第745章 李拧进军北美
王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略，可是杜马斯还没等推行呢，又被王浩安叫停了，说战略需要作出修改。 并不是原本的战略有什么问题，而是因为李拧这边，打算进军北美市场了！ …… “李总，怎么忽然想要让李拧进军北美市场？我记得你之前跟我说，要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。 这个计划书写的并不详细，看起来准备的有点仓促。 “王总，匡威进军内地市场之后，耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司，也都有了类似的计划，他们会在接下来两年时间，大举进入华夏市场。” “我调查过，据说是因为匡威在内地市场发展很好，他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因，就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权，到时候华夏肯定会大力发展体育运动，运动品的市场也必然会爆发性增长！” “如今华夏内地的运动品市场，李拧运动占据了超过六成的市场份额，剩下的被一些国内的其他品牌，和国外的运动品牌所占据，其中国外高端运动品中，卖的最好的就是今年高速发展的匡威。” “匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动，但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中，所以一些数据我也是很清楚的。” “匡威之所以能够高速发展，得益于你在内地的推广，也得益于我没有阻拦。当然，也跟匡威的产品设计，品牌知名度，营销方法等有关。” “匡威一双帆布鞋，居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵，也还真有人买。他们的皮质运动鞋，价格更是七八百块，我们李拧的产品呢，两百多块而已，就这已经被很多消费者诟病太贵了，很多人都买一百多块的运动鞋。” “成本方面，我不认为匡威的比我们高多少，毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火，无非就是两点，一个是主打潮流时尚元素，另外就是品牌附加值，技术方面，我不觉得匡威有多强。” 匡威的技术相对李拧运动没有优势，那是因为匡威的一些专利技术，都授权给李拧运动了，所以李拧才能这么说。 也正是有了匡威等公司的技术，李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势，李拧运动也能闯出一片市场。 不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场，而李拧运动也要走出去，到美利坚的市场赚钱。 进攻才能掌握主动权，被动防守，结果只会是慢慢的被对方蚕食。 “……所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场，我打算从足球市场开始做起。” “足球并不是北美四大体育联赛之一，他们更喜欢美式足球，也就是橄榄球，但这个在一些球鞋的技术上，也是有相通之处，我想试试。” “至于美职篮，李拧运动暂时不会涉猎，但是打算从街头篮球做起，就像我们当初考察过的AND1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋，零售价不超过五十美元，我们的外观设计更棒。” 也正是李拧这个想法，让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋，如果遇上活动，还能花9.9美元买到。 那是因为那种内线球星不卖鞋，他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋，根本没用什么先进的技术，对运动能力也没有什么帮助，就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。 李拧运动有新技术，也对运动有一定的辅助作用，卖的便宜，当然能够抢占到一块市场。 甚至李拧公司已经派人去考察过了，看好了几个著名的街球手，准备签下来做代言人，并且为他们制作一些高光集锦光盘，帮他们包装成篮球明星。 街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员，可大部分人很难跟职业运动员接触，却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作，因为身体天赋等达不到，却可以学习街球手的动作。 这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样，是一种迂回策略。李拧运动的街头战略 便宜的价格，会很有市场。 这样一来，匡威就不能做低价的篮球鞋了，否则双方会撞车。 战略调整，其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的，走的是高端精品路线。 这一世其实同样可以，只是这条路更难。 但如此就能跟李拧联合，从价格上包围耐克等品牌，对公司的发展也有不小的好处。 王浩安想了想：“李总，你考虑的有一定的道理，但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗？” 李拧反问道：“我不进入北美市场，耐克他们就能不进入内地市场吗？从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看，耐克进入内地市场的决心很大。” “正因为如此，我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场，那是因为缺少技术等条件。” “现在不同了，李拧运动有足够的技术进入北美市场，也有信心一定能成功！” 王浩安再次问道：“那么资金问题如何解决？李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了，也投入到新产品研发，工厂扩张等方面，哪儿来的钱大举进攻北美市场？那边的推广费用，可是比国内更贵。” 你计划的再好，没钱也是白搭。如果只是小打小闹，那不如先积攒实力，等两年后再进入也不算晚。 “王总，我考虑过了，打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看，募集十个亿港币一点不难。如此一来，就有足够的资金支撑这次北美发展计划！”