582、公司的市场拓展方向
总的来说，上个月拼房网交出的成绩是合格的。六十万的客户，一万七的中介，几百的楼盘，再加上四个亿的成交额，成绩不算差。 并且，交易爆发期，应该是这个月以后的事情。所以，上个月的成绩刘鑫还是比较满意的。 “很好，咱们拼房网如今已经开了个开门红了。接下来，咱们就是要进一步扩大市场。 这个月的计划，我们今天要讨论出来。 第一，这个月新世纪的四个亿的对赌协议，不论如何，我们是必须要完成的。 你们有没有什么想法的，可以说出来咱们商议一下。” 四个亿的对赌，确实稍微有点为难人。眼下怎么说呢，对于拼房网来说，确实困难。 毕竟，中介只有这么多，而且要负责的客户太多了。 并且，客户所需要的房子，百分之九十以上的人，是你没有办法去扭转的。 只能跟着客户来，他们想要哪儿的你推荐哪儿。这个问题，让会议室稍微安静了一下。 “刘总，现在我们的想法就是，推广倾斜，和中介协商，尽量主推新世纪。 除此以外，其实也并没有好办法。我们要保证平台口碑，就注定了咱们有很多手段不能用。” 刘鑫看着丁全，沉思了一下又看着蓝英。 “蓝总，你怎么考虑的？” 蓝英放下手中的签字笔，想了想后道：“刘总，我们也就最多再加一个扩大宣传，增加用户来保证。除此以外，我也感觉没有好的办法。 不过，我倒是觉得，我们可以从宣传推广上面上手。想一个比较好的推广方案，用来吸引客户。 最后就是，咱们吸引一批炒房客过来。” 刘鑫沉思了一会儿，随后看向了丁全。 “丁经理，你觉得呢？” “这个可以试试，散会以后，我们部门去拿出一个方案过来。咦对了老大，我突然想到一个办法。” 不知道想到什么，丁全眼睛一亮，随后激动的看着刘鑫。此刻，会议室所有人的目光都看向了丁全。 “哦？你想到了什么，说来听听？” “老大，我们可以做一个综合对比，将新世纪的八个楼盘，寻找出来一个或者两个，作为主推。并且，我打算用老大你的名义主推。” “刘总的名义？这有什么不同吗？” 蓝英没明白丁全的意思，刘鑫的名义有什么用呢？ 不过，唐悠然，武俊，还有谭红章却一下子明白过来了。随后，他们的眼睛也是一亮，紧接着都意外的看着丁全。 这个叼毛，怎么离开了中介干回老本行以后就像是开挂了一样呢？ “蓝总，你没和老大经历过当初的事情，也不明白老大，在一些炒房客眼中的地位。 可以这么说吧，如果以老大的名义，弄一个楼盘来主推，会有很多的人买账的。 当初，老大还在合家欢的时候，弄了几个楼盘，并且他亲自主推，最后这几个楼盘全部大涨。 如今，在一些炒房客眼中，老大的主推比什么都要有分量的。 如果，这次咱们这样放出消息，到时候肯定会有很多人过来的。” 蓝英意外的看了一眼刘鑫这个老板，没想到啊，对方竟然影响力这么大？ 其实丁全说的很对，如果用就行的名义来做主推，确实非常有搞头的，太多人乐意买刘鑫的账了。 这是他刚刚突然灵光一闪的想法，非常值得尝试，哪怕就是刘鑫也觉得，这个想法可以搞一搞。 “丁经理，那么这件事你和蓝总商量吧。你们选择一两个新世纪的楼盘来做，也可以以我的名义来做推广。 不过，既然要选择，那么一定要选择性价比最高的。各个部门，也尽量配合丁经理他们。 我不想我们公司，这才遇到第一个挑战就直接失败。” “明白刘总！” 其实也不需要刘鑫说，虽然大家都觉得四个亿比较难，但是也没有人愿意认输的。 “那好，接下来就是第二件事了。咱们平台，是时候要扩大市场了。 如今，我们的主要市场还集中在光明，会阳，东风和天周四个市区。相对整个天海来说，我们平台还不够。 所以，今天的月会一定要拿出一个章程来，我们应该怎么样拓展市场，又应该往什么地方拓展。 这是公司最重要的一条市场战略线，我们必须要讨论下来然后确定下来。 以后，我们要做的，就是沿着这条线延伸。” 最重要的地方来了，没有错这个才是最重要的。哪怕新世纪的豪赌，对于刘鑫来说也是没什么的。 可是，这条公司市场战略线真的很重要。这条线，一定今早定下来才行的。 “各位畅所欲言，不要有什么顾虑，并且今天这件事一定要讨论出来一个结果。” 说完，刘鑫拿起自己的保温杯，喝了一口从新江买的枸杞泡的茶。 蓝英看了一眼，然后首先做了一个发言。 “既然刘总说畅所欲言，那么我就先来抛砖引玉了。现如今，天海总共二十一个市，可以说市场非常的庞大。 而我们拼房网要做的，就是今年必须将平台拓展到整个天海的二十多个市。 这是一条主线，而主线可以延伸一些支线，那就是我们从什么地方开始这是一个问题。 我做了一个分析，我们首先要做的就是以天周，会阳和东风串联起来，然后来一个大纵深。 直接在珠海佛山等地区，落户我们下一个点，这样就可以形成相互照应的局面，直接就串联咱们整个三角地区。 在然后，从这两个点向外扩散。不过，如今比较困难的是，合家欢，安家，搜房，家乐这四大巨头中介在三角地区。 可以说，整个三角地区，就是这四大巨头中介最嚣张的地方。 我们虽然是做平台的，可是要完成这样一个布局，就必须要和这四大巨头合作。” 蓝英的话，有些人听的云里雾里，也有的人听懂了觉得是一个很不错的联系。 不过这既然是会议，那么自然也有不同想法的人。 “蓝总，您想过没有，以我们拼一拼暂时的规模，并不足以有资格去和这个四大巨头合作。 我们还太弱小了，对方想要吞掉我们，实在是很容易。 当初，咱们拼房网之所以最开始寻找的是中小型中介，就是怕被巨头一口吃了。 如今找过去，就等于是送上门。所以，我并不同意蓝总的想法，一开始就完全布局整个三角地区这样的着急。 蓝总也请见谅，我这是对事不对人的讨论，并没有针对蓝总您的意思。” 武俊提出了反对意见，并且他的反对意见非常的合理。 如今和巨头合作，那就是羊跑过去和狼说，我们一起去抓兔子一样。