第251章 赔本赚吆喝
俏佳人服饰成立三个月，只有一家工厂，但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度，完全就是钱砸出来的。 光是这些门店，投入的成本就超过了千万，如果不是上个月有满汉食品的季度分红，王浩安兜里的钱都不够用了。 如今已经到了十月底，公司又一次到了月底核账的时候，王浩安也陪着姜雨柔过来看看。 “姜总，王老板，午饭之前，肯定能将所有数据核对完毕，将报表交给你们。” “好，辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头，脸上带着愁容。 王浩安坐在沙发上，翘起二郎腿：“你不用担心，公司刚开，效益不好是正常的，赔钱也在所难免。” “可我听说安杰公司刚开业，销售就非常火爆，当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱，她做的时候就要赔钱？ “那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服，甚至许多人都没有牛仔服的概念，没见过，也没听过。我们用广告炒作起来，加上不算太贵的价格，才一炮而红。” “现在内地有许多服装品牌了，许多国外的品牌也进入了内地市场，大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装，价格有点贵，销售情况不太好也正常。” “为什么我们不把价格定的低一点呢，像是安杰公司一样，这样销售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。 “因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到，将来就算是发展的再好，利润率也不会很高，今年的利润率，就比去年降低了一个百分点。” “俏佳人不同，利润率非常高，我们主要卖的是款式设计，这个本来就不是要让所有人都穿得起。” “如果这个将来能发展起来，利润有可能超过安杰公司，甚至可以远销欧美，在那边开门店的那种，不是卖去那些服装市场。” 郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美，但却不愿意在那边开门店经营，而是卖去一些服装市场，类似于内地的批发市场一样，这样可以保证销量，却对品牌的扩张不利。 所以王浩安没有同意，大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道，自营门店。哪怕是亏了也无所谓，广告上就能宣传，安杰公司的衣服远销欧美多国，从而刺激内地的销量。 品牌经营的好处，就是可以给服装附加上品牌价值，从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服，大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵，甚至是贵得多。 大品牌投入了更多的设计成本，品牌运营成本，要是真的跟小品牌利润率一样，恐怕就要赔了。 姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了，这个俏佳人，真的能卖到欧美发达国家去？ “好吧，你说什么都是对的，我听你的。我先画几个图，你看小说吧。” 王浩安靠在沙发上，从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说，无论什么时候看，都觉得那么经典。 在他如痴如醉的投入到文字中的时候，办公室的门敲响，俏佳人的副总郑星辰进来了。 “姜总，报表出来了，我送过来给您过目。” “辛苦郑总，放这儿吧。” 姜雨柔打开报表，她其实看不太懂，但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候，姜雨柔心里一沉，这个月又亏了这么多！ “怎么了，愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼，又亏了几十万啊，难怪是这幅表情。 “浩安，三个月了，每个月都在赔钱，而且越来越多，是不是这个公司的经营方向有问题？”姜雨柔陷入了深深的自我怀疑。 “有什么问题，很正常啊，我不是给你解释过了，之所以亏得越来越多，那是因为门店数量越来越多，广告支出越来越多，这都是正常范围。” 在好多个城市做电视广告、报纸广告，运输距离也越来越远，门店数量越来越多，亏损增多是正常的。 如果不是增加了门店数量，亏损肯定是逐月降低，事实上现在亏损的数量，比王浩安预期的要低，证明了郑星辰的经营管理能力很强，节省了许多成本。 “可是这么亏下去，什么时候才能开始盈利？每个月都要扩张新的店铺，岂不是亏损的金额会越来越多，一个月几十万呢！” 几十万啊，姜雨柔从来没见过那么多钱，几万块她都没见过。 “你这个观念要改一下，现在亏几十万，是为了将来赚几百万，几千万。做生意这方面，你还不相信我吗？” “你看看老郑，他的薪水可并不高，目的是将来拿干股分红，如果公司真的没前途，他为什么不走？” 姜雨柔愣了一下，是啊。听说郑副总是降薪了许多过来的，可在郑副总的脸上，并没有看到任何的失望，莫非这公司真的很有前途？ “现在扩张的速度还不够，年后要扩张到五十家，明年继续扩张到一百家，我们要在央台做广告，让所有华夏人都知道俏佳人这个品牌。” “啊？可是只有这么少的门店，所有人知道了有什么用，他们也买不到啊，这不是浪费钱吗？”姜雨柔很不明白。 “你想想看，如果你看电视，知道了一个服装的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人门店的城市了，会不会想要一件？” “又或者是有人从外地带回来一件给你，你是不是会非常高兴？” “你带回来什么我都高兴。”姜雨柔说道。 王浩安揉了揉姜雨柔的脑袋：“我是打个比方。我们就是要让所有人都知道这个品牌，然后让许多人想买都买不到，这样未来我们在他们能买到的地方开业，才不用担心门店冷清。” “现在俏佳人的策略，就是快速扩张，选择合适的地方，或者有潜力的地方开门店，同时也让其他品牌可选择的地段减少，降低我们未来竞争对手的实力。” “我们这就是赔本赚吆喝？”姜雨柔明白了。 “没错，就是赔本赚吆喝！”