869、新时代新的成交方式
“老公，你说这个拼房网是不是真的？哪怕现在我们已经到了楼盘，我这个心还是悬着的，可千万不要是骗人的啊？ 这套房子，直接优惠了十一万，怎么看都感觉有点问题。” 尚海某楼盘售楼大厅外面，一辆车里面走下来以为风韵十足的女人，此刻的她正对着一位三十多的男子担忧的说道。 “嗨，你管这些干嘛，我们又没有提前给拼房网交钱之类的，它能骗我们什么？ 等一会儿吧，等中介过来，然后等一下拼团的其余人。是真是假，待会儿进去了就知道了。” 十二号上午九点半，就已经有人通过拼房网过来成交了。这是昨天拼团的一个团，总人数达到了二十人。 这套户型的房子，原来的最低价是八百六十五万的价格。这个价格，拼团的人基本上都是知道的。基本上，他们属于过来看了几次的人，所以对价格了解的非常清楚。 之所以跟着过来，就是因为拼团便宜十一万，不然他们不会过来的。 “也是，那就等一会儿吧。” 没有等多久，很快中介的人就开着车过来了。并且，期间的时候，其余人也陆陆续续的到来了。只有一个人来的比较晚，车子出了问题，所以直接做出租车过来的。 “各位老板，我先说一下啊，咱们这个是拼团成交的。 所以，拼房网上面显示的价格就是最低价格了，再也没有任何空间了。 各位进去以后，如果还要讲价的话，咱们这个生意就没法儿做了，我就是提前说一声，没有别的意思。” 好吧，很多人内心是知道的，这个价格没有办法再有空间了。但是，林子大了什么鸟都有的，也有的人不屑一顾，觉得肯定有空间的。 二十个人，只有十四个中介。这里面，有的中介直接有两个客户。 进来楼盘以后，该走的程序还是要有的。看沙盘?看地图?看周边，看小区内部?看样板房等等。 一番忙碌下来?就已经是一个小时过去了。这对于现场来说，也是一个巨大的挑战。 因为以前的他们?带客户介绍的话，基本上都是一对一的。现如今?一对二十?虽然钱拿的很多，但是也比较麻烦。 最后的环节很轻松，真的很轻松，也非常的让这群人意外。 只见到了交易环节?现场这边的工作人员就说话了。 “各位老板好?由于各位是拼房网过来的客户。所以，我们的价格也就直接确定了。 这个价格的房子，各位都有自己的选择，而各位的房子刚刚都已经去看过了。 八百五十四万的价格，也是比我们楼盘的底价低十一万的这么一个价格。” 听到现场的话?这群人立马低声讨论起来了。 “兄弟，我没想到是真的？我靠?真的少了十一万啊！” “我也没想到，没想到这个拼房网是真的。我靠?还好我相信了这个东西。” 当这个价格出来以后，基本上的人都已经满意了。没办法不满意?少了这么多你还想怎么样？这是在最低价的基础上?少了十一万的价格的。 可以这么说?这套房子就是给你优惠了十一万，让你白捡了十一万。 这可不是一笔小钱，十几万都算小钱的话，那么这个国家的人均gdp只怕要上天。 “所以，这个价格也就没有了空间了，我们楼盘方给各位的福利是一台冰箱，格力的冰箱。如果各位老板没问题的话，我们就签字成交吧。” “好，没问题，这个价格我觉得可以了。” “我也没问题，那就成交吧。” “嗨，本来没抱希望的，没想到有意外惊喜，那就这个价格成交。” 很多人都发言表示成交了，让现场的人可以拿合同了。 不过，也有人是不满意的，比如一个满头卷的大妈这时候就不干了。 “那不行，这个房子不值这个价格，我觉得太贵了。少四万块钱，八百五十万。 我说各位小伙子，楼盘说没有让步了你们还真的相信了啦？ 哎哟，不要这么天真了好的啦，肯定还有让步空间的。” 好吧，有人反对了，并且还觉得有空间，不想成交了。对于这样的，现场看都没看一眼。 “如果觉得贵了，可以选择不要，我们楼盘这边不勉强。反正人数有二十人，十五个是满团，对各位愿意成交的没什么影响。 中介，你们自己沟通一下，愿意成交的先跟着我过来这边单独的贵宾室。” 呵呵，你他么的以为这是以前啊？ 你闹一下，我还要惯着你，卑躬屈膝的求着你成交？ 别逗了大妈，这是新时代了，你不要有的是人要。并且，拼团也不差你一个人。 所以，你就别来以前的老一套了。不要就不要，下次来就没了，就是这么一个情况。 好吧，这措手不及的冷漠，让这位准备礼物胡搅蛮缠杀杀价的大妈愣住了。 别说她了，其余的客户也都愣住了。随后，他们反应了过来，如今和以前不一样了哈。 对此，愿意成交的人，立马就直接跟着现场走了，只留下两个大妈。 这两个大妈，一看就是熟人，并且两个人都要买房子。 “哎哟，这是什么态度嘛？那有这样子做生意的啦，话都不让说了啦？ 小刘啊，你可是我们的中介，这个价格你肯定有办法的啦。如果不少这五万块钱，我们是不会跟着你成交的啦侬晓得伐？” 这位中介，是思鑫的一个员工，此刻他也是无语的很。 自己的两个客户，没想到到了这里给自己来这么一出。 “两位阿姨，您二位真的有心买房子吗？” “那是当然得啦，无心我跟你过来干嘛的啦？ 这个价格太高了，我要少那四万块的零头侬可以不啦？” “不好意思两位阿姨，这个价格没有任何空间了。 就是说破天也没用，这是最低了。如果不是跟着拼房网拼团过来，您二位看得这房子的价格最低价是八百六十五万的。 既然两位阿姨觉得价格太高，那么我们也就不耽误时间了，我现在安排车子送您二位回去。” 说完，这个中介直接拿出了电话拨通了司机的电话。两个老太太一看，心里面一下子慌了。 房子他们满意，价格也满意，就是想磨掉钱下来，没想到如今购房竟然是这样的？ 一言不合，就要直接送你回去？ “哎呀小刘，侬这是做什么的呀，我们也没说不买，就是价格……” “价格真的没用空间了，拼房网上面也说的很清楚两位阿姨。说白了，今天您二位不买，明天就没了。” “行了行了，侬就别打电话了啦，我们商量一下好的伐？” “可以，您二位商量。”