，但是咱们也不能让这种遗憾继续下去。

    那行，就按照刘总你说的，我们欣欣开放烟雨楼给你们震龙区域。对于刘总的新的想法，我可是拭目以待。

    我希望，再诞生一个刘鑫模式，让整个行业再来一次翻天覆地的变化。”