第325章

    从《青春有你》成团出道的团体偶像UNINE首场见面会在武汉的暴雨中开幕，不少冒雨前来的粉丝都带着不久之前发售的应援棒，应援棒的手灯可以由蓝牙中控，他们希望在现场打开手灯挥舞时，能给舞台上的爱豆们带来一片漂亮的极光海?

    一个UNINE官方应援棒的价格是259元，而据统计当天在现场售出和线上购买后在线下领取的应援棒共计2000个左右，仅一场见面会，在应援棒上的收入就达到了51.8万?

    实际上从5月18日正式预售到现在，短短12天时间，已经卖出了超过6000个应援棒，收入超过150万!

    在日韩饭圈购买偶像周边收藏、购买官方应援棒去演唱会现场为爱豆应援，是追星体验中的重要组成部分。销售总额达到1500亿韩元，约8.92亿元人民币，收入十分可观。

    日韩饭圈的应援文化和购置衍生周边的习惯，也逐步跨海传至国内。养成系偶像TF家族、SNH48等都有专门的周边商城；去年从选秀中涌现的团体偶像乐华七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官网和小程序上规划了周边贩售.

    偶像公司在衍生品周边生意上的布局版图，正在进一步扩大。但是国内偶像产业的不成熟，意味着偶像周边行业仍然处在初步阶段，潜力空间巨大，也暗藏风险。

    日韩偶像没有他们不出的周边！

    上世纪90年代末，第一代男子团体偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韩国迅速走红，开启了韩国娱乐圈崭新的时代。当时H.O.T和水晶男孩的人气几乎平分天下，粉丝自发地提出自己的代表色、会服等，将自己和其他爱豆的粉丝区别开来。

    韩剧《请回答1997》中身着黄、白雨衣的粉丝们在雨中对峙的场景，就是当时水晶男孩和H.O.T粉丝的体现，也是韩娱应援文化的雏形。

    步入20世纪，第二代男团、女团崛起，周边产品刮起新一轮风潮。看到应援产品的商机，偶像经纪公司开始制作官方的荧光棒、手灯等应援物品，之后也不再局限于应援物，而是推出了更多和明星相关的衍生周边产品，比如说印有组合LOGO、个人照片的T恤等等。

    随着应援产品的丰富，官方出品的偶像周边逐渐成了粉丝必备的追星道具。一般的偶像周边，需要注册官网粉丝俱乐部会员，或是前往演唱会现场才可以买到。

    在韩流席卷至国内之后，部分韩国公司在网络上开设了海外专营店，周边商品可以从海外直邮，为粉丝提供购买正版周边的渠道。但没有开设旗舰店的公司，粉丝依然只能通过粉丝站的团购或者专门的代购才可以买到。

    韩国挖掘偶像衍生周边生意的时候，偶像市场中衍生周边也逐渐出现。而对于历来强调正版概念和重视艺人肖像权使用来说，周边往往还是官方的产物。

    以最大的男性偶像事务所杰尼斯为例，除了出售常规的官方写真之外，有大量只在演唱会现场贩售的偶像周边产品。

    在日饭圈的规矩里，当两位粉丝意见相左时，在说服对方之前往往要贴购买记录或购入的专辑碟片、周边的照片，来证明自己不是没花过钱的白嫖，才有继续争论的意义。

    白嫖没有撕X的资格！

    粉丝消费力强，偶像周边生意背后的潜力自然增加。在已经开发出完善体系的日韩，偶像周边甚至可以和知名品牌合作，生产联名产品直接发售。

    今年年初美国著名玩具公司Mattel就表示将与韩国娱乐公司BigHit合作，共同企划推出旗下艺人防弹少年团7名成员的玩偶、玩具套装等等。

    在过去的12个月内，Mattel的股价下跌了32.3%，而制作BTS人偶的消息一经公布，该公司股价较前一日上涨近8%。

    偶像文化由日韩流入国内后，公司布局、粉丝购买周边最先出现在国内的养成系偶像——TFBOYS和SNH48。

    作为国内最早开设付费粉丝平台的偶像团体，TFBOYS的周边商城开在时代峰峻官网，之后又并入了TF家族和台风少年团的周边贩售，周边类型主要是台历、笔记本等。

    SNH48的周边商城同样设置在团体官方网站，周边类型与TFBOYS相比更加繁多，包括成员同款制服、扑克牌、生日纪念项链、人形立牌等等。

    两者在购买资格上的限制较为宽松，只要注册成为网站用户就可以拥有购买资格，而粉丝俱乐部付费会员，会拥有新产品购买的优先权和部分产品折扣优惠。

    在去年的偶像选秀全面爆发之后，从中诞生的团体偶像的经纪公司，也加入在偶像周边上的布局：乐华七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨伞等周边。

    坤音娱乐在上周的演唱会发布会上，刚刚官宣了应援校服的制作决定，在这之前印有“BC221”厂牌LOGO的长款羽绒服已经上架，每月、重要节日和成员生日也会有生写限时贩售。

    刚刚从《青春有你》出道成团的UNINE，目前已经售出近6000个单价259元的应援棒，总计收入约154.8万，并且据知情人士透露，之后还有其他应援物陆续上线。

    无论是国内还是日韩，对于粉丝来说，购买偶像周边都是追星过程中十分重要的一环。除了从购买应援物体现对偶像的支持之外，还会有一种在某一爱豆粉丝群体之中的归属感。

    周边其实是一个情感的留存体，也是表达应援的一种方式，可以将线上的一些情感落实到现实生活，增加追星体验感，其实质是情感消费。

    而出售偶像周边，本身就是偶像进行商业变现的途径之一。想要分一杯羹的自然不止偶像公司本身。国内有不少粉丝会自行制作徽章、钥匙扣、PB等偶像周边进行贩售，owhat等专营偶像周边贩售的平台也开始出现。

    同时因为近年来偶像多为综艺选秀出身，视频平台也能更好地介入到偶像周边产品的布局之中。比如这次上架UNINE应援棒的饭饭星球，就是爱奇艺商城开辟的、专门售卖明星周边的版块，除了UNINE以外，饭饭星球还上架了VOGUE5、小鬼王琳凯等艺人的周边产品。

    但是偶像周边的巨大潜力背后，同样隐藏着许多不安定因素。

    对于公司和平台方来说，偶像周边的受众首先要依赖于偶像的粉丝。要将整个市场做大，必须建立在一个基数庞大、数量稳定的粉丝群体之上，即先要打造出人气足够高的偶像，而国内这样拥有高人气和巨大粉丝消费力的偶像还很少。

    并且偶像本身与周边产品联系紧密，一旦偶像出现绯闻、丑闻等，都将一定程度上影响到偶像周边的发售情况。