1.7 商人头脑
人从宋后少名桧，我到坟前愧姓秦。 秦桧，秦会之，乃是一个遗臭万年的著名大奸臣。 他最出名的事迹就是与宋高宗赵构狼狈为奸，以莫须有的说法杀害了抗金的岳飞。 并且秦桧很有创意地提出了“南归南，北归北”卖国战略政策，使“两个中国”正式合法化。 但让苏渊唏嘘地是：这位自称“决策元功，精忠全德”的秦会之秦太师，竟然甚是卑微地站在自己的面前.... 低头认错？ “你可以啊，昨天和前天也逃票了！”苏金蝉一听秦桧的言语，立马倒吸一口怒气，反卷袖子，挥起拳头，上前欲做打人状。 “诶，金蝉，退下。”苏渊抬手喝住了苏金蝉，正色说道：“我之前教给你的基本服务礼仪都忘了吗? 客人都是如来佛祖。尽管这人没有买票，但他却是咱们茶楼的忠实听众啊，人情是要顾的，打人是不对的。” “不过...”苏渊话锋一转，抬眼直视秦桧缓缓言道：“我的确讨厌逃票的人，逃票是可耻的，是对文化内容的不付费。” “小苏掌柜，我鬼迷心窍了，可否原谅我一次。”秦桧低头涨红着脸说道。 一个二十多岁的举人对着十六岁的孩子道歉，秦桧真心觉得无地自容。 可谁让秦桧被苏渊抓住了把柄? “道歉有用的话，还要官府做什么?”苏渊冷哼了一声，竟吓得秦桧一哆嗦。 秦桧当然会怕。 他是来进京赶考的，所以绝对不能留下一份官府的污点底案。 读书人，名声、信誉最重要。 尽管，他的名誉在未来几个朝代里都烂透了。 不过，这些都是后话。 “可是，你很走运，我这个人很亲近读书人的。”苏渊嘬了一口茶水，尽量保持着和善的表情，缓缓道：“这样吧，如果你能答应帮我一个忙，那今日的事情就一笔勾销掉，如何?” “嗯...行。但是，我绝不会帮你做有辱道德，败坏礼义之事”秦桧一本正经地说道。 此时苏渊想要吐口口水：我信你个鬼... 口水是要吐的，但实话也要去说。 二十多岁的秦桧正是意气风发，且心怀“平天下”的大志的时候。 此次进京赶考，他几乎是抱着必中状元、光宗耀祖的心思来的。 但真正的历史轨迹却是，秦桧连续好几次的考试都名落孙山，没办法，肚子总不能饿着，于是他就灰溜溜地回乡做了一个教书先生，勉强混口饭吃。 在他最为落魄的那段时期，秦桧曾摔碗高言：若得水田三百亩，这番不做猢狲王。 楚楚可怜的样子，像极了贫穷。 当然，秦桧一直勤奋苦学，功夫不负有心人，他还是成功进入仕途，然后又凭借聪明的头脑和非凡的结交技巧，一路官运亨通，平步青云。 可是读了一辈子的圣贤书，倒是最后是坏了脊梁，忘了前人之鉴：以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不止。 大宋的加剧灭亡，有一部分是要算在秦桧身上的。 苏渊若想完成主线任务，那他绝对不能放任秦桧发展起来。 眼下，就有一个绝好的机会! “你来观一观这张纸里的内容。”苏渊递给秦桧一张被写的密密麻麻的信纸。 秦桧接过纸张，一目扫去，一行醒目的大标题赫然映入眼帘：零售的概念。 苏渊将现代的理论知识以古言的形式赋写在上面，虽晦涩难懂，但语句极为通顺。 若秦桧能解懂，苏渊便可提起心中的那个想法。 一刻钟后。 重新回到摇椅上、眯眼小憩的苏渊被秦桧的一阵拍掌叫好给弄睁开眼。 “此招甚妙。”秦桧眼神一亮，抬头说道：“所谓零售，即为：制作原物的店家将原物以较低的价格，大批量地卖于其余商家。 这样一来，既有了积少成多的利润，又能够正确地规避风险，并且使其招牌一炮打响。 可谓一举三得！” 通透! 秦桧这理解能力，不当商人可惜了。 “一会儿，会有几个掌柜的与我详谈关于这个零售的事情。但我准备要将这件事交给你去办。 如果你能全部地谈判成功，那之前的事情就一笔勾销，我绝口不提，而且还可以再助给你一笔钱。怎样?”苏渊轻轻一笑，说出自己的要求。 “这...”秦桧皱起眉头，犹豫道。 “心中醒，口中说，纸上作，不从身上习过，皆无用也。 作为一个习读圣贤书的人，若是连这一事都帮我平不了，何以去平天下呢?”苏渊加了一把火，助力说道。 秦桧听此言，竟感到振聋发聩：然，即有满腹经纶，但若如当年赵括般纸上谈兵，岂不悲哉? “圣人之道，皆需利于民也。商亦是民。”秦桧正色微微鞠躬回道：“在下必竭尽全力，不负小苏掌柜所托。” “很好。”苏渊腼腆一笑，继续说道：“在商言商。我的利益底线是应该让你知道下的。 我要他们每一家必须一次性购买五百份，而每一份的批发价格我会定在十文钱。” “十文钱?”秦桧在心里估摸一下价格，开口问道：“小苏掌柜是准备卖什么?” “冰粉。” “冰粉?”秦桧紧缩眉头，疑惑地问道。 苏渊瞅了苏金蝉一眼，示意让他将冰粉带过来。 很快，一碗鲜彩亮丽的小吃冷饮进入了秦桧的目光中。 “小苏掌柜，你不会想说这种三四口就能吃完的东西，竟要价十文吧?还是批发价?!”秦桧心里咯噔一下，咬牙问道。 无商不奸。 无商不奸啊! 秦桧追悔莫及：这小苏掌柜之前的一本正经全是装的! 在东京城内，普通家庭一天的生活花销也就才十文铜钱，苏渊这是狮子大开口啊。 “你不懂，这叫轻奢新主义。”苏渊起身将冰粉亲手递给秦桧，道：“尝尝?” 苏渊从没打算将冰粉贱卖出去。 物以稀为贵。 其意思就是，新品，就应该价格贵。 因为有时候，贵，同样是一种知名度。 秦桧半信半疑地接过冰粉，一手又拿起苏渊自制的小木勺，轻轻一挖，三分之一的冰粉便被提起来了。 咕嘟---! 冰粉入喉。 秦桧眼神发光，不禁叹道：真香!