第467章：全新商业地产模式
“就这家了，川味烧烤，味道不错。” 带着陈宇，李京与肖俊进入了一家叫做川味烧烤的烧烤店。 “老板，老样子。” 估计两人与老板很熟，进了店与老板只是打了声招呼，老板便麻利的忙去了。 刚坐下，这时两人口中的冬子也来了。 “冬子，这么快？” “呵，我就在这，当然快。” “是了，这里可是你家的，一会你请客。” “请客当然没问题，不过，我家只负责开发这块地方，大部分商铺都卖了。” “这位就是环宇科技的陈总吧，果然名不虚传，王冬，冬天的冬，认识一下。” 王冬一看陈宇，便伸出右手。 “陈宇，宇宙的宇，没什么名气，今天来王总这里可是蹭了一次烧烤。” 陈宇与王冬握手，也自我介绍说道。 “宇宙的宇，肖俊，李京，听到没有，陈总介绍就比我们大气。我看陈总这是要一网打尽互联网呀。对了，我可是你们传奇世界的超级铁杆，我现在搞了个号36级，太他喵的难升级了，我想问一下，这后面的几十亿的升级经验是不是你给搞出来的。” 王冬是个爽快人，虽然与陈宇第一次见面，却是聊得好不愉快。 “要不我给你调到40级。” 陈宇打趣的说道。 “那敢情好呀，这样说定了，吃完这顿烧烤你就给我调到40级，我也到游戏里装下逼。” “没问题。” 陈宇无比认真的点头答应。 当然，说是答应，但谁也不会当真。 陈宇不会给王冬调等级，王冬也不可能闲着蛋疼真让陈宇调。 这都是客套话。 但虽说是客套话，一来二去，王冬与陈宇却是搞得像老熟人一样。 这让边上的李京不乐意了，说道：“哎哎哎，两位，你们很熟吗？” “熟，当然熟呀。你们是不知道，陈总可不仅仅只是在搞网络游戏，他还搞房地产呢。” “不会吧，陈宇，你搞房地产？” 李京有些迷糊。 陈宇什么时候搞房地产了，他怎么不知道。 “呃，没有。” 陈宇摇头。不过，他也听出了王冬的意思：“王总可能说的是我们最近搞了个房产类的二级频道。” “明白了。” 这一说，李京与肖俊才明白是怎么回事。 最近环宇门户网在推出汽车版块之后，又进军了房产类版块。 王东就是搞房地产的，自然与陈宇有着很多的话题。 “冬子，看来你和陈宇可以多多合作了。” “那是当然。” 王冬点头：“其实我正想找陈总您给我们万兴地产打打广告。” “你们是搞商业地产的吧。” “即搞商业地产，也搞住宅这一块，不过主要还是商业地产。” “如果是商业地产的话，我们的广告帮助倒不大，最大的帮助还是自身在整个地产的布局，运营，以及理念。” “看来陈总对于商业地产也有研究？” “我就是瞎说的。” “什么瞎说，陈总太谦虚了。你们能将房产版块打造的这么好，肯定对房产有独到的研究。陈总，求指点。” “指点哪敢，但我做为局外人，倒是有一些建议。” “陈总，我洗耳恭听。” 李京与肖俊也是一幅很期待的样子。 陈宇整理了一下思路，然后说道：“虽然我对这里不熟，不过刚才李京肖俊带着我在这里转了一圈，我也能看出这里的位置非常好。现在都晚上10点了，这里还有这么多人。” “做地产这块地段是核心，商业地产更是。” “我也认同。” 陈宇点头。 李超人曾经说过。 决定房产价值的核心是什么？ 地段，地段，还是地段。 从这里就可以看出地段是多么的重要。 “不过，我想问一下，这里的店面是自持还是全部卖给了业主？” “自持有一部分，但大部分是卖给业主。” “自持的是二楼的超市吧。” “是的，商业地产不比其他，为了吸引人气，我们必需引进大型超市。如果不自持，这里很难开发起来。” “自持当然好，所需的资金也非常大。” “确实如此。” 王冬点点头：“所以我们做商业地产比做住宅类地产难多了。” “那为什么不换一种模式呢？” “什么模式？” “商铺全部卖给业主，资金自然回收就会快许多。” “这更行不通。” 王冬之前还有一些期待陈宇能说出什么门道。 只是一听，王冬就摇了摇头。 做网站与做房地产果然还是不一样。 如果所有的商铺全部卖给业主，那二楼的超市不用开了。 至于为什么？ 还能有什么原因？ 二楼这么大，几千上万个平方，有着几百家店铺，肯定不是一家吃得下。 如果要卖，那就有几百上千个业主。 要让几百上千个业主答应将店铺合在一起搞超市，这根本不可能。 每个业主都有不同的想法。 有的想租高一点，有的想租做别的生意，根本无法统一。 所以不少商业地产项目，开发商会选择自持一部分。 “我倒觉得可以试一试。” 陈宇微笑着说道：“自持当然可以，但再有实力的开发商也只能自持一部分。那其他的店铺怎么办，放任他们自己经营吗？” 说起来，万兴广场看起来规模很大，人气也比较火，但这只是暂时的。 商业中心转移非常快。 今天这里热闹了，明天热闹就会转移。 正如万兴广场的一楼。 虽然一楼也很火爆，但就是因为有无数不同的业主，所以一楼开什么店的都有。 这不仅影响了整个商业街的形象，也打乱了整个商业广场的定位。 刚才陈宇在一楼的地方就看到了，竟然有人卖臭豆腐的。 好吧。 其实卖臭豆腐也无不可。 可臭豆腐边上卖的却是品牌男装。 这就实在是有些尴尬呀。 “我们也没办法，我们也不可能所有都自持，不然资金无法回收。至于业主租给租户做什么，我们管不了。” “我认为可以改变一下模式。” 陈宇说道：“比如，你们搞一个统一管理，统一经营的模式。” “得一家一家谈，不太可能实现。” 王冬还是摇头。 他其实也有苦难言。 但他们又不可能强制业主一定得开什么店。 比如，你一定不能卖臭豆腐。 人家就要租给别人卖臭豆腐，你能怎么办？ 像这样的事，别说是他们，就算是政府也强制不了。 “现在倒是有些困难了，但如果在销售之时就与业主签订统一管理，统一经营呢？” “业主可能不会答应吧。” “为什么不会答应，如果你们保证每个月给他们租金，并且承诺租金不少于多少，你们只要商铺的使用权，而不需要他们的产权，我相信有很多业主会同意。” “只要使用权，不需要产权？” 王冬眼前一亮，却是明白了陈宇的意思。 业主就是房东。 房东最在乎的是什么，租金。 可并不是你当了房东，你就能租到让自己满意的租金。 位置好的也就罢了。 有一些位置不怎么样的，那就自求多福了。 但事实上商业地产当中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。 如果将所有店铺的使用权抓在手里，那就可以统一经营，统一管理。 就像二楼能够吸引沃尔码一样。 正因为自持才能够装得下沃尔码这样的体量。 但现在，不需要自持，仅仅只需要拥有使用权就可以了。 一但使用权到手，那他们便能做到统一管理，统一运营。 一但统一管理，统一运营，他们便能吸引到更强的品牌商，更多的有实力的租户入住。 一但有更多品牌商加入，整个商业地产的租金自然就水涨船高。 在这里面，开发商不但可以将这块商业中心做起来，而且还可以通过租金价差获利。不像以前，只要卖掉了商铺，商铺就和开发商没什么关系了。 这种一锤子买卖固然不错，但却没有长久持续的盈利能力。 “厉害，陈总，你真是太厉害了。” 之前王冬还以为陈宇是外行。 可不想，这个他眼中的外行只是一说，却是点醒了这一个困扰他多年的难题。 不过，王冬还是有一个问题：“陈总，你说的统一管理，统一运营虽然不错，也确实能吸引到一些业主，但也不是所有的业主都认可，万一他们觉得这没有安全感，并且会认为我们一但跑路了怎么办？” “这样的模式自然不可能让所有的业主都认可，但贵公司完全可以增强他们的信心。比如在销售之前，贵公司就可以和一系列的品牌商签订合同。就像沃尔玛一样，只要你们商业中心一开业，沃尔码就立即进驻。沃尔码可以，其他品牌商也行……这里好像没有肯德基吧，为什么不与肯德基合作？这里没有屈臣氏吧，为什么不与屈臣氏合作？” “只要这一系列品牌商全都跟着进场，业主自然相信你们的实力，同样也不会怕你们跑路了。” 这一个回答，却是彻底消除了王冬的疑惑。