第三百章 精准投放
小马哥也意识到了陈浩说的问题。 其实互联网市场就这么大，归根到底，是要牢牢抓住用户，在这其中，游戏公司和企鹅公司，当属用户粘度最强的一类公司。 接下来，就是各种应用类网站。 像是陈浩一开始告诉小马哥，百度以后会成为最大的竞争对手，小马哥并不以为然，但是经过陈浩详细的讲述后，小马哥立刻就意识到了，陈浩所言并非虚假。 互联网公司的很多业务，实际上，都有一定的重合性，同时还有一个共同点——就是用户使用时间。 比如现在的门户网站，虽然浏览量很大，但是却很难让用户长时间的停留在那里，所以在资本市场的估值上，门户网站实际上估值并不是很高，归根到底，其原因就是在于用户使用，停留时间上。 这就像是开了一家游乐场，来的顾客很多，但大多数都只是看看，并不玩，短暂停留一会儿就走了一样。 互联网公司和现实里的公司，本质上都是一样的，它们都是公司——都需要赚钱盈利。 眼下互联网口号打的是免费，但在陈浩看来，这个世界上，根本就不存在免费的东西——而且免费的东西，往往都是最贵的。 贪小便宜吃大亏，这句话其实就总结的很到位。 互联网的蛋糕就这么大，业务就这么多，别人割走一块，你就会少一块。 眼下，虽然百度的业务，还没有触及到企鹅软件的核心业务，但是一个优秀的企业家心里清楚，公司要发展，就意味着业务会不断扩大，扩张，而且百度的搜索引擎，一旦让它发展起来，几乎等于掌握了未来绝大多数互联网公司的命运！ “你现在明白，我为什么让你立即停止推广百度协议了吧？” 陈浩认真的看着小马哥。 小马哥叹了一口气，摇了摇头，说道：“我知道了，只可惜，知道的有点晚了。”他的意思是，已经和百度签订好协议了，眼下单方面停止合约，就是面临着要赔偿对方。 “呵呵，在我看来，现在并不晚。” 陈浩看出来了小马哥的郁闷，笑着说道：“现在的百度，还只是一个婴儿而已，随时都能将它掐死在摇篮中。” “陈浩，这也不一定。” 相对于陈浩的乐观，小马哥倒是并不乐观，他摇头说道：“百度这个名字，起的就很好，让很多用户一下子就能记住，另外，它的业务也是很多网民所需要的，当初我正是因为看到了这两点，我觉得即便没有咱们的推广，百度将来也肯定会发展起来的，所以才答应了和他们合作。” “你觉得，他们现在来找企鹅软件合作，等于就是给咱们送钱来，对不对？” 陈浩笑了笑，说道：“反正你觉得，即便没有咱们的广告推广，百度也会发展起来的？” “是的，我就是这样认为的，难道你不这样认为吗？” 小马哥反问了一句。 “我也是这样认为的。” 陈浩并没有否认，紧接着，他笑道：“但是如果我们自己也做这个业务的话，百度能不能和我们竞争成功，这也是一个未知数。” “哦？” 小马哥一愣，瞪大眼睛看着陈浩说道：“你的意思是，咱们企鹅公司也做搜索业务这一块？” “对。” 陈浩点头，坦然说道：“搜索业务将来的发展前景，我也告诉过你了，谁将来抓住搜索的业务，谁就能在暗地里，掌握绝大多数互联网公司的生死，这么重要的业务，我们自己为什么不能涉足呢？”他反问了小马哥一句。 小马哥摇了摇头，苦笑着说道：“陈浩，可是咱们公司没有相应的技术基础啊，做搜索业务，算法和模块，咱们现在是两眼一抹黑啊。” “那就招聘，进行人才储备啊。” 陈浩直截了当的说道：“现在进行准备，总比未来再做准备，再和别人竞争强吧？” “你说的没错，可是，远水解不了近渴啊。” 小马哥苦笑着说道：“对了，我和你说一个事情，由于停止了移动那边的对接，咱们的会员以及其他的服务类应用，略微下降了一些，眼下咱们公司的收入，只能用勉强维持来形容，一旦决定要上搜索业务，那肯定要组建相应的部门，人员待遇低了也不行，没有人愿意来，待遇高了，咱们根本没有那么多钱，而且还要租用服务器，场地开支等等……一个字，钱，咱们现在没有那么多钱！” 陈浩理解的点了点头。 和企鹅公司不同。 陈浩手中的东唐服饰公司以及陈老吉饮料厂，可谓是他的两头现金奶牛，迄今为止，陈浩并没有去查看自己账户里有多少钱，但再加上柳泉胜这一次给的钱的话，陈浩估摸着自己怎么着也得有将近两千万左右了。 两千万，在这个时代，一个人拥有这么多财富，是一个很惊人的数字了。 这还没有算企鹅公司的股份，以及东唐服饰公司和陈老吉饮料厂的股份。 如果加上的话，只能会更多的。 当然，陈浩是不可能，也不会出售他所拥有的这些股份的。 陈浩手中有钱，也不意味着他有责任和义务，将这些钱，都投入到企鹅公司中——除非小马哥肯拿股份来换。 “如果咱们开展搜索业务，大约要花多少钱？” 想了想，陈浩问了一句小马哥。 “不好说。” 小马哥仔细思忖琢磨了一会儿，缓缓开口说道：“考虑到相应的成本，人才招聘等等，我预计至少投入上千万，可能才会看见一点效果吧。”他谨慎的报出来了一个数字。 “上千万才能看见一点效果？” 陈浩注意到了小马哥后面这句话，他追问道：“小马哥，你这个一点效果，是怎么样的？” “可以搜索，但算法方面，肯定是有不足的。” 小马哥想了想说道。 “有这么复杂吗？” 陈浩皱起了眉头，他这才知道，搜索引擎业务比自己想象中要复杂了许多，但是这东西，在表面上，却是看不出来的，比如就像是百度，打开很简洁的页面，然后输入想要找的东西或者内容就可以了，下一秒钟就能检索到。 “嗯，这个东西虽然我没有具体了解过，但是计算机软件这一块，很多东西都是相通的，其中大概的难度，我可以想到。” 小马哥点了点头，继续说道：“另外，具体算法是一回事儿，核心引擎又是一回事儿，两者都很重要，上千万的投入，能看到一点效果出来，这已经是非常不错的效果了。” “比如要是达到目前百度的效果，预计投入多少钱呢？” 陈浩想了想，问道，他对于这些东西，老实说，仅仅只懂皮毛而已，所以干脆也懒得去细问了。 “几千万吧？” 小马哥不确定的说道。 “我知道了。” 陈浩叹了一口气。 “陈浩，你之前也不喜欢用弹窗推荐广告这种方式，这是为什么？能说说吗？” 小马哥趁机询问着陈浩，在他看来，企鹅软件广告投放最大的优势，就是在于弹窗。 只要一启动客户端软件，每一个用户都能收到消息推送。 这比起那种砸入重金，最终结果只能靠大概推算估计的广告商而言，企鹅软件可以甚至精准到具体看广告的用户个位数。 然而，这么好的优势，陈浩却是一直都不同意企鹅软件使用，这也导致企鹅软件损失很大一笔广告费。 假如是别人提出来的这个要求，那小马哥肯定会晒然一笑，根本不予理会，但是是陈浩之前提出来的，虽然他当时也给予了理由，认为频繁的弹窗，会让用户反感，厌恶。 但，企鹅公司归根到底是要盈利的，而不是提供免费的软件服务给网民使用，网民的感受要考虑，但公司的盈利也要考虑啊。 “好钢要用到刀刃上。” 陈浩简单的说了一下，然后才反问了小马哥一句，说道：“小马哥，你觉得，企鹅软件的弹窗广告，相对于其他互联网公司的广告来说，有什么优势？” “应该是精准投放吧。” 小马哥立刻就回答道。 “你说对了。” 陈浩点了点头，认真的说道：“除了精准投放之外，我觉得还有最重要的一点，就是时效性！” “时效性？这怎么说？” 小马哥楞了一下，他没有想到陈浩竟然会给出来一个完全不同的答案出来，他想了想，说道：“我们的弹窗，你是想要把它打造成为一个新闻媒体吗？” “为什么不能？” 陈浩反问了一句，说道：“就拿时效性来说，除了一些爱看新闻的人之外，很多人上网，对于一些事件，都是偶尔才看见，要不然就是特别轰动的大事件，才会去有兴趣关注，如果我们将弹窗做成一个时效性很强的新闻媒体，比如一个稍微大一点的弹窗页面，那我们是不是也等于有了半个门户网站呢？” 小马哥一个激灵，呼吸立刻变的急促兴奋起来，双眸发亮，忍不住从椅子上站起来，在房间里面来回走了几步，才稳定住了自己的情绪，他万万没有想到，陈浩竟然是对弹窗打的这个主意！