第216章 在火车上卖点东西
时间又过了两周，桶装方便面的试生产已经成功，但是定价与销售的问题，又摆在了面前。 “安仔，你不是联系了那些经销商吗，他们不愿意分销这个方便面？”郭继杰尝了一下，味道还行，闻起来就很香。 现在市场上没有几款方便面，也就是大量的市场是处于空白状态，不至于卖不出去。只是他对王浩安的定价，不太满意，太贵了。 “他们愿意，但他们要求的批发价太低了。我们的产品没有广告宣传，好味道这个品牌，龙江以外也没有什么知名度，他们都对我们的方便面销量持怀疑态度。” 没有广告宣传，就代表着没人知道这个品牌，甚至许多人都不知道这个产品，经销商都是牟利的，除非给特别低的价格，否则他们不会愿意销售。 “你给这个桶面的零售价定为两块五，这个价格太高了，给他们批发价一块五，看起来他们还有一块钱的利润空间可以跟终端零售商分，可这种价格有几个人会买？” 一桶面的成本，才不过六毛钱，包括面饼、调料、捅和叉子，那些经销商表示可以直接到工厂提货，也就省掉了运输成本，批发价一块钱一桶就可以了。 而零售价则应该定在两块钱，跟那个康帅傅一样，让经销商帮他们将渠道打开，过段时间等这个方便面被大家接受之后，再跟经销商重新谈批发价就行了。 “我们的设备采购就多少钱，你光算了人工与材料成本，我们的设备折旧、场地成本呢？而且现在正因为这个东西少见，所以才适合将价格定高一点，这样未来几年都不需要涨价。” “我们跟市场上那些袋装的方便面不同，他们那个还需要准备一个碗，我们则直接带了碗，方便携带不说，只需要有热水，就能很快食用。” 郭继杰摇摇头：“所有的店铺开业都会有促销活动，就是为了吸引人气，提高销量，打开知名度。” “现在街边小店一碗面才多少钱，满汉小吃的一碗牛肉米线才多少钱，你这个泡面就要两块五，有谁会愿意买来吃？” “方便携带是不假，可出去游玩，你会带一桶泡面吗？在野外的时候，哪儿来的热水？安仔，听我的劝，零售价定为两块，大不了批发价提升到一块二，我去跟经销商们谈。” 郭氏集团就有零售生意，他很清楚，没有名气也没有完整销售渠道的情况下，就必须给经销商足够的利益，才能让他们有动力去推广自己的产品。 如果是你名牌产品，那自然就不同了，会有经销商主动带着支票上门，抢着要进你的货，因为消费者认可，好卖。 现在这个好味道方便面没有知名度，价格要还是那么高，肯定会滞销，第一次经销商或许会进一批货，往后会越来越少，销售网络根本建设不起来。 “老郭，你吃惯了山珍海味，对于这个自然不看重，可你闻过这个味道吧，是不是味道特别香，让人闻着就有食欲？” 郭继杰挑了下眉毛：“一般吧。” 王浩安：“……”这东西本来也不是卖给这种有钱人吃的，他算是问错人了。 “那你去问问其他人，比如咱们公司的那些员工，他们是不是都觉得香，想尝尝？如果在饥肠辘辘的情况下，闻到这个味道，会感觉更饿。” “我说的方便携带，自然不是给那些游山玩水的人准备的，而是给那些出远门的人准备的。” “你还记得内地最主要的交通工具是什么吧，许多人出趟门，可能要在上面待两三天，他们要不要吃饭？” “比之那些盒饭、面包、馒头之类的，我们的方便面是不是会更受欢迎？这个卖两块五，你还觉得贵吗？” 郭继杰有些不确定的问：“你说的是火车？我们这东西，能拿到火车上去卖？” …… 冰城火车站，王浩安将车停好，拎着一个袋子走下来，两分钟后，就出现在了调度室门口。 “王哥，你怎么来了。”正翘着二郎腿喝茶的张宏国马上站起来，满脸的热情。 “到这边来办点事，找你帮个忙。” “什么事儿你打个电话就行，还用亲自跑一趟么。说吧，是要买卧铺票，还是要一节车皮运货？” 到火车站也就这点事儿，他一个小调度当然管不到这些，可他老爸的面子，车站里有谁不卖？ “我想见一见令尊，有点生意要跟令尊谈。” 张宏国愣住了：“你要找我爸谈生意？王哥，我爸先在正处于关键时期呢。” 这时候绝对不敢拿什么东西，万一被发现，不只是升不上去，还会被撸下去，得不偿失。 “你小子想什么呢，正经生意。甚至不只是跟冰城火车站，还要跟上面谈，需要让令尊帮忙介绍一下。当然这个最好还是弄个试点，我看冰城火车站这就挺合适。” “王哥，到底是什么生意啊，能先跟我说一下吧，我才好跟我爸说。”张宏国听得有些懵，怎么还谈到试点了？ “喏，就是这些东西，你看看，适不适合在火车上卖？”王浩安打开袋子，里面放着许多食品。 “零食？这事儿不用找我爸，我跟后勤的打声招呼，让他们多进一些你们的零食就行，不就是火腿肠、果仁酥什么的么，味道很好，站前的售货亭，站台里面的售货亭都没问题。” 张宏国还以为多大的事儿呢，这还用找他爸么。不只是冰城火车站，那几个周边的小站，他打几个电话找朋友聊聊，都能让他们卖满汉食品的货，这对他也算事儿？ “你可能没听明白，我说的不只是在站前销售，还有在火车上卖，在手推车上卖。” “这个，花生瓜子什么的，都有固定的厂子提供了，火腿肠应该能在火车上卖。” “不，我要主推的是这个产品。”王浩安掏出了一桶方便面。 郭继杰好奇的看着眼前的东西，好味道方便面，这是满汉食品的新产品吗？