817、生死关头合家欢
“王总，您消息挺厉害啊，没想到这个消息都知道了？” 对于刘鑫的话，王峰没有丝毫的尴尬，反而微笑的继续说起来。 “嗨，这不是刘总的拼房网对于我们来说关系太过于重大了么？ 刘总如今，就算是打个喷嚏，我们房产界都要抖三抖啊。 所以，重点关注也没什么不对的。” 刘鑫也不会在这方面和他们过多的计较，知道了就知道了吧。反正都是要放出来的，你知道了又能如何？ “王总的消息很准确，我们确实已经在开始准备上线线上中介门店了。不出意外的话，下个月这个线上中介门店就要推出来了。” 这时候，闵月红突然看着刘鑫。 “刘总，这个线上门店，你们是打算怎么做的？新房二手房租房，一整套中介市场全部运作？” “不，这个东西，我们不准备将新房放进去。 因为二手房和租房，其实注定了无法拼团，所以只能挂单出售。这个和各位所代表的公司，并没有什么冲突。” 这时候，富力的代表朝凤南突然咳嗽了一下吸引了所有人的注意力。 “那么刘总，我们想请问一下，我们开发商可否在拼房网上面有自己的线上门店呢？” 好吧，这么一问，其余人内心也是一动。如果，他们也有自己的门店，那么开发商这边就能完全脱离中介，他们自己这边搞定拼团的。 到时候，每套房子就没有必要去开支这么大的佣金了。刘鑫自然知道朝凤南怎么想的，其余人怎么想的他也知道。 可惜啊，这样是永远不可能的。中介和开发商，必须是互存的一个关系，他的拼房网才有意义，才能凸显出重要性的。 “这个我们没有一个计划，毕竟开发商这边，并不需要门店。” 一句话就拒绝了，不给任何的余地，委婉的语气都没有。 …… 就在刘鑫他们这群人商量事情的时候，合家欢迎来了他们公司最重要的一次会议。 这一次的会议，关系到合家欢的生死存亡。林朝阳亲自主持，他的儿子也过来了，公司基本上的大区老总和城区老总还有总部管理层都来了。 林朝阳坐在巨大的圆形会议室的中间，此刻的他正面对着上百人。这段时间，合家欢的人员再一次流失。 如今的合家欢，员工人数已经跌落到三万多了。并且，离开了两个大区负责人，十多个区域负责人。 三角地区以外市场的合家欢门店，如今被关的已经差不多了。可以说，短短半年多，曾经的中介巨头，已经到了日薄西山的地步了。 “各位，我们合家欢，如今已经到了非常危机的时候了。因为拼房网的冲击，如今的我们人员流失庞大，客户流失更多。 如果不做出调整，我敢保证，可能再过几个月，我们就要完全失去新房市场了。 所以，我们必须要做一个转变。不然，大家只能一起饿死，而合家欢也会直接崩塌。 合家欢的崩塌，对你们来说其实有很大的损失。今天，我不和你们谈所谓的梦想了。 在场的人，最差都是大区负责人的位置，各位也投资了公司很多东西。 一旦出现公司破产，所有的投资都注定了拿不回来的。所以，这个时候就是需要你们努力的时候了。” 林朝阳这一次，直接说了一个非常现实的问题。合家欢的商业模式，其实非常的有意思。 基本上，大区负责人很多都是和公司绑定的。这也是为什么，普通员工和店长可以随便走，大区负责人却很少有人离开的原因。 因为，大区负责人很早就把钱投给了公司，然后公司每个月会有各种各样的福利反馈的。 有的人，甚至投资了上千万进去。如果合家欢真的出现问题，那么他们的钱就注定了打水漂。 而一个大区负责人，想要到这个位置，必须要的就是投资公司的一些项目。 所以，今天林朝阳这么一说，这群人内心很是慌张。其实也不止是今天，这段时间他们一直很慌张。 “可是林总，以拼房网目前的恐怖，我们根本没有办法去竞争的。总不可能说，我们为了留住客户，就不要佣金吧？ 哪怕降低佣金点，然后补给客户也是没用的。短期内可能有点效果，可是时间肯定不可能长的。 再加上，底下的员工也不乐意的。” 有人提出了这样的一个疑问，这也确实是非常大的一个问题。新房上面，合家欢已经没有办法和拼房网竞争了根本不是一个档次。 这没错，拼房网如今在新房的市场，早就成为了独角兽了，任何所谓的中介公司，都没办法去竞争的。 搜房又如何？ 如今，还不是被搞的已经准备退出天海市场了？ 没有办法，你的客户全部抢走了，人家的价格便宜这么多，你有什么办法？ 如今，一些小的开发商，根本不找拼房网以外的中介公司合作。 因为越是小开发商，对于资金回笼的需求就越高。他们需要快速的回笼资金，然后才有钱开始后期的项目建设。 不然的话，他们没有实力继续开发的。为此，哪怕少赚一点钱，这也是没有问题的。 所以，这就等于拼房网直接切断了他们的很大一部分的房源。除此以外，一折巨头开发商，即便把楼盘给你代理，你没有客户有个卵用啊？ 林朝阳也知道这个情况，而今天开会他就是为了解决这个问题的。 “我知道，所以今天我来就是为了解决这个问题的。大家都觉得，我们可能要崩塌了，觉得合家欢已经在天海中介市场没有生存空间了。 可是我要说不，我们不光还有生存空间，并且还有很大的生存空间。” 林朝阳如此自信的话，让会议室的人都是愣了一下。 开什么玩笑？ 都到了这个地步了，你告诉我还有空间？ 呵呵哒，自欺欺人也不是这样的吧？ “你们或许在嘲笑，也或许不置可否。但是，你们听完我说的话，就知道我并没有乱说。 这是一份我们上个月的成交报告，这份报告确实很差。可以说，是最近这些年，我们合家欢最差的一份成交报告了。 一个多亿的成交佣金，不到两个亿，这确实非常差。 甚至可以说，上个月公司本身就是在亏本。但是我想请各位仔细的看看其中的数据，上个月二手房我们的成交佣金竟然突破到了一个亿。 新房很惨没错，几千万的成交佣金，可是二手房直接翻倍了。 这就是我们生存的空间，也是我们合家欢接下来的重心问题。我做过调查，发现拼房网在大力的推广他们平台的新模式。 这种新模式是什么呢？ 就是放弃二手房和租房的市场，全力投入到新房里面去。这样的做法，确实让他们在新房市场独领风骚。 但是，也造就了二手房的巨大留存空间。 所以……”