506 李超的心思
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“那收费标准呢？”项阳问道。 李超笑了笑，“就十万一张的船票吧，船上的餐厅。” “十万？”项阳惊道。 至尊系列游艇是完全一比一仿制历史至尊号制造的，一次可以接待14名乘客。 一个乘客十万，那一趟就算一百四十万。 一个月下来就是五百多万。 项阳脸色一喜，这样算起来，要是能够顺利揽来游客的话，四个月就能回本？ 李超笑着道：“我猜你肯定在想，四个月就能回本。” “难道不是吗？”项阳疑惑道。 “是，也不是。”李超笑着道。 “什么意思？”项阳问道。 李超笑着道：“跟有钱人做生意，和跟一般人做生意，是有区别的。” “这十万元，其实就是一个入场卷，是设立一个门槛，这张入场卷的钱，我是不屑去赚的。” 李超拿起那份有关至尊系列游艇的资料道：“你看，这艘船上有三个大型的露天游泳池，四个餐厅，这四个餐厅，其中一个我是要免费开放的，各种各样的美食，我会不限量的供应，宁可让客人吃不完，也绝对不能够少了，平均一天下来，我计划是免费供应一万元左右的消费。” “嘶。”项阳倒吸了一口凉气，“一天吃一万？这吃的是啥？” 李超嘿嘿笑了笑，看重项阳不说话。 好吧。 项阳沉默下来，如果天天不限量供应各种名贵海鲜的话，一万块根本不算什么。 “算下来，每个游客最多只能够提供三万的利润了。”项阳沉声道。 一个游客三万，十四个也不过才四十二万，再除掉燃油的费用，项阳压根不认为一年可以挣回来那两千万。 李超笑着道：“你以为那些富豪们，几个会吃我们免费提供的那些食物的？特别是当一群富豪聚在一起，大部分人都是抱着结交朋友的心态来之后。” “啊？”项阳愣了一下。 “那所谓的免费开放的自助餐厅，其实就是船上员工们的食堂。”李超笑着道。 项阳嘴角抽了抽，每天的员工餐数千块钱一餐，这工作听得他都想去了。 “剩下的三个餐厅，才是那些富豪们真正聚餐的场所，这三个餐厅内的东西我可没说免费供应。”李超狡猾道。 “况且，还有酒水，这才是真正利润的大头。” 项阳眼睛亮了亮。 “怎么样？项老弟，有没有兴趣参上一脚？”李超笑着问道。 项阳深吸了一口气，“我要出多少钱？赚到的钱我分多少？” 项阳跟李超肯定不可能按照出资比例来分钱的，哪怕是李超来管理也一样。 因为这游艇赚钱的最核心点并不是船，而是青龙弯海域。 “你不用出钱，赚到的钱你分一成。”李超笑着道。 项阳立即摇头，“超哥，你明知道青龙弯不是我一个人的，我要是一分钱也不出，拿一成的干红，村民们却一毛钱好处也拿不到，你觉得村民们能答应吗？” 李超笑盈盈看重项阳，“那你拿百分之十，村民们拿多少你自己从这百分之十里去分，你还是不出一分钱。” 项阳摇头道：“百分之三十。” “咳。” “咳，咳。” 李超差点一口气没提上来，他剧烈的咳嗽了几声，然后才道：“项总，您觉得这合适吗？我来投资，我出方案，我来运营，我来承担风险，我前前后后在青龙弯投资了不下十亿，我自己去做宣传，别说我的酒店还包下了青龙弯的一片海域，就算我没承包那片海域，你觉得收我三层的租金这合适吗？” 项阳干笑了笑，“超哥，这价格是可以慢慢还的嘛。” “这样，我出两百万，拿百分之二十五。”项阳道。 “游艇我是肯定要直接挂在酒店旗下的，你出钱不太合适。”李超摇头道：“我跟你也不是刚认识了，这样，我直接说我的底线吧，百分之十二，你看行还是不行。” “这。”项阳犹豫了一下，然后道：“百分之十五。” 李超闻言，立即摇头。 两人就这两个数字讨价还价了好一阵子，但李超都死死咬着百分之十二的底线不肯松开。 项阳叹了一口气。 李超不松口，他还真一点办法也没有。 其实严格来讲，青龙弯礁石堡以东的位置承包给李超建了酒店之后，李超是可以直接自己经营一艘游轮，然后给村里一年多少钱，再拿出百分之五左右的分红给村民平分，根本不需要跟项阳商量什么的。 李超之所以跟项阳商量，显然是想要独家垄断青龙弯的游艇生意了。 因为这事要是不跟项阳商量，项阳随时就能够复制出这套经营模式。 青龙弯海岸线，礁石堡以东的位置归李超的滨海酒店，礁石堡以西是项阳承包的盐滩，他俩要是捆绑在一起了，剩下的人压根就没有入场的机会。 “百分之十三，这是我的底线了。”项阳咬牙道。 “好，成交。”李超笑着道。 “走，我们先去看看那艘游艇。”李超见达成口头协议，立即笑着道。 项阳诧异道：“你给我百分之十三的利润，不跟我签合约？合约上写不许我自己再搞这个游艇？” 李超笑了笑，看了看四周，“你要搞我也没意见，不过我相信你是不会搞的，主要的是别再准别的商家进来。” 项阳诧异地看着李超。 李超笑了笑，“你那边，最多只需要分给村里百分之五，实际上还剩下至少百分之八的利润，而我这边，还有十几个老板要分，你事实上是除我跟宋总外游艇项目的第三大股东，这只是我们的第一艘游艇，往后还会有更多的游艇进入青龙弯，你手握百分之八的利润，赚得绝对比你自己去搞要赚得多，再加上你我的交情，你会拆哥哥我的台吗？” 项阳脑袋也不是木头，他稍一寻思，立即就明白了李超的用意究竟何在。李超不愿意签这份协议的原因其实早就呼之欲出了，他显然是在垄断的事，又不想给人留下垄断的把柄。 那么不签协议，只一个口头约定，这件事究竟是行还是不行呢？项阳仔细思考了下，觉得是行的。 这个合作项目，项阳只要有钱赚，自然就不会去拆李超的台，肯定不会放第二家搞游艇的商家进入。 而李超只要项阳始终手握着青龙弯，就不敢不给项阳这笔分红。