638、一场强强的联合
乐清平喜欢吃一个地方的烧鸭，每个星期他都要专门去吃一次。 这家烧鸭，已经开了二十多年了。从当初的一个小门脸，变成了如今的大酒店。 唯一没变的，就是他们家的烧鸭的味道。 老板发明的这个烧鸭做法，让他成功的在天海站稳了脚跟。 或许有时候，只要能够专心做一件事，总是能够得到应有的回报的。 乐清平很喜欢这里的烧鸭，所以他今天就在这里约刘鑫见面的。 对于这次刘鑫的约见，乐清平可以说非常的意外。按理说，刘鑫不应该找他才对，毕竟如今的天海家乐，和刘鑫的拼房网那可是敌对的情况。 现在找自己，这不是给自己找不自在么？ 不过，强大的好奇心，又让他答应了一次的会面。刘鑫到来的时候，乐清平内心也在感叹，这是真他么的年轻啊。 二十五岁的年纪，做到了如今这个份上，这个年轻人真的了不起。 一个拼房网，让如今的天海四大巨头中介焦头烂额。能够做到这个地步的，那是少之又少。 “乐总你好，很荣幸你答应和我见一面。” 握了握手，两个人坐下来。 “刘总也就别逗圈子了，我主要是好奇，你为什么会想要和我见一面？ 直说什么事吧，干脆一些，我待会儿还有一个会议。” 刘鑫并没有意外，不管对方怎么做，他只需要明确自己今天过来的意图就行了。 “乐总快人快语，那我也就不客气了。我约见乐总主要的目的，是想让家乐加入我们拼房网。” 乐清平其实并没有多少意外毕竟刘鑫找自己就那么两种可能得。所以，这也在他的意料之中。只见乐清平不屑的笑了笑，放下手中的筷子。 “呵呵，刘总还真的是异想天开啊？我是该说你是想的太美呢，还是应该说你在逗我玩儿？ 你的拼房网，如今蚕食的是我们的市场，结果你让我加入你的平台，跟着你一起这么做？” 刘鑫慢条斯理的给自己倒了一杯花茶，并没有在乎乐清平语言中的奚落。 他没必要生气，因为生气解决不了任何问题 。“乐总，凡事不必要说的这么绝对。拼房网，说句实话就是以后中介的趋势。 我的拼房网，以拼团的方式进行交易，天然上面就要比你们传统模式强大。 顾客是最现实的，他们不会在乎你们做了多久，公司规模有多大。 反正对他们来说，这个没有任何影响的。谁能让他们用更低的价格成交，他们就会跟谁走的。 现如今，贵公司肯定会出现一种情况，市场上的客户，会像乐总公司的中介询问楼盘，然后询问价格。 最后，他们会毫不犹豫的抛弃你们，来选择和我拼房网的中介出去成交。 这就起趋势，因为我们在改变市场。” 刘鑫说的没错，确实最近很多这样的情况。最近一段时间，东风，光明，会阳还有天周这四个市区，成交量那是直笑下滑。 他们都知道是拼房网的缘故，这也是他们为什么如此打压拼房网的主要原因。 市场就这么大，蛋糕就这么多，突然进来一个大胃王，换做谁都不会喜欢的。 “我还是那句话，乐总凡事不要太绝对了。咱们先抛开合作这个话题不谈，咱们就来说一说家乐在天海的处境如何？” 闻言，乐清平似笑非笑的看着刘鑫，做了一个你随意的动作。见此，刘鑫也就不客气了。 “家乐是天海四个最大的中介之一没错，但是我说家乐在天海的市场份额是垫底的这个没错吧？ 第一，你们没有安家的中介人员多。 第二你们也没有合家欢的市场份额大。 第三，你们也没有搜房的平台市场。 如果说，将你们四家中介公司占据的份额看成一个百分比的话，那么家乐最多占据了百分之十二。 可能还没有，只有百分之十都有可能。 其余的，你比如合家欢，最起码占据了百分之三十五的样子。 安家，占据了百分之三十，剩下的份额是搜房的。 也就是说，家乐要比其余几家差一大截。继续按照这样下去，如果家乐不寻找新的突破点，那么家乐在天海就站不住脚跟。 是没有错，你们家乐确实在全国有很大的市场。 可是，天海是其他城市能够比较的？ 天海每年的业绩，占据你们家乐起码百分之二十或者更多。 所以，你们肯定不可能舍弃天海这么庞大的一个中介市场的。 而其余三家，也在步步紧逼，按照我的想法，家乐如果没有比较大的改变，那么迟早会被其余三家挤出这个市场，到时候就是三国争霸的局面。 如今，已经有了这样的苗头了。我这么说，乐总应该不会觉得意外吧？” 说完，刘鑫就笑眯眯的喝着花茶，也不算太好喝，稍微有点苦味，香味太浓了一下，压制了茶本身的味道。 而此刻，乐清平已经陷入了沉默。因为刘鑫说的对，并且非常的深刻。 作为家乐在天海的总经理，没有人比他更加清楚家乐在天海的局面了。 怎么说呢，在刘鑫的三个模式没有出现之前，家乐的是表示份额还是不小的。 虽然有差距，可是也没有到如今的地步。 自从刘鑫在合家欢，开挂一般的弄出了三个中介经典模式以后，家乐的情况就在每况愈下。 哪怕他们公司，也抄袭了这三个模式。 可是，也只是在天海以外的市场效果不错。在天海本土这里，实在是干不过的。 刘鑫刚刚的一番话，可以说是直接说到了点子上了。 家乐确实需要改变，不然真的就要被排挤出去了。 但是，也不代表家乐就要一定和拼房网合作。 “刘总很会分析嘛，看来这是做了不小的准备啊？ 你说的没错，家乐确实面临这个问题。可是，我和你拼房网合作有什么用？ 短期内，确实能够因为你拼房网我们收获不少。可是，一到等你拼房网完成了战略部署和市场改变，到时候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。 我家乐，再怎么样也不想将市场放在别人的平台上。 看来，刘总的一番分析并没有说服我。” 乐清平的话，其实说的并没有错。他话里面的意思，就是为什么四大巨头打压拼房网，而不选择合作的根本原因。 因为他们知道，市场只有拿在自己手中才是最好的。 目前来说，这样的模式，对他们好处最大。拼房网，完全就是在串联整个行业，然后大家共享资源。 这样的做法，是他们不能接受的。一时之间，包厢里面陷入沉默。