88 确定接广告
许青曼没有直接回答苏晨，反问道：“苏小弟，不知道你对直播比较擅长，还是做视频比较擅长呢？” “做视频吧。”苏晨回道。 许青曼陆续道：“视频的话，大概是这么个流程。 我会给你提供一个8秒的，关于我们汉服店的广告，需要你将广告穿插在视频中间。 十天之后，会按照视频的播放量，结算相应的金钱。 之后二十天，视频发出一个月后，最后进行结算一次，就算完成一轮交易了。” “不知道点击量和人民币转化的比例是多少呢？”苏晨问道。 对方说的也不复杂，关键还是看这个转化比例。 许青曼沉思了一会，才回道：“苏小弟，一般来说，20万粉丝的up主，视频里穿插广告，大概是：1万播放量=50-200元。 由于你的粉丝比较集中，我可以给你1万播放量300元的价格，先尝试合作一下。 看广告效果，决定后续合作的具体事项和金额。” “1万播放量300……”坦白来讲，这在b站中小型up主中，报价确实是极高了。 或许是苏晨的眼界逐渐变高了，他内心倒不是特别激动。 当然，能在吸引人气的基础上，额外赚点钱也还行。 不过苏晨并没有立即表态。他想先了解一些许青曼的汉服店，再做决定。 接广告也是个技术活。 最好的结果，自然是既赚钱又有好名声了。 最差的，钱没赚到多少，自己和粉丝被坑，粉丝脱粉，还败坏路人缘…… “许姐，你的报价我可以接受。 不过，在此之前，我想详细了解下你们的汉服店。 看你的微信归属地是在苏城，你们店也在苏城吗？ 我在宁州，离得挺近的，如果可以的话，我想去过看一下。” “苏小弟，你这么为自己和粉丝考虑，我听欣赏的。 没问题，你过来吧，路费我帮你包了！”许青曼道。 苏晨回了一句：“好，那我明天去看看吧。” 既然对方愿意包路费，苏晨当然不会拒绝。 他也能理解许青曼对自己的友好。 在b站，靠国风做到自己这种规模的up主很少，难得找到一个。 对方自然不愿轻易放弃了。 …… 第二天一早，苏晨坐上了去苏城的高铁。 下高铁后联系许青曼，坐了十几分钟地铁，就到了她在地铁沿线开的汉服店。 许青曼打扮干练，知性成熟，见到苏晨后，热情招呼他入店了。 店里的装修不算高档，不过由于是买汉服古装的，装饰偏古韵味道，另有一番风情。 里面的种类样式也挺多的，除了常规衣裙。纸扇羽毛扇，流苏，玉簪之类的也有。 店里有三个年轻女店员，其中一个穿着绿衣长裙，手中摇着纸扇，在店中缓缓走动，宛若小家碧玉，挺容易勾起客人的购买欲的。 苏晨也被勾起了，他突然想起自己的古装衣服并不多…… 参观期间，苏晨看中了一套长衫，觉得挺合适拍古装mv的，伸手一指，让店员拿下来看看，如果合适的话，打算买下来带回去了…… 衣服挺合适的。不过在付钱的时候，许青曼并没让他花钱，决意要送给他。 见别人这么热情，苏晨也没再坚持了。 与此同时，他心头觉得，这一次的广告可以接下来，并且要好好做了。 不只是许青曼热情的原因。 她店里的衣物质量和价格，都还是挺可以的…… 苏城到宁州不过一小时的高铁，苏晨当天下午两点，就回了宁州。 这次交易，基本就定下来了。 许青曼把八秒的广告视频交给了苏晨，并没有要求他什么时候做出来，只是让苏晨做好了通知自己一声。 苏晨也没计划好怎么做，就暂时先放着了。 当天下午五点，新歌涉川也下推荐了。 苏晨去统计了一下数据。 24万的销售额。 和自己预料的差不多。 …… 吃完晚饭，在沙发上趟了五分钟，苏晨的手机响起了微信的消息提醒。 他拿起一看，是一般情况下，无事不登三宝殿的赵紫嫣发来的。 赵紫嫣：“苏晨，明天就要来你们宁州了……心情【激动】” “来做什么呢？”苏晨好奇问了一句。 赵紫嫣很快回了：“华国文艺节啊，你不知道吗？” “还真不知道……”苏晨最近除了做视频，就是发歌，其他方面的信息关注得很少，逼乎贴吧之类的交流平台都很少去了。 见苏晨确实不了解，赵紫嫣解释了几句。 “这是三十来年前，国家为了弘扬传统文化，提倡举办的。 每两年一次的大型文化艺术交流会，每一次举行15或20天。 内容挺丰富的，包括国画，雕塑，戏曲，音乐，杂技，书法，传统手工艺等，有比赛型的活动，也有纯表演性质的。 这一次轮到宁州举办了。我和几个爱好古典乐器的伙伴和老师，明天就要这里来，合作一曲《春江花月夜》……【激动】” 听对方这么一说，苏晨大致了解了。 不过这活动种类这么繁杂，而且马上也开始了，苏晨又不表演，自然没赵紫嫣那么心情激荡。 “那你加油了。 要不要我明天去帮你助威？”虽然这文艺节和自己的利益牵扯不大，不过苏晨还是挺喜欢热闹的。 现在制作广告视频没灵感，歌曲也刚发没多久，他也没什么很重要的事情，去看看也无妨。 而且赵紫嫣也挺支持自己创造的，帮自己推广了两次，去给她捧个场，也算一种礼尚往来。 赵紫嫣道：“你要有重要的事情，也不用来的。 我就是突然想到你也在宁州，所以才联系下你了。” “我还是去看看吧。刚想起好久没直播了，顺便去播下，混混时长。”想起直播的事情，苏晨觉得这一趟更有必要去了。 “好吧，那明天中午，宁州中山广场见。” …… 和赵紫嫣聊完没多久，苏晨正打算下楼去逛逛的时候，微信又响了。 这一次，是魏本佳发过来的。 “苏晨，你的歌下推荐了，那我把我翻唱的上传喽【微笑】” 每次魏本佳翻唱后，上传的时候，都会给苏晨招呼一声。 这一次，也是常规通知。 苏晨正打算回“好”，忽然神情一动，改变了主意。 “佳佳，以后这些歌你上传之后，也和上首一样签驻站约吧。”