447 专业人士

    名厨制造之所以有这么大的名气，就是因为他们第一次招商加盟大会大获成功。

    全国一共加盟了四百家店，据说原本只是想开放二百个名额试试水的，哪想到连亿达这样的巨鳄都进了场？

    而且这四百家店，现在在全国范围内生意都做的红红火火，每天的净利润都相当惊人，在座的几乎大部分都是银行的人员。

    所以他们能够接触到很多一手信息，那些名厨制造的加盟店，有很多都是在他们银行开有账户的，所以那些店的流水他们当然再清楚不过。

    这名厨制造的盈利能力在他们看来，可和其他项目调研报告里吹嘘注水的数字不一样，那都是实打实的，甚至还有低估的可能。

    而现在肖锋说，明年要开第二次招商加盟大会，全国有三千多有意向要加盟的客商，这话在座这些银行的人眼里看来，这绝对不是在吹牛，画大饼。

    人家是真的有这样的实力，这么赚钱的店，说实话如果他们个人有能力的话，他们都想去搞一家来加盟。

    开放一千家加盟的名额，加盟费还要涨价？

    哪怕就是按照原来二百万一家的加盟费标准，这光是加盟费就已经有二十亿了！

    这二十亿，不就足够还掉银行的这些贷款了？

    更何况人家还有广告费，装修费，还有各种配料费等等乱七八糟的费用没算呢，这要是这次加盟大会大获成功的话，按照预计，名厨制造再赚个三十亿都不成问题。

    那这二十亿的贷款，还是什么大问题吗？

    显然不是！

    “我打算用这笔招商加盟费，作为第二还款来源，大家觉得能接受吗？”

    肖锋笑着问在场的银团代表们，而这时候银团代表们全都不做声了，确实一点问题都没有！

    只不过到时候，您这位大爷，可不要提前还款，那才好呢！

    “嗯，肖总，我们对您的还款来源是没有任何怀疑，但你您也知道，我们银行审批放贷，总是需要一些抵押物的，您看您打算拿什么来抵押你？”

    这是x行的一位大腹便便的代表，这家伙明显就没有仔细的阅读，冯行长给他们提供的融资计划书，因为里面已经把融资和抵押的流程都写得清清楚楚了。

    名厨制造方面，就是打算用那双子大厦来做抵押物的。

    但是这对于这些银行大佬们来说也是正常，领导们哪有时间仔细阅读你的融资计划书？

    “嗯，都已经再融资计划书里面写了，我们打算把那双子大厦拿出来做抵押融资。”

    肖锋看着银团的代表们说道，因为他看得出这个胖子提问的时候，这些银团代表们，都竖起了耳朵。

    显然大家偶读很关心这个问题！

    “这次购买双子大厦，我们名厨制造打算拿出二十亿的自有资金，剩下的二十亿才靠银行借贷。我们的盈利能力大家也了解，而且我也说了，我们而起招商的计划，第一还款和第二还款来源都已经有了，现在还拿出大厦做抵押，我们已经非常有诚意了。大厦的报价是四十个亿，但你们肯定也了解，这大厦绝对不止值这个数，只会更高。你们银行抵押融资的折扣率是七层，而我提供给大家的折扣率都已经接近一半了，可以说诚意十足。不知道大家还有什么疑虑没有？”

    既然大家都这么关心，那肖锋还是好好的解释了一番，这下很多人的心就揣回到了肚子里。

    但还是有那么一小撮人好似并不甘心，一个戴眼镜的中年瘦子突然提问道：“那么，肖总，你们有没有考虑过，那一部分名厨制造的股份来做抵押呢？我觉得这样做的效果会更好，也更加容易能够融到资。”

    肖锋此前就一直担心这个问题，而坐在他身旁的夏洪涛听到这个问题，也猛然坐直了身体，紧盯着那个人，然后悄声在肖锋身边耳语说道。

    “肖总，要不接下来，交给我？”

    肖锋扭头看了他一眼，只见他的眼神非常自信，于是就点了点头。

    “冒昧问一句，你是哪家银行的？”

    夏洪涛下场了，一开场就很有气势，直接问那个人道。

    那人听了先是一愣，然后回答道：“我是x波银行的代表。”

    “x波银行？在滨城好像没有分行吧？再说地方银行，你们可以坐跨省的业务吗？”

    “嗯，我们是在滨城没有分行，但是我们有一家兄弟基金公司，我这次也是和他们代表一起过来的，如果可以的话，我们可以通过其他的渠道来给您融资。”

    那个中年瘦子有些尴尬的回答道，肖锋一听这个不由有些火大，你都不能直接给贷款，你来凑什么热闹，他有些生气的看了冯行长一眼。

    冯行长也是尴尬的挠了挠头，悄声给他解释道：“x波银行，您知道的肖总，是江浙地区最火的私人银行，资金比较充足，放款利率比较低，所以我就。。。”

    肖锋当然不信，冯行长完全是出于好心，他和那个银行之间肯定是有些猫腻的。

    “给大家做个自我介绍哈，我是名厨制造集团的副cfo，我叫夏洪涛。这次我陪同肖总一起前来。。。。”

    夏洪涛毕竟是经常和银行还有金融机构打交道的老油条，经验非常足，几句话就掌握了会场里的主导权。

    “。。。在这里，我给大家做一下解释和说明哈！因为我们有第一还款来源，和第二还款来源做保障，另外我们也拿出大楼作为抵押，所以我认为我们企业的诚意已经非常充足了。至于股份这一块，我们并没有打算用这一部分作为抵押物。如果能够接受我们此前提出的条件的银行和金融机构代表，那可以留下了。如果不能接受的，现在可以离开了。”

    夏洪涛的话很强势，也是让肖锋开了眼界，毕竟他以前除了冯行长之外，还真没怎么和金融界的人打过交道，也不知道该怎么和他们打交道。

    而夏洪涛今天则是给他上了一课，当然他之所以敢表现的这么强势，主要也是和他背后的企业名厨制造表现强势有关。

    如果不然，他绝对不敢在银行代表面前这样表现！

    而他这番话一出口，在场与会人员为之一肃，然后大家都不说话了，大家都知道接下来该是见真章的时候了。

    谈判就是这样，银行的疑虑和条件，人家企业都给你解释完了，你能接受就留下，不能接受你就走。

    下面该是到了各大银行了解企业提出的条件的时候了。

    “好，既然大家都打算继续与我们合作，那我有几个问题，想问一下，你们能够提供的利率都是多少？”

    夏洪涛单刀直入，在场的各大银行与会代表不由都邹紧了眉头，这家伙不按套路出牌啊！

    一般设计到利率这一块，哪怕是银团贷，大家也都是私底下商量了，你这当着大家面问是几个意思？

    “我不妨给大家透个底，我们和滨海银行的贷款利率是基准利率下调百分之三十，我希望大家能够给出的利率也不要高出这个点。如果不能接受，那么现在可以走人，我们可以通过其他渠道获取资金。”

    夏洪涛表现的强势，让在场银行的代表们都非常不舒服，基准利率下浮百分之三十，虽然银行依旧能够赚钱，只不过这利润空间就比想象中低了许多。

    这一刀真够狠啊，可是不接受离场吧，大家又都舍不得。

    一来就算利率下浮，大家也都能有钱赚，二来大家也都看好未来名厨制造的发展，如果这次不能和他们合作，那今后在想合作，恐怕就难了。

    现在金融行业也不好混啊，大家都面临优良资产荒，优良客户少的问题，而名厨制造可是难得的一抹清流。

    “好，既然大家都没走，那么就表示能够接受我们的条件，但在场与会的银行和金融机构，我大概看了一下，一共有十三家，但为了减少我们公司的财务费用，方便企业做账，我们决定这次最多，只找五家合作对象，那么。。。”

    在场与会的银行代表和金融机构，一听这话，不由得都是心理破口大骂，这家伙良心大大的坏了啊这是。

    他说这话的意思，分明是让在场的十三家去竞争那五个合作名额啊！

    怎么竞争？降低利率的报价呗，你不降，人家就不和你合作啊！

    这种情况一般都出现在央企的身上，因为是国家的亲儿子，央企在银行面前，都有着超强的议价能力，往往能够从银行那里拿到比基准利率低得多的贷款。

    可这名厨制造就是一家私企啊，现在竟然表现的这么强势，这让大家心里是非常的不舒服，甚至有点不舒服到了极致。

    而肖锋再看了夏洪涛的表现之后，心里不由慨叹，这人自己还真是没找错，果然是个专业人士，专业技能max啊！

    他这一出面，可真帮自己解决了不少的麻烦！