第2095章 排外性
全世界的发达国家和地区，基本上都有着一套比较类似的大环境，从资本、用户、政策、体系、文化开放度等等。 不过，有两个国家不太一样。 一个是日本，一个是韩国。 韩国更特殊，排外情绪更强，好在周不器早就找好了代理人，通过控股的韩国公司来间接进入韩国的互联网市场。 日本相对容易一些，紫微星可以直接下场。 这就非常重要！ 要知道，像美国、加拿大、德国、法国、瑞典、芬兰等欧美国家，都非常崇尚多元化，基本上全世界所有的互联网公司都可以参与其中，开展竞争。 日本就不太一样了，本土的文化环境很特殊，虽然是学习欧美，但传统的儒家观念很强，这就导致很多硅谷巨头来了，都会遭遇水土不服。 当前日本市场里的互联网行业的核心枢纽，就是雅虎日本。这是早年间由孙正义创办，借用了美国雅虎的品牌、技术和模式创办的一家日本公司。 影响力非常大，业务驳杂，几乎覆盖了互联网行业里的方方方面。 如果周不器真的有机会从雅虎那里拿到了雅虎日本35%的股份，那就相当于让紫微星在日本的业务在当地市场里扎根到了最深层。 全球四大市场，美、欧、中、日，就现在这个阶段来说，日本的市场规模甚至比国内还大。尤其是广告市场，仅次于美国。 其他市场竞争非常激烈。 只有日本市场可以趋近于垄断地掌控。 紫微星最主要的盈利模式就是广告。 可是，广告模式有一个弊端，产品做得好是一方面，还需要广告主的认可，让广告主过来投放广告才行。 就像雅虎。 之所以前几个月解雇了ceo卡罗尔·巴茨，就是因为在她掌舵期间，广告主的数量减少了，都不来雅虎上投放广告了。 周不器对此就做出了解答，“紫微星的几款产品在日本市场的表现都挺不错，但有一个指标比较差，就是对广告主来说的流量和投放比。” 这是紫微星内部的一个说法，马老板没太明白，“什么意思？” “就是对广告商的吸引程度。”周不器没有隐瞒，很坦然地揭秘，“这几个月的数据我还没看到，前三个季度，紫微星在日本的广告收入是13.5亿美元……” 马老板惊了个呆，都有点变音了，猛地打断他，“多……多少？13.5亿？是美元还是华夏币？” 周不器笑着说：“13.5亿美元，这有什么？日本市场本来就是紫微星目前最赚钱的一个市场，今年这个市场创造的净利润会达6.5亿-7亿美元。” 马老板气道：“那你还搞什么雅虎日本的股份？这都已经起飞了！” 周不器道：“你别急啊，听我说啊。日本市场现在的互联网广告的总规模大约是75亿美元，根据前三个季度的市场来估算，雅虎日本就能拿到30亿美元。紫微星的广告收入，大约只有雅虎日本的一半。可是紫微星旗下有很多款产品，浏览器、手机助手、社交工具、修图软件等等，总流量加起来，是雅虎日本的5倍有余。可是广告收入却只有他们的一半。完全不成比例。” 马老板是内行，不容易轻信，“产品的性质不一样吧？雅虎那种门户网的形式，更容易进行广告的推广。浏览器做得再好，能有什么广告？” 周不器道：“可你别忘了，紫微星还有yikyak呢，这是目前日本市场最火的社交产品。” 马老板“嗯”了一声，“我知道，是推特、微博那种类型的产品。” 周不器道：“对，如果是国内或者欧美的市场，产品还处于成长期，所以广告投放要适当，不能太多。但是日本市场比较特殊，yikyak已经进入了成熟期，可以大量地吃进广告订单了。按照美国这边广告流量和投放比来计算，yikyak今年在日本市场的广告收入应该达到16亿美元，而雅虎日本只有22亿美元。” 顿了一下，周不器接着说：“就像雅虎似的，雅虎现在的最大危机，就是他们失去了广告主的宠爱，流量依旧很高，却被广告市场抛弃了，广告主们都跑去到facebook上投放广告了。其实就目前来说，雅虎和facebook的流量差不太多，可是雅虎的广告收入只有facebook的四分之一。这还是facebook为了产品体验控制了广告投放量的前提下呢。” 马老板明白了他的意思，沉声道：“紫微星在日本不受广告主的欢迎？” 周不器笑着说：“岂止是紫微星啊，谷歌也一样。在日本的搜索市场，谷歌的份额大约是雅虎日本的一半，可是广告费只有雅虎日本的四分之一。包括亚马逊、京淘的外部广告，跟本土的乐天市场比一下，一样是远远不如。” 马老板恍然大悟，终于明白了这小子这盘棋背后的主要动机，“日本市场的排外性！” 周不器道：“对，排外性。同等情况下，广告主更喜欢去本土的网站上打广告。哪怕紫微星、谷歌、亚马逊的广告位看起来更加地物美价廉，广告主们还是更愿意购买本土的广告位。” 就像去日本超市里购物。 发现同样的商品，国产的和进口的价格差距非常大。 一瓶本土的酱油，零售价可能达到2000日元；一瓶外国酱油，可能售价只有200日元。 质量其实都差不多，可消费者就是喜欢买国产货，只有旅日居住的外国人才会买物美价廉的进口货。 韩国也差不多，韩国牛肉那么贵，是因为本地人都在疯抢本地牛肉，而不去买从外国进口的低价牛肉。 随着国内的经济发展，以及传统文化的弘扬、民族自信的提升，也一定会出现类似的情况。别看中日韩三国彼此之间的矛盾巨大、冲突不断，但文化精髓其实都一样，都是传承千年的儒家思想和方块字。 马老板很是感慨，觉得这小子真是人精了，“所以伱要利用雅虎日本在当地的品牌和号召力。” 周不器道：“对，之前我就跟孙正义说过，要推动雅虎日本和紫微星的广告体系的合并，打造一个大中台……中台你知道吧？是我发明的一种模式。” “嗯。” “我本来是想双方合作，搞一个大中台的广告体系，雅虎日本出销售和一半的运营，紫微星这边出技术和另一半的运营。” “你以为人家傻？” 马老板忍不住笑起来，觉得这小子真是异想天开了，想忽悠孙正义，那也得用点高明的手段才行，这也太直接了。 雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一个大中台的广告体系……总要分个主次出来吧？无论从技术、运营，还是员工的工作积极性、工作效率来说，毫无疑问都是紫微星占优。 雅虎日本唯一的优势，就是这个本土化品牌。 通过这个本土化品牌去吸引广告商。 到时候，这种合作的广告大中台，紫微星是里子，雅虎日本是面子……雅虎日本就很难拿到这个业务的主动权。 不过，如果紫微星真的从雅虎那里拿到了雅虎日本那35%的股份，那就不一样了。紫微星就是雅虎日本的第二大股东了。 双方就是一家人了。 再加上软银也是紫微星小股东，双方的深度战略合作就自然而然会加深、强化。对日本市场来说，紫微星就可以借着雅虎日本的外壳，从“外人”变为“本土”，就能拿到更多的广告订单了。 周不器道：“所以啊，这次针对雅虎的出手，我要找你合作，而不是找孙正义。我可不希望孙正义把那35%的股份给收回去了。你收回阿里的股份，我去拿到雅虎日本的股份。相比于赚钱，战略意义才更重要。” “有道理，是应该这样。”马老板深以为然，然后笑骂了一声，“好小子，真聪明啊！原来在这等着我呢！” 周不器接着说：“其实不仅是日本市场，美国市场也有这样的意义。” “雅虎？” 马老板眉梢一挑，略带几分质问。 美国市场和日本市场可不太一样，这边是纯粹的资本环境，没啥民族情绪，市场就只看市场，就只看物美价廉。 只要紫微星的产品好、流量高，那广告商就会源源不断，根本不会在乎你是外人还是自己人。这本来就是移民国家，不看护照的话，没人能分得出来你是外国人还是美国人。 周不器道：“从市场的角度来看，肯定没有这样的战略意义。可是从政策和硅谷的大环境层面来看，雅虎这样一个知名的美国互联网标志性的公司，会更容易引起各个阶层的共鸣。紫微星在美国的业务有什么？我问你，你也说不清楚。可紫微星如果拥有了雅虎，就会在知名度、品牌性层面有更多的象征意义。” 马老板沉默许久，才缓缓地说：“你说的有道理，我会尽量帮忙。不过，这件事太复杂了，你等我去美国了，咱们见面谈吧。雅虎的董事会里现在闹成一锅粥了，一旦真让杨志远赢得了代理权之争，那就是个大麻烦！” (本章完)