第一百三十二章 生意经
赵斌带着遗憾，来到了陈浩所在的房间里。 “赵叔叔，您忙完了啊？” 章瑶站起来，笑着说道：“坐吧。” “嗯，忙完了。” 赵斌并没有着急坐下来，而是先倒了一杯茶，冲着陈浩和章瑶两人举起杯子，歉意的笑道：“刚才在那边喝了不少酒，我看你们也不喝酒，我就以茶代酒，敬你们两人一杯，谢谢你们刚才帮忙啊。” “赵叔叔，您太客气了。” 陈浩笑了笑，站起来说道：“我和赵大哥也挺能聊的来，朋友之间相互帮忙是应该的嘛。” 他说的虽然轻描淡写，但落在赵斌耳中，却是有些感慨。 这年头，不借钱，不知道借钱的困难。 多少表面上铁的要命的朋友，不谈钱还好，一谈钱，保证伤感情。 尤其是像陈浩这样，第一次见面，自己有急用，就可以毫不犹豫拿出一万块钱借给自己的人。 这样的人，才值得交往。 “哈哈，你说的对，朋友之间应该互相帮忙。” 赵斌点了点头，拍了拍赵朝晖的肩膀，告诫道：“朝晖，陈浩是个可以交往的人，你岁数比陈浩大，以后有事要多帮陈浩，知道吗？” “爸，你放心吧，我是那么不懂事儿的人吗？” 赵朝晖满口大包大揽下来，笑着答应了下来，对陈浩说道：“陈浩，以后来s市，给赵哥打电话，在华强市有事了也可以，我绝对二话不说，你就等着看好了，也不是赵哥我吹，在s市我和我爸，还是有点能力的。” “好的赵哥，我知道了。” 陈浩哈哈一笑，转过头对赵斌关心的说道：“赵叔叔，你的事情，办的怎么样了？”其实他挺好奇，赵斌借钱要做什么？ “别提了。” 赵斌勉强笑了笑，将那一万块钱拿出来，递给了陈浩，笑道：“事情没办成。” “哦？” 陈浩和章瑶两人俱都是楞了一下。 “爸，发生什么事情了？” 赵朝晖一下就急了，他心里清楚，刚才父亲借钱的目的，不用说，肯定是那个王经理想要好处费，父亲之前肯定早就准备这个钱，而后来又过来借钱，那么加起来也有一万多块钱了，这么多钱，那个王经理还不满足？ “算了，不说了，不说了。” 赵斌摇了摇头，当着陈浩和章瑶的面，他也有些不好意思说，更主要的是，他没什么心情了。 人就是这样，如果有什么喜事发生，恨不得让天下所有人都知道，替自己高兴。 一旦遇到不是什么好事情，就不是那么喜欢告诉别人了。 “赵叔叔，是和陈老吉凉茶代理的事情有关系吗？” 陈浩试探的问了一句，笑道：“如果是的话，说不定我能帮上点忙呢。” “哦？你能帮忙？” 赵朝晖闻言楞了一下，狐疑的看着陈浩：“你认识陈老吉凉茶公司的人吗？” “嗯，算是认识吧。” 陈浩笑了笑，毕竟，他现在还不清楚，到底赵斌和王大海谈的怎样了，所以也不方便直接表明身份。 “不用了陈浩。” 赵斌笑着摇了摇头，虽然陈浩刚才能拿出来一万块钱，但这只能证明陈浩家里条件还不错，陈浩一个上高中的学生，即便认识陈老吉凉茶公司里的人，又能认识哪一级呢？ 另外，还有一件事情，让赵斌不怎么相信，陈浩会认识陈老吉凉茶公司的大人物。 就是今天早晨，赵朝晖接王大海时，陈浩和章瑶两人，当时可也是在旁边的。 如果陈浩真认识陈老吉凉茶公司的人，那王大海肯定不会不让陈浩和章瑶两人上车的。 “爸，你说出来听听呗？” 赵朝晖抱着侥幸的心理，乐观的对赵斌说道：“说不定陈老弟有什么办法呢。” “就是赵叔叔。” 章瑶笑着说道：“俗话说的好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮嘛，你这老前辈也不说给我们传授一下经验，我虽然不做生意，但朝晖和陈浩两人以后说不定也要做生意的，你现在教教他们，以后他们也有经验，不是吗？” 章瑶这番话，让赵斌迟疑了一下，想了想，他点头说道：“瑶瑶说的没错，我今天就把这个事情，给你们讲讲，也算是让你们了解一下做生意的难处。” 顿了一下，他喝了一口茶水，润了润嗓子，说道：“我先说说陈老吉凉茶吧，这个饮料我去华强市亲自实地考察过，很不错的一个饮料，有下火保健的作用，这一点很多华强市民皆知的，我还专门去火锅店里面看过，很多吃火锅的人，都喜欢喝上几罐，而且在华强市内，酒场上也有人习惯喝完白酒之后，喝点陈老吉用以下火，可以说，这个凉茶有着很广泛的市场，毕竟我们华夏国一直以来，都有酒文化，这喝酒喝多的人，第二天总是容易上火，另外，每年到了夏天，在高温天气下，这个陈老吉凉茶，销售也进入一波最高峰，路旁的小卖店，到了夏天时，一天最少能卖十几件陈老吉凉茶。” 陈浩闻言有些惊讶，仔细认真审视着赵斌。 这个赵斌看来在华强市，是真真正正的认真去考察了市场。 至少，他说的这些情况，其中有一小部分，陈浩是知道的。 但绝大多数的情况，陈浩不清楚。 想一下也挺有意思，作为陈老吉凉茶的创始人，大股东，陈浩对于自己的产品，竟然不如一个外人了解的清楚。 “赵叔叔，您了解的这么仔细啊？” 章瑶听赵斌娓娓道来，各种情况数据都这么清楚，除了有些惊讶之外，就是无比的佩服。 “嗯，我在华强市待了一个星期。” 赵斌笑了笑，略有些得意的说道：“前五天，我什么事情都没有做，就是在华强市各个酒店，商店这些地方转悠，和那些老板们搭讪了解情况，只有深入到销售第一线，才能知道什么东西，是最好卖的。” 说着，他收敛起笑容，认真的对陈浩说道：“陈浩，叔叔今天说的，你都最好记下来，如果你将来打算做生意了，要牢记一个原则，打算做一种生意之前，先别听别人怎么吹嘘这个生意如何赚钱，自己要切身实地的去考察，而且这种考察，不能是走马观花，而是必须要认真仔细。” “嗯，赵叔叔，我受教了。” 陈浩虚心点头，他能够听出来，这是赵斌真心实意的在教自己。 虽然他说的这些东西，陈浩不一定能够用得上。 但他这番好意，陈浩却是领了。 “赵叔叔，怪不得您能一步一步将生意慢慢做大。” 章瑶钦佩的看着赵斌，笑道：“仅仅是你这份细心，肯定就能够做成大事。” “我这算什么细心。” 赵斌哑然失笑，摆了摆手，说道：“做生意不是那么简单的，我之前第一次做生意，就不懂这些，一头冲进去，结果就赔钱了，后来还是我一个朋友告诉我的，他是开小卖店的，他说，他开小卖店之前，曾经连续一个月，每天都去翻那个小区的垃圾桶，目的就是要看看，这个小区的居民消费水平，以及消费情况，然后才决定开不开小卖店。” 赵朝晖笑道：“我爸说的这个故事，你们肯定是第一次听，但我可是听的耳朵都要起茧了。” 赵斌闻言白了他一眼，继续说道：“我在华强市实地考察了一番，得到一个结论，这个陈老吉凉茶，是一个好产品，而且是可以做大，做强的产品，所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权，只可惜，眼下我已经打算放弃掉了。” “为什么啊赵叔叔？” 章瑶听的一愣，疑惑的问道：“你考察的这么仔细，而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品，那你为什么要放弃呢？” 这也是陈浩的疑问。 他打起精神，认真的听着。 “因为人的原因。” 赵斌说着，下意识看了一眼包厢的门，压低声音说道：“我也不瞒你们这些孩子了，我刚才之所以过来借钱，是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理，一些好处费。” “好处费？” 陈浩一呆，旋即，立刻会意醒悟过来：“是回扣吧？” “也可以这样理解。” 赵斌点了点头。 陈浩的神色变的认真起来，说道：“赵叔叔，为什么要给？是王大海主动要了吗？” “这种事情，人家是不可能主动的。” 赵斌没有注意到一个细节，他从头到尾都并没有说王大海的名字，而是以王经理来代替，但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。 赵斌苦笑道：“但这个回扣，是业内的潜规则了，基本上，哪个行业都有，毕竟，业务员也是人，想要偷偷捞点好处，是理所应当的事情。” 陈浩皱起了眉头，他心里清楚，赵斌说的没有错，自己当初卖地的那第一桶金，对方后勤部经理，不也是想要从里面揩油，捞点好处吗？ 水至清则无鱼。 这一点，陈浩还是知道的，只不过，这种事情发生在自己的企业里，总让他觉得心里不是很舒服。