119.第119章 谈判失利
酒过三巡菜过五味，终于落入正题。 周叔叔说：“铁生啊，今天让你来，我就是想跟你谈谈那些家禽和家畜的生意。 听说你养了十万只鸡，十万只鸭子，还有十万只鹅，三千只绵羊跟三千头山猪？” “是的周叔叔，我不单单种菜，还开办了养殖场。” “说说你的价格，可以的话，我就一口吞了！” “好！按照目前的市场价，土鸡每斤三块钱，鸭子跟鹅每斤四块。绵羊八元，山猪肉十元一斤！” 张铁生必须论斤算，只有这样才公平。 哪知道周叔叔冷冷一笑：“后生，今年的市场不景气啊，你说的价格卖不到！” 张铁生却说：“绝对有利润，而且利润不小……！” “能便宜点吗？” 张铁生摇摇头：“这是最低价，您是婷婷姐的父亲，也等于我的长辈，我不会给您说谎价，您也别跟我砍价！” 张铁生的价格真的很合理。 要知道，土鸡本就比养殖场的鸡贵得多，营养价值也高。 这是正规的市场价。 “后生，咱俩可做了一年多的生意，婷婷对你很照顾，你就不能照顾一下叔叔？” 周老板发现无法撼动价格，只能跟他打感情牌。 “呵呵，周叔叔，我说了，这是最低价，换别人，这个价格不卖！ 再说我雇佣那么多人，员工们总要吃饭。 马上过年了，我还要给他们发福利……。” “铁生啊，你这个价格恐怕卖不出去，看来咱们今天的生意不好谈喽。” “没事啊！咱们还是朋友，今年不行，明年还可以继续合作……。” “……。”周老板想不到，张铁生竟然把路堵得死死的。 周婷婷在旁边道：“爹，铁生说的价格真不高，绵羊跟山猪肉的价格，比市场价低一块。他让利给我们了……。” “闭嘴！毛孩子懂什么？”周老板竟然瞪女儿一眼。 他是生意人，当然要把采购的价格压到最低。 现在是冬天，大雪覆盖了整座皇姑山。 所有的野果全部被盖在积雪之下，家禽跟家畜缺少食物，要掉膘的。 张铁生急于出手，正是压价的最佳时机。 “哈哈哈……！周叔叔，您别难为巧玲姐，既然没利润那就算了……我找别家！今天这顿饭算我请！”张铁生又是微微一笑。 没错，一年的时间，他为周老板提供了大量的货源。 蔬菜从两百亩到五百亩，最后八百亩，上千万的交易量。 但周老板也因为这个而大发横财。 他们是互惠互利的。 “呵呵，你以为我管不起你一顿饭？”周老板的话风变了。 “我不是那个意思……。” “那你就吃，吃完了回家，以后咱们各走各的……。” “好，侄子失陪了，我自罚一杯！” 滋溜！张铁生喝完最后一杯，站起来告辞。 “铁生你别走，咱们再谈谈嘛……。”周婷婷赶紧阻拦。 “婷婷姐，不好意思，我今天喝多了，哪儿说话不周到，请你见谅，告辞……！” 张铁生真的走了。 因为喝不少酒，他找个电话亭子，打电话让永红来接。 瞧着他离开，周婷婷非常生气。 “爸爸，您怎么了？为啥这样说铁生？” 周老板冷冷一笑：“我不相信一个只有十九岁的娃娃，会那么厉害！一年能挣上千万！” “可他的确做到了……！” “那是因为你，没有你，他绝不可能成功！我知道你喜欢他，可这小子太小了……！” “爸，就算没有咱们周家，铁生照样可以发财！ 今年春天的茄子，青椒还有番茄，他就没跟咱们合作，不照样被五个大贩子拉走？” 周婷婷是绝对相信张铁生的。 “嘿嘿，我倒要瞧瞧，今年没有咱们周家，他的家禽跟家畜卖给谁？ 要知道，这才刚刚初冬，真正的寒冬没到来。 大雪封山，他的家禽家畜不饿死，也会被冻死！” “原来你想压榨他？” “这不是压榨，是生意！生意的本质就是逐利。 而且我要帮你考验他一下，瞧瞧这小子是不是有真本事！” 周老板拿定主意。 闺女不能娶个笨蛋或者窝囊废回家吧？ 婷婷要的是乘龙快婿！！ “爸，你这样，会把铁生逼向其它商家，咱们将失去一个最大的供货商！” 周婷婷不得不提醒父亲。 “放心，我有分寸的！必要的时候一定出手！那些家禽跟家畜早晚是咱的！” 半夜九点，张铁生回到家。 饭已经做好，巧玲跟喜鹊将饭菜端上餐桌。 两个姑娘都把这儿当成自己家。 抢着给张铁生做饭，洗衣服。 “回来了？”巧玲赶紧问。 “嗯。” “铁生哥，生意谈得怎么样？”喜鹊也问。 “不理想，我说出的价格，周叔叔无法接受……。” “啊！那么低的价格，他都不接受？” “是。” “那咋办？大雪封山，咱们的家禽家畜不能放养，会掉膘的！” 张铁生却冷冷一笑：“我有办法！” “啥办法？” “可以把长大的鸡鸭鹅还有绵羊跟山猪全部杀掉！储存起来！ 目前是冬天，不用冷藏。找个仓库储存起来，慢慢销售。 放心，不出两个月，咱们就会销售一空！” “太好了！杀掉以后，不但可以防止掉膘，还能省饲料，真棒！”两个姑娘立刻欢呼。 接下来是怎么杀。 皇姑山没有肉联厂，也没有宰杀的经验。 此刻，金生忽然说：“老四，我有办法。” “大哥你说。” “我跟县城的肉联厂比较熟悉，可以让他们代为宰杀，咱们出加工费。 农贸市场有冷库，可以租，把宰杀好的肉全部放进冷库里，摆在市场慢慢批发。 今年批发不完，开春还能接着卖！！” “哈哈哈……！大哥，你越来越有生意头脑了！”张铁生夸奖道。 “跟你学的，有你这样的弟弟，哥哥当然也跟着学了不少……。”张金生非常谦虚。 “好！今年就这么弄，明年开始，我要买地，修建冷库，修建屠宰场！以后，咱们的家禽跟家畜肉，全都自己销售！” “那就是产销一条龙了！生意越做越大……！” “啥？铁生，你要修建冷库，还有屠宰场？”巧玲跟喜鹊闻听，觉得不可思议。 “那当然！我不但要修建肉联厂，冷库，还要修建水果跟蔬菜保鲜工厂……。” “苍天！那得需要多少工人？该有多大的气势啊？”两个姑娘根本不敢相信。 张铁生这条巨龙终于开始腾飞。 一飞冲天！不可一世，！