011 第一桶金
“3000！”霍青嘴里缓缓吐出一个数字。 李贞脸上的笑容不变，语气却冷了下来。 “3000？倒是不算贵，不过买一个听都没听过的软件，还是黑了点，你说是不兄弟？” “老板，咱们买东西都讲究一个物有所值，没听过没关系，好用就行，这钱花的值不值，咱们用事实说话你看怎么样？”霍青毫不在意的拍了拍手里的光盘，一脸的淡定。 李贞有些拿不准霍青的路子。 他能确定霍青就是旁边一中的学生，之前来的学生里面，认识他的不少。 但是现在看起来却丝毫没一点学生的稚嫩。 那股子自信从容，即使成年人身上也不多见。 李贞曾经也是走南闯北混出来的，见过的市面不少，能让他拿不准的人，不多。 念头转了一大圈，其实也就片刻时间，李贞抹了把头上的汗，下定了决心。 “试试成啊，要真像老弟说的这么好用，我也承你个情。” “嗳，要的就是老板你这句话。”霍青一拍手，压着心中的激动道。 然后当仁不让的霸占了李贞前台的电脑，熟练的开始安装软件。 李贞看着霍青忙前忙后，不知道为什么，对这个从来没听过的软件，莫名的心里也多了几分信心。 “老板，我先教你这个软件怎么操作。”装好软件之后，霍青拉着李贞开始手把手的教。 “看门狗，嘿，这名字倒是有意思。”李贞一看登录界面的名字顿时笑了起来。 “看家护院，还是它靠谱不是。”霍青嘿嘿一笑，当初起这个名字，也是出于恶趣味。 现在的网吧老板，要说有多高水平那是扯淡，搞一些高大上的名字，真不一定有这种通俗易懂的好用。 李贞虽然不太懂电脑，但是作为一个年轻人，他的接受能力还是挺不错的，霍青教了几遍之后，他就大致弄懂了基本操作。 剩下的就看软件的使用情况了，这个霍青没什么办法，只能靠时间来证明，于是跟李贞打了声招呼径直回家睡觉。 一天车坐下来，即使仗着现在年轻，精力充沛，他也感觉有点疲乏了。 第二天一大早，霍青起床洗漱之后，就蹬上大姨家院子里的一辆自行车，晃悠着出了门。 现在商河大大小小的网吧加起来最少有二十个，李贞那里还没有消息，为了后面的推销计划，至少各个网吧的位置要先弄清楚了。 傍晚的时候，霍青已经将那些比较大的网吧都踩好了点，只等拿下第一个成果，就可以迅速推进。 将自行车停在利贞网吧门口，霍青准备去看看软件使用的情况。 虽然对自己复盘出来的软件有着不小的信心，但是能不能被现在的这些网吧老板所接受，他并没有表面上看上去那么有把握。 进了网吧，里面站着的人并不多。 “现在上网没机器了，得排会队。”一个三十岁左右的男人，翘着腿坐在柜台后面说道。 “老板不在吗？”扫了一圈，没有看见李贞，霍青有些奇怪。 “你是青子吧。”男人没有搭话，上下看了霍青两眼，突然道。 “你认识我？”霍青楞了一下。 “果然，认识一下，我叫李利，这家网吧我也占点股。”李利放下翘着的腿站起身，伸出手到。 “你好。”霍青有些惊讶的伸出手，他选择从利贞网吧打开局面，可不是随便拍脑袋决定的。 曾经南城这一片，要论网吧规模利贞不算最大的，但是生意绝对是最好的。 老板为人仗义，做生意也相当有一套，而且背景深厚，利贞网吧历经诸多波折，直到10年以后都还红红火火。 但是从来没听说，还有一个股东。 “来看看你那个看门狗用的怎么样？”李利极为干脆的问道。 “对，来探探老板的口风，也看看还有什么不满意的地方，我也好跟亲戚说说，看能不能改。”霍青将心里那点想法仍在一边点了点头，如实说道。 “哈哈哈，难怪李贞说老弟是个实在人。”李利闻言笑起来。 “不用看了，软件很好用，我们买了。”李利摆了摆手，干脆出乎霍青的意料。 从柜台直接给霍青拿了三千块钱，然后让霍青将软件激活，算是正式买下了软件。 两人又聊了聊软件，霍青才跟看起来对自己很感兴趣的李利告别离开。 出了网吧，他吐出一口浊气，发现自己并没有想象中的激动。 太简单了，简单的让成就感根本没法出现。 虽然一开始他就没觉的软件会卖不出去，但是整个过程还是简单的出乎意料。 甚至当第一笔钱拿在手里的时候，他都还有点没回过神。 三千块，在商河这个小地方，已经是普通职工三四个月的工资了，但是从头到尾，他只动了动嘴，就轻松到手。 整个过程顺利的不可思议。 这也让霍青明白了自己的选的这个路子的巨大前景。 万事开头难，有了一个样板之后，后续的推销也极为顺利。 人类永远无法摆脱盲从心理。 更无法拒绝利益的诱惑。 虽然有些老板对这个价格还有些疑虑，从而选择了试用，但是对软件的便利性却是相当认可。 看门狗不仅仅能将他们从现在苦逼的状态中解放出来，让他们享受自己符合自己身家的生活。 更重要的是给他们带来了赚更多钱的希望。 之前碍于精力有限，即使赚到钱了，网吧老板也很难进行扩张，因为大量的时间成本被浪费在了最基础的计费上。 现在不用自己苦哈哈的整天盯着网吧，舍得的请个人，不舍得的家人轮番上阵，比之前总归轻松太多了。 加更多的电脑，赚更多的钱，这么简单的道理，根本不用任何人教。 8天。 到7月26号，霍青的推销计划，取得了阶段性的成果。 整个SH县大大小小二十四个网吧，有十五个都装上了他的看门狗，当然仍然有继续试用没有购买正式版的，霍青相信那也只是时间问题，感受过看门狗的便利性，没人还能受的了原始低效的人工计费。 霍青盘点了一下，这一个多星期下来，扣掉一些乱七八糟的折扣、返利，以及必要的开销，他净赚25000。 实际上，到了第五天的时候，霍青就已经不用再挨家挨户的上门推销了。 商河是个人口大县，但是县城规模跟市一级比起来还是差很多。 有个什么风吹草动，要不了几天，同行就都知道了。 都说做生意的人最盼望的就是死同行，这话真的不假。 第一个吃螃蟹的利贞网吧，新加了二十台电脑的消息一传出来，原本几个还在观望的网吧马上就装了试用版，其中还有个干脆的直接就付了钱。 有利贞网吧这个活广告在，甚至其他县都有消息灵通的人，将电话打到了他这里。 以至于霍青不得不给自己刚买的3210，多配了一块电池。 又谈好一个网吧之后，霍青放下手机。 看着偌大一张全省地图上孤零零的一个圈，有种时不我待的紧迫感。 计费软件的技术含量并不算高，有心模仿的话，很快就能做出一套类似的出来。 后面的销售，还像他自己这样一家家网吧的跑肯定是不行的，恐怕没跑下来几个地方，就有竞品迎头赶上了。 要加快进度。 想了想，霍青从背包里翻出来一张名片。 记不清是哪个人给他的，但是对于名片上的内容他特意留了心，专业代办公司注册手续，现在到了用上的时候了。 霍青一直信奉一个道理。 专业的事情交个专业的人去做。 注册公司这种事情，两辈子加起来，他都是两眼一抹黑，只能找中介来代办。 省时、省事、省心。 打了个电话，约对方明天一早到工商局门口见面，霍青又开始发愁上哪找个靠谱的销售。 马上就开学了，他肯定没时间到处跑，找些靠谱的销售继续开拓市场是必须的。 而且技术那块的支持也要跟上，随着计费软件覆盖面积的扩大，安全方面将会接受越来越大的挑战，还要找马王好好沟通一下。 一桩桩一件件，钱还没挣多少，烦恼却越来越多了。